产能过剩凸显，需求明显不足；产品同质化严重，技术创新能力不强；经济环境欠佳，生产、出口、市场均严重受挫……化肥行业的寒冬不好过。下一步该怎么走？
以前，企业都将应对重点放在了价格竞争上，如今农化服务成了竞争中最能显现优势的一大筹码。尤其随着“互联网+”热潮冲击农资圈，肥料企业也开始触网，依托互联网，实现由生产制造型向生产制造服务型转变成为扩大产品市场占有率、提升企业品牌认知度的重要手段。
2016年12月26日-27日，国内有机肥行业的领军企业——金阜丰肥业有限公司承办的一亩田农业产业链渭南峰会，探讨了互联网背景下，农资企业如何由传统的商品销售向服务输出转变，为农民提供全程解决方案。
（图为金阜丰肥业销售公司总经理郭合森在峰会上讲话）
“互联网+肥料”或成未来农化服务重要方向
此次峰会上分析了当前的新农业形势，即农业合作社、种植大户等新型农业主体已经成为新的农业生产主力。
分析人士认为，新形势下，传统单一的农化服务已经无法满足农业主体的多层次需求，而“互联网+农化服务”则可以充分利用网络优势，或将从服务内容、服务形式及服务体系上更加贴近农业生产。
此次金阜丰肥业有限公司与国内领先农产品电商平台一亩田的合作，释放了借力农资电商新模式，领跑“互联网+农化服务”的信号。
设想一下，未来金阜丰肥业或将依托电子商务平台积累的大数据，直接为农户提供个性化的农资化肥产品和农化服务。通过利用有价值的数据，链接供需关系，或许为肥料行业注入新的发展动力。
有研究表明，企业在农化服务上的投入与其市场销售、个人收益呈显着正相关。金阜丰肥业有限公司在完善农化服务上一直坚持着自己的特色：和各县市最优秀的农资经销商建立了深度的合作关系；做好服务商环节，积极开展培训，把现有的客户群体通过培训之后变成服务商；为种植大户提供一体化的解决方案，向市场提供安全优质的产品。
正如安徽省化肥工业协会名誉理事长夏英彪所说的，化肥企业构建的从供肥、施肥、植保技术、研发、信息、培训等方面为农民提供全面配套专业化服务的链条，符合国家2020年化肥使用零增长的目标。可见，金阜丰肥业不断提升农化服务的水平，也有助于生态绿色工程的实施。
技术创新成农资品牌建设的强助攻
“一亩田是国内领先的农产品电商平台，汇聚了大批农业产业链上的优质企业，不仅包括农资供应商与农资经销商，还包括数量可观的规模农产品供应商。”金阜丰肥业销售公司总经理郭合森在峰会上表示，通过此次峰会能够让更多用户认识到阜丰集团的产品优势和服务理念，是品牌传播的重要渠道。
业内人士在展望2017年肥料行业发展趋势时认为，区域化的农化服务品牌建设和种植作物全程解决方案的服务能力将成为各大肥料企业抢占的“交通要道”。
除了借助一亩田这样的知名农产品电商平台进行品牌建设外，在持续提高种植作物全程解决方案的服务能力上，金阜丰肥业也在不断加大科研投入。
据了解，金阜丰肥业拥有国家级研发中心，在内蒙古呼和浩特市，呼伦贝尔市和陕西宝鸡市等地均设有现代化厂房和设备，目前已形成年产100万吨有机肥料的生产规模，是全国最重要的新型肥料生产基地。
金阜丰肥业成立至今，依托阜丰集团公司多年积累的生物发酵技术优势，从粮食中提取氨基酸、蛋白质等有机养分，并汲取氮、钾等无机养分，喷浆造粒生产出新型肥料。产品上市十多年，质量稳定、可靠，畅销国内外。
据悉，2016年11月5日，金阜丰肥业凭借良好口碑荣获了由中国磷复肥工业协会与CCTV-7农业频道联合颁发的“2016农民信赖的肥料品牌五十强”奖项。
好的产品不仅要有过硬的质量，还要有细微周到的服务。未来，以金阜丰肥业为代表的现代化肥业将不断通过提高自身的综合服务能力抢占市场终端，这或是实现企业、经销商双赢的重要方式。
.jpg)
