“金九银十”，是拓展销售市场，提升业绩的黄金时段，大到商务贸易，小到国民需求，无疑不是拉动内需的重要时期。然而，今年经济环境不乐观，商家谨慎态势持续升温，从工业到农业，市场均表现出了价格与需求“并肩”走低的现象。在农业领域，粮食、农产品价格持续上扬，直接刺激到了老百姓用肥积极性，然而今年化肥市场从销售到需求整体表现不温不火，部分产品更是出现“旺季不旺”的现象。在这种情况下，降价促销成为“市场潮流”。期间，青海盐湖集团、国投新疆钾盐公司相继下调钾肥销售价格，其降幅之大，让市场难以消化，短时间内市场恐慌现象极具放大，跟跌、补跌全面开花。此次龙头企业大幅下调钾肥销售价格，无非是给当前持续震荡下滑的钾肥市场制定了一个基调，让商家心理有个底价支撑，从而避免市场过度恐慌而造成价格持续下行。然而，新疆罗钾价格的一步到位，令生产企业毫无喘气之机，销售压力急剧增大，停产、检修现象日渐增多，且对于原料的采购需求降至冰点。目前，在下游需求毫无接货能力的情况下，钾肥价格继续陷入降价的泥沼中。因此，商家对于龙头企业的降价过后的市场，展开了无限猜想。首先，青海盐湖集团官方报价依旧保持高位，而对于实际成交以及联储商家却执行着超低的价格。以60%氯化钾为例，全国主流到站价2950元/吨，而联储结算价为2820元/吨，10万吨以上结算价降至2720元/吨。这将意味着，采购数量越多，优惠幅度就越大，且结算方式较为灵活，现款、承兑均可，而且是先供货，后付款。这对于资金紧张的生产企业而言，可以缓解资金链紧张问题。因此，从中我们不难发现一条信息，上游企业存在着“拉拢”下游的意思，且在当前，港口、边贸钾肥价格仍高于国产钾肥的情况下，铁路运输又十分到位，这彻底打消了企业对于原料采购的顾虑。另一方面，在国产钾肥供应局面逐渐放大的情况下，盐湖集团降价幅度之大，将会逐渐吸引到下游生产企业的采购需求。同时，为中化集团在大单谈判方面，提供了市场基准定价。其次，新疆罗钾降价一步到位，可谓是“醉翁之意不在酒”。今年新疆罗钾120万吨新产能装置顺利通过验收，预计今年年底或者明年，将会投产使用。届时，我国硫酸钾产能将会达到近300万吨，成为世界最大的硫酸钾生产商。当前，我国钾肥年需求量基本维持在1100-1200万吨之间，但在产量不断提升的背景下，疏通新产能所带来的库存压力，只能通过刺激下游采购方能化解。因此，现阶段新疆罗钾的降价，令曼海姆装置企业关停现象逐渐攀升，而且企业报价被迫大幅下滑，企业利润空间也遭受严重挤压；从而为新疆罗钾抢占市场提供了良好时机。另外，新疆罗钾与盐湖集团有着明显的价格优势，对于复合肥企业可执行联销、联储策略，间接垄断企业的原料供应。今年盐湖集团成功利用这一优势，抵制住了企业对进口货源的采购与需求。因此，这对于曼海姆企业而言，将会成为一个巨大的挑战。
当然，这只是对于当前钾肥市场所面临的问题，做出的客观分析。但其中有一点，是值得我们肯定的。伴随着国家经济产业结构的调整，以及对西部地区开发力度的不断提高，国内钾肥产量不断提升将是不争的事实。同时，在对进口钾肥的依赖程度上，我国正处与下滑态势。预计在未来几年，国产钾肥将会缩小与国际钾肥价格的差距，在进口方面也将会打破一家独大的的垄断模式，开放式的贸易合作将会登上舞台。至此我们猜想，钾盐龙头企业大幅降价的背后，将会是钾肥市场向需求市场转型的开始，也流露出国产钾肥垄断时代的到来。
