中海化学销售公司总经理 申文德
产能过剩 整合加剧
明年国内尿素、磷肥市场有三大特点：供需供大于求，行情波动几率加大，市场淡旺季出现理性回归。
从影响尿素、磷肥市场的因素看，有以下新特点：第一，国内外经济环境依然具有复杂性和不确定性。第二，国际化肥市场对国内市场的影响越来越大。第三新增产能向原料产地集中，改变销售格局,内蒙古、新疆地区新增尿素产能和湖北新增磷肥产能释放，新的竞争格局正在形成，企业间的碰撞和博弈在所难免。第四，资源供大于求矛盾和市场竞争压力，产量会产生弹性变化和阶段性抑制产能的释放，进一步加速产能置换和行业整合。第五，“蓄水池”作用弱化，产生供需失衡，波动机率加大。近几年，商家和用户储备意愿的降低，“蓄水池”功能在弱化，需求的小幅降低，都会带来市场阶段性、区域性供求失衡。第六，煤炭、硫磺、天然气、电力等化肥生产原材料价格以及人工成本不断上涨，在逐步推高化肥价格，今年二季度以来，受宏观经济环境和供需关系影响，尿素、磷铵行业综合平均成本有小幅下调，由于价格呈下行趋势，行业效益不理想。
从国内市场看，市场淡旺季出现理性回归。具体表现在：化肥低关税出口“窗口期”的调整，已改变每年四季度淡季市场肥价居高不下的局面，但窗口期固定对于国内企业安排生产、商家备肥有好处；基层经销商和农民对化肥需求的采购，向随进随销、随用随买方式转变,化肥产品种类的多样性和充足保障，逐渐具有日用品的特点；经营企业在淡旺季经营策略上差异明显。
从化肥行业的发展趋势看，依然面临着结构调整、产业升级、行业整合的巨大压力。这需要我们在深化合作的基础上求创新，在创新的基础上求发展，在发展的基础上求共赢。
美商运安化工贸易（上海）有限公司总经理助理 丛春明
尿素必须往外走
总体看全球尿素新增产能在500万吨左右，主要在中国和中东地区。从全球尿素价格看，今年上半年美国大颗粒需求暴涨是很多贸易商没有想到的，但采购后期中国出口增加，大宗商品价格下滑，这让很多贸易商亏损。
国际尿素贸易出现了一些新特点：第一，拉美采购集中化，过去采购单打独斗，今年商家联合，雇用大船采购，增强了市场话语权。第二，前苏联地区生产商与贸易商互相拆台。比如今年乌克兰直接向印度投标，7月份黑海市场离岸价470美元，乌克兰到岸价406美元，直接打压了市场价格，使很多高位加仓的贸易商亏损严重。第三，东西方市场价格波动失衡。通常中国与黑海地区的尿素价格都有一个价差，中国由于具有地缘优势，到印度的价格一般要便宜，但今年便宜20美元都非常难卖。主要原因在于黑海主要依赖拉美和欧洲的需求，而中国的出口市场很少，只能靠印度。第四印度买家虽然在黑海和中国由于出价过低采购失败，但由于伊朗低价铺垫，使得中国很多尿素出口商都要跟伊朗的价格走。
今冬明春国际尿素市场影响因素很多，总体供需比较均衡。苏伊士以东和黑海货源还是偏紧，虽然中国报价不高但依然有吸引力，大家还要关注美国干旱、印度季风、QE3、人民币升值、国内经济形势回暖等诸多因素的影响。明年中国将有更多的尿素释放出来，以前是世界尿素需要中国，明年将是中国更需要世界。
广东天禾农资股份有限公司副总经理 梁品
利空多于利好
纵观2008年至2012年山东尿素市场价格，我们发现在原料煤、电力、劳动力等价格提高情况下，国内尿素波动价格区间已经提高到一个新的水平。除了价格之外，最近国内尿素供应与需求也在发生着变化。据统计,今年1~9月全国尿素总产量达4733.86万吨， 比2011年同期的4068.74万吨增产665.12万吨，月均增产73.9万吨。增产的主要原因有2011年和2012年上半年新增产能的投产释放、西南地区天然气供应非常充足、各大型尿素装置都是高负荷运行、相比2011年今年山西等部分没有受到限电限产影响,产量大幅提高，尿素企业整体开工率较高。
据统计，2006年国内尿素表观消费量在4580万吨，2010年实际表观消费量增长到5100万吨，国内尿素需求进入稳定平台。由于实际需求消费量统计口径差别很大，不容易计算， 但比较明确的是，2012年供应面增加的速度大幅超过需求面增加的速度。
今冬明春尿素利空因素：第一，全球经济不景气，导致市场需求不旺盛；第二，国内新增产能、产量大幅增长；第三，预期煤炭价格会较长时间在低位徘徊；第四，原材料成本下降，工厂保持较高的生产负荷；第五，人民币持续升值，不利国内尿素的出口；第六国际市场也有尿素新装置陆续投产。
利好因素：第一，国家重视“三农”问题，农业的快速发展为化肥生产和销售提供了强劲的支撑； 第二，国际、国内粮食价格保持在高位，提高农户用肥的积极性；第三，外部宽松的货币环境，刺激市场交易；第四，关税政策的可调整性；第五，尿素工业用途的不断开发和使用。
