众所周知，豫北销售区域主要种植小麦，玉米等。由于距离玉米用肥时间较长，经销商都不主动备肥。根据目前市场的实际情况，鲁西化工集团决定改变销售思路，开展促销活动，通过提前启动零售市场的方式提高客户备货的积极性。经过与汤阴县鲁西客户韩文兵经理详细的沟通，达成了开展活动意向。具体活动过程如下：
一、提前与基层销售网络沟通，选定要做活动的村庄，并沟通好开展活动的时间。如：与五陵乡朱家营村客户朱书光经理沟通做促销活动的想法，二级销售网络不需要出任何费用，只需配合宣传即可，该想法很快得到了客户的认同。第二天上午一早，鲁西方面配合一级代理商韩经理开着宣传车，带着鲁西高氮肥的宣传单来到朱家营村，利用鲁西宣传车播放宣传磁带，逐户发放宣传单页，对每户村民讲清活动的时间与地点，并在村内的显要位置张贴鲁西高氮肥促销活动的海报，公示，凡到场的人员凭宣传单页均可免费领取精美礼品一份，提前制造活动的舆论。
二、提前把各种高氮肥样品准备好，把样品袋打开，并摆放好各种奖品。由鲁西化工的业务人员进行现场讲解，详细的介绍硫基肥的好处与真假化肥的鉴别办法，对到场的人员讲明活动订肥的规则。对开展促销活动的各个品种价格进行明示，详细讲解活动好处与活动的要求。每袋化肥交10元订金，预订2袋，领取不锈钢碗一个；预订4袋，奖不锈钢碗2个；预订10袋，奖励电热壶一个；预交的每袋10元的订金在购肥时充当肥料货款，二级销售网络当场给农民开具盖有公章的收据。另外价格涨了不再涨，价格掉了按市场价格售肥，农民无后顾之忧。并对持有鲁西化工产品宣传页的农民免费发放洗衣粉一袋。
三、对农民讲明活动只限当天，活动过后没有任何奖品，让农民意识到活动的重要性。一方面调动农民活动当天订肥，另一方面活动过后不会给二级商造成负面影响。
通过这种简单易行的宣传促销方式，解决了困扰基层销售网络长期赊账的难题，还提高了一级商与厂家的市场占有率，可谓意义重大，厂商和经销商的合作关系更加的紧密。
