“3.15”知名农资企业暨优质产品展示经典传承金质品牌
近几年来，农资市场风起云涌、变化莫测，各商家为抢占市场，媒体广告仗打得异常激烈。然而，坐落在武汉市东西湖区的湖北中农中加国际贸易有限公司，在报纸、电视上不是很常见她的名字，而在基层农资店、广大农民心中却耳熟能详。是什么秘诀使中农中加生产的系列肥料在市场竞争中长处不败之地，倍受经销商和农民的青睐？阳春三月，记者一行专程采访了该公司总经理黄文军。
练好内功把产品质量做实
"不怕不识货，只怕货比货，产品的质量是企业最好的广告支撑。"黄文军一开口就道出了"天机"。他深知，明星、笑星代言肥料厂家的宣传可以让肥料一度走红市场，而这种明星效应，只能对产品在一段时间的销售起到了推动作用，老百姓不会得到太多的实惠，而中农化肥根植于中国农民心中，生产优质产品，致力服务"三农"，推进社会主义新农村建设是企业最好的经营理念，也是企业的社会责任，中农中加国际所拥有的"中农"商标本身就是企业最好的广告。
一位哲人说过：人生需要一个良好的态度，因为态度决定高度。从公司创建到现在，中农中加国际认同一个理就是要把肥料的上游做好，把产品质量做实，做农民用得起的好肥料。从原材料的购进、设备的更新、加工的程序、质量的把关，公司领导层都要事必躬亲，层层把关，不让一颗不合格肥料流出厂门。就是这种对事业的执著，也是这种对质量的追求，还有坚持不懈的创新，公司生产的系列肥料产品才能在激烈的竞争中脱颖而出，成为老百姓心中的"宠儿"。
中农肥料能使农田增产，农业增效，农民致富，真切实现了服务“三农”，回报社会的企业理念，让老百姓口碑相传，这不能不说是个奇迹，是个创举，也给那些与中农中加国际合作的伙伴吃了一颗定心丸。
创新模式把产品销售做好
中农中加国际以效果和农民口碑为手段的销售方式也得到了经销商的认可。记者在走访全国各地的肥料市场时，农民对中农产品赞不绝口。广东肇庆爱民农资公司总经理尹全福说："农民说好，那才是真的好！中农中加生产的肥料农民用了有效果，买的人是越来越多。""虽然近两年来化肥市场形势不太理想，但我们的产品销售量一直在增长，个别地区的增长量还翻了一番。这一方面得益于我们产品的效果，另一方面得益于公司坚持不懈地对营销模式的创新、对渠道的建设和服务。"黄文军于是说。
黄文军认为，中农中加国际从过去的单一生产型发展为肥料研发、进出口贸易与新技术推广的综合性企业，这是新形势下企业创新转型的具体实践，是企业多年来对市场精耕细作的沉淀，尤其在营销模式上要敢于创新。他说，在农资市场上常常会发现，一些思路超前的厂商已经开始在企业的定位上改变思路了，敢于颠覆传统的做法，有自己的独到之处，这就为其取胜奠定了基础。
在营销模式创新上，中农中加国际近几年做了许多工作，重点是对营销渠道建设和经销商培育。黄文军表示："在新形势下，厂商和经销商都在寻求新的突破，我们也希望与更多优秀的经销商共同探讨新的营销模式，共同应对艰难，共同成长，这才有我们和经销商的未来。"
依靠科技把产品开发做精
黄文军说，新型肥料具有节能环保、省工省时、增收高效的特点，"十一五"以来其发展已经初具规模，技术日趋成熟。随着国家城镇化建设的不断推进、农村劳动力的减少，要求施肥方式更加简化，"一次施肥，全年受用"的新型肥料将受到越来越多的农户欢迎。
中农中加国际研发的国内首创、国际领先的复合肥和冲施水溶肥，具有节肥、增效、低碳、环保、省时省工、增产高效的特点，符合当前农业发展对肥料产品的要求。从2009年开始，这些产品陆续在湖北、湖南、广东、山东、河北及东北等地进行了大量的试验示范，通过"讲给农民听，做给农民看，带着农民干"等一系列服务，新产品得到了经销商和农户的认可。"流通企业是新型肥料的推广者，也将是新型肥料的最大受益者。"十一五"期间，广大农资经销商从高塔肥、BB肥、水溶肥、缓释肥营销中赚了很多钱，生态、环保、高效、节水的农业生产模式给新型肥料推广带来了机遇，新型肥料将成为"十二五"期间赚钱的产品，将给大家带来更多的收益。"
未来几年，中农中加国际将以"中农"品牌塑造为中心，依托中国农业科学院及各农业大专院校和科研单位的技术优势，致力于新产品研制和新的种植模式的推广和应用，全力打造"中农"商标金字品牌。黄文军对中农中加国际的未来充满了憧憬！
