进入九月，湖北的天气越来越冷，化肥市场也日渐萧条。为做好淡季营销工作，湖北化肥计划处市场部、产品销售部人员6天跑了宜昌、荆门、京山、应城、天门、监利等6个市场，拜访当地工业客户，以拓展新市场。
9月19日，参加调研的计划处市场部董金明告诉记者，仅调研的6个市场来看，这些区域除农业需求较大以外，工业市场同样潜力很大，工业用户的需求量在70万吨左右。市场部每天通过网络、客户等多种渠道了解信息，实时跟踪市场价格，对市场变化进行预测，提出意见供企业价格委员会参考。下一步，湖北化肥在做好农业用尿素销售的同时，将加大工业尿素销售的力度；在农业用肥淡季，加大合成氨销售的力度；农业用肥、工业用肥做到随行就市，并切实做好市场服务。
近十多年来，由于湖北化肥进行设备、工艺技术改造，生产装置始终处于低负荷状态，尿素资源主要投放在农业市场，工业市场的销售几乎为零。随着湖北化肥设备、工艺技术改造的完成，生产装置开车日趋正常，产量增加，资源充足。湖北化肥人目前在继续做好农业用肥的市场销售外，积极寻求新的销售网点，按总部要求实现全产全销。
