宜化大商峰会系列：湖北宜化810亿为渠道撑腰
2016-12-06 来源：

大会现场

中国新型肥料网报道：12月5日，“缔造渠道之王”的湖北宜化集团2017年全新时代，复合肥大商典范感恩峰会系列会议在湖北宜化总部完美落幕。这是湖北宜化复合肥发展史上规模少有的高端会议。

湖北宜化成为化肥增值产业技术创新联盟重要成员

用发展打破困束，用实力抗御风险，转型发展，全力以赴成就渠道之王。这是湖北宜化在这次会上，面对近千经销商发出的时代强音。自建厂以来，我们实现了“速度与规模”的进击式的发展，湖北宜化集团董事长特别助理孙长旭表示，目前，尿素产能1000万吨，二铵产能进入全国前三目标；销售额从2001年的5.8亿增长到2016年的810亿，成为了真正的世界级肥料巨头。而这种“速度与规模”的双重增长，在合作伙伴眼里则是保障力和安全感的最有力体现。

湖北宜化集团董事长特别助理孙长旭

传统农资渠道安全感缺失是当前传统农资经销商的最大状态。中国新型肥料网现场发布的《中国农资渠道质量调查白皮书》提出了当前农资渠道的生存和发展现状，面对当前原料市场的不稳定性，农业种植规模的集中和新兴农业主体的成长，传统农资经销商面临重新自我定位，这个过程对于传统农资商是一个挑战，直接体现在资金和智力资源的匮乏，这需要背后有强有力的企业作支撑。

“白皮书”还指出，目前有一些大型企业基于强大产能发挥的压力，正在进行压力转移，而转移目标就是传统农资经销商渠道，不断提升对渠道质量的要求，不断加大对渠道业绩的设定，进而出现了大批农资经销商被优势肥料品牌淘汰，无奈出局；从消费层面讲，新型农业主体最大特性就是规模大，技术强，懂肥料，他们对于农资经销商的要求高，并且拥有很强的谈判资本，这部分群体往往会选择越过中间流通直面厂家，因为厂家有在价格、服务和资本方面都更占优势。

湖北宜化成就渠道之王——杰出贡献奖

湖北宜化集团董事长特别助理孙长旭表示，未来会是行业集中加速的几年，这从近两年的行业生产运营情况可窥一斑。目前，行业开工率30%，但前20名的企业开工率达到60%,2亿吨产能，只有1亿吨产能的企业处于正常开车状态，肥料行业的产能集中可能会加速，中小企业淘汰速度加速。与会专家也表示，随着农资品牌意识的普遍觉醒，未来肥料发展中，像湖北宜化这样，处于复合肥成长期的资源型大企业更被看好，农资经销商若想保持更加稳健的发展，或者取得突破式成长，紧紧抓住资源型企业变革成长的关键机会是一个明智的选择。

湖北宜化复合肥产品总经理龙中亮

湖北宜化展开全国布局规划，一方面是产能布局，一方面是服务布局。湖北宜化复合肥产品总经理龙中亮指出，产能布局体现在以构建最优供应物流半径为指导原则，目前实现了内蒙基地、河北基地、贵州基地、湖北本部基地、河南基地等多地复合肥产能布局，涉及高塔硝基肥、经典硫基肥、经典氯基肥、增值增效肥料等优质肥料品类。服务布局主要是以宜化农资超市为据点，设置根植于区域市场的服务前端，为经销商提供培训、会销、作物管理、农产品交易等服务。

据权威机构发布，2016年中国化肥企业百强评选，湖北宜化再次荣登榜首，湖北宜化在肥料领域的权威地位难以撼动，而近两年复合肥版块的逆势成长也成为了该企业又一实力证明。孙长旭表示，在保持传统优势旺盛上涨的基础上，湖北宜化复合肥发展迅猛，获得行业瞩目。2016年，在广大经销商朋友的支持和努力下，宜化复合肥逆势上扬，销量翻番，特别是河南、西北市场，销量同比增长200%。在大形势如此不利的情况下，湖北宜化在复合肥方面取得瞩目成绩，孙长旭分析表示，这种逆势上扬的良好局面，是湖北宜化的品牌优势与经销商的渠道优势深度结合成就的。

中国农业科学院农业资源与农业区划研究所专家林治安

而与会的中国农业科学院农业资源与农业区划研究所专家林治安也在会上提出了相同的观点，他表示，未来会有六大竞争机制影响肥料产业发展，其中重点指出的是资源竞争、资本竞争、技术竞争和服务竞争。从目前来看，这几个方面在经销商层面都存在很大的短板，而宜化等大型企业则具有显著优势。

澧县供销农资公司刘建平

澧县供销农资公司刘建平表示，市场风浪越大，作为经销商我们就越应该寻求大船、好船、坚实的船来遮风避雨，温暖同行。湖北宜化拥有国内甚至是国际多项第一，拥有810亿的销售额，与这样有实力有财力的企业合作，我们非常看重，也带来了更多的安全感。

谈及湖北宜化复合肥未来的目标规划，孙长旭表示，在集团领导下，复合肥己经完成400万吨的战略规划。2016年，算是宜化复合肥恢复性上涨的一年，2017年，宜化复合肥将再度启航，踏上新长征之路，全力冲击集团下达的“三年进入百万吨俱乐部，五年进入第一集团军”的目标。未来，宜化复合肥生产基地将在湖北、湖南、河南、河北、内蒙、山西等地如雨后春笋般拔地而己，铸就宜化复合肥销售最有力的后盾。