尿素行业最关心的印度招标6月18日公布。此次共收到27个贸易商投标，船期在7月31日。最低报价来自印度Aries公司，到岸价266美元（吨价，下同）。去掉运费及成本，相当于中国离岸价248～249美元。按6.15汇率，出口税40元，港杂运费100～150元计算，国内出厂价合算到1350～1390元。另有贸易商报出270美元低端到岸价，且供货商累计供货量达46.5万吨，可选量38万吨。本次招标中多数供应商报价集中在272美元到岸价的水平。
早在印度招标之前，国际价格持续坚挺，尤日内等重点尿素出口国离岸价均报295美元以上，显然已经做好了与采购商博弈的准备。贸易商在判断中国产能过剩之后，有信心采购到足够多的低价尿素，于是有了招标低于业内预期的结果。
集港锐减施压内销 针对印度尿素招标结果，国内厂商均感失望。港口方面除执行前期定单外，新单量锐减，集港停滞。如果按248～249美元的离岸价计算，出厂价将低于1400元，厂家难以接受。目前恰逢国内市场受夏肥需求支撑，出厂价维持在1450～1480元。多数大企业表示，农业及工业需求尚可保证销售，暂时没必要集港或接受低价订单。不过笔者看来，这种状态维持不了多久。考虑到开工率以及有限的内需总量，放弃集港内销压力陡增，夏季用肥周期也会缩短。企业仍将面对无奈的出口局面。本轮夏肥行情或在7月上旬结束。
尿素报价接轨出口 随着夏季用肥期进入尾声，业内普遍认可后期尿素价格会向国际看齐，也就是以离岸价作为定价标杆。如果按印度招标推断，中国离岸价只有248～249美元，国内出厂价将重新跌回1350～1380元。经销商考虑到风险，必然对高于1400元的报价表示异议。因此，如何平衡或者接轨国际价格值得探讨。
客观分析印度招标，虽有大量低价竞标，但据笔者了解，这些贸易商投标中有60%～80%的货源来自中国。一旦国内企业联合抵制低价出口，此番印度招标仍然存在流标的可能性。中国氮肥行业协会已有抵制低价出口的提议，指责外国贸易商的打压行为。
厂商面临出口考验 本轮印度招标结果并不乐观，而且是国内厂家难以接受的。正如笔者所言，外商根本不打算把中国7月尿素降税出口的这部分利润留给中国企业，而且根本没把中国工厂上半月提价当回事，仅凭产能过剩的判断就低价竞标。笔者希望国内尿素企业能发出抵制“不平等”出口之辞。毕竟这关乎夏季用肥结束后国内尿素定价的问题。若此番印度大量流标，未能达到预期采购量，则需要再次招标，而新的竞标价势必有所上调。当然，能否迫使印度再次招标，仍要看中国厂家的态度。
总之，在7月中旬夏肥行情结束后，国内厂商肯定会面临出口考验。尿素内销报价也会以出口价作为参考。保守判断，以本轮印度招标不被国内认可为前提，中国离岸价在理想状态下可博弈到255～260美元。届时，国内尿素出厂价有望维持在1400～1440元。
