作为全球滴灌技术的发明者及领导者，历经50多年的发展，耐特菲姆公司已是全球最大的滴灌设备生产厂家和智能灌溉方案的提供商，全球拥有35家分公司，业务遍及110多个国家和地区，占据全球40%左右的市场份额。日前，耐特菲姆在银川建厂，此举是耐特菲姆公司继在美国、澳大利亚、法国以及南非建立生产基地后，选择在第五个国家建立的第17个国际工厂，标志着耐特菲姆在中国市场迈出了战略性的一步。
落子银川 耐特菲姆扎根中国市场
5月9日，以色列耐特菲姆有限公司（NETAFIM）银川国际工厂盛大开幕，宁夏回族自治区政府副主席曾一春，宁夏回族自治区水利厅厅长吴洪相，以色列驻华大使 Matan Vilnai ， 以色列大使馆农业参赞 Eitan Neubauer，耐特菲姆亚太区总裁Stephan Titze，耐特菲姆中国区董事总经理曾秋朋博士等出席开幕仪式并发表讲话。
据记者了解，银川国际工厂于2015年12月建设完成并顺利投产。该项目将有效带动宁夏当地节水灌溉技术及产品升级换代，并且加强当地设施农业与节水灌溉等方面的技术培训和技术支撑，加快节水型社会建设。耐特菲姆亚太区总裁Stephan Titze表示，“中国土地广、人口多，但水资源十分匮乏，因此在最初我们就意识到中国市场的灌溉需求庞大。近年来，中国市场更是受到全世界的特别关注，中国市场对于先进灌溉技术的需求以及种植者消费能力的提升均让市场蕴含了无限的潜力。在中国建设工厂，是发展的需要，也是提升服务水平的需要。将来，耐特菲姆在中国的供货周期将大大缩短，经营模式也将更多元化。”
中国首个生产工厂落户银川的原因是多方面的。Stephan Titze表示：“首先，宁夏的气候条件与以色列很相似，且地处西北中心，周边内蒙古、甘肃、陕西、新疆等省区都是缺水地区，对于滴灌需求庞大。第二，耐特菲姆在银川建厂也与宁夏自治区政府大力支持分不开。2014年宁夏回族自治区政府主要领导率团到耐特菲姆以色列总部视察，双方就高效节水灌溉、盐碱地灌溉、提高农田产量等方面开展合作事宜进行了协商，并见证宁夏水利厅与公司签订战略合作协议。第三，宁夏目前已实施发展的枸杞、酿酒葡萄、花卉苗木培育等优势特色产业，均有成功的滴灌应用基础。宁夏有着得天独厚的葡萄种植环境，耐特菲姆在澳大利亚及其他国家葡萄产区的市场份额占到80%以上，公司在葡萄滴灌方面有着丰富的经验和技术优势。”
银川工厂生产的产品除了供应宁夏当地市场外，还会供应到中国其他市场。曾秋朋博士表示，银川工厂的优势体现在六个方面：一、工厂为以色列独资公司，拥有全球领先的滴灌技术以及最先进的进口滴灌带生产线；二、全球有16个工厂超过50年的生产经验提供技术支持；三、有常年外籍专家驻厂提供技术支持，总部专家定期到访提供支持；四、采用优质进口原材料以及各种滴头；五、实施投身质量活动，沿用国外先进的管理体系以及质量控制方法；六、推行精益生产，以满足客户需求为出发点，不断提高质量，降低成本。
定制服务
开启营销多元化模式
“我们把中国的市场定位为全球的增长引擎。耐特菲姆要想在中国做强做大，就必须要有本土的生产线，用更快的供给链响应来缩短供货周期。”Stephan Titze在致辞中表示，耐特菲姆看到了中国政府在节水方面的政策力度，看到了助力中国农业提高用水、用肥效率广阔的市场空间。耐特菲姆在中国的战略发展将体现在七个方面：供应高质量的滴灌方案及合理的价格；提升滴灌和施肥的行业标准；节水；帮助农户增加产量，提高质量，增加利润；加强食品安全；为合作伙伴赢得商业及盈利机会；减少施肥对环境的影响。Stephan Titze表示，银川工厂迈出了战略第一步，根据市场需求，公司仍会在中国其他地区建立工厂。
据曾秋朋博士介绍，宁夏工厂投产运营后，耐特菲姆可以获得多项提升。“一方面，产品从下订单到发货的供货周期将大大缩短。另一方面是产品可以适当定制化。”原来在国外生产的产品，都是统一按标准化生产的产品，无法完美结合本地市场进行改变。而在不久的将来，宁夏工厂将会根据情况满足本地农场及农户定制化的需求。
因此，这也意味着耐特菲姆在中国的营销模式将发生新的调整。“我们的服务将更加多元化、本地化。”曾秋朋博士介绍道，以前耐特菲姆在中国的销售模式主要通过省级代理商。而这一模式将在未来几年发生改变，耐特菲姆将更加走向市场，“经销商、农资供应商、水肥一体化服务商、中小农户都将是我们服务和合作的对象。”曾秋朋博士表示，在服务好渠道商的基础上，耐特菲姆中国公司也会根据市场变化和需求，进行多元化服务。2015年，耐特菲姆与海南绿生公司、广东天禾公司等农资流通企业进行了全面合作。除此之外，耐特菲姆中国团队还会直接对接农场、中小农户，为他们提供全球领先的滴灌解决方案和定制化服务。
未来几年，耐特菲姆将重点销售区域瞄准宁夏、山东、陕西、云南、广西和海南市场，并在每个重点省区，前期分别聚焦3种作物。比如，山东的苹果、葡萄和大棚蔬菜；广西的香蕉、甘蔗、火龙果；云南的香蕉、葡萄和花卉等。耐特菲姆公司产品在西北地区、华北地区和南方地区的市场需求有很大的差异，西北、华北地区主要解决的是干旱问题，而南方地区则主要解决劳动力短缺、科学用水用肥及提高肥料利用率的问题。为了致力于提供高价值的作物方案，耐特菲姆将在产品创新、农学服务、设计服务、业务规划、技术培训、合作管理、合作营销等方面持续发力。
精准施肥
彰显外资力量
近年来，耐特菲姆公司把中国作为最重要的发展市场，不断开拓进取，为中国发展高效节水农业提供全程技术支持。“客户购买的是适合作物的水肥管理方案，而非单纯的灌溉产品，耐特菲姆农学家的专业背景可以更好地帮助客户解决各种问题。”耐特菲姆中国农艺经理李长缨告诉记者，全国范围内，使用耐特菲姆灌溉解决方案的农户都取得了满意的效果。山东省寿光市赵庙乡东庞陈村农户陈亮种植的番茄用了耐特菲姆滴灌产品后，明显比沟灌省工、省肥、省电、省水，肥料用量每亩节省66%，灌溉耗电量每亩减少54%，灌溉耗水量每亩减少66%，特别是灌溉劳动力支出较以前沟灌每亩节约87%，亩产量反而增加13%-39%。陈亮对于使用滴管产品的感受是：以前用沟灌浇水，每次需要2-3人，现在一个人就可以，以前沟灌每次要施肥40-50斤，现在10-20斤就可以，而且使用滴灌植株健壮、均匀，挂果多，果形周正，精品果率高并且棚内湿度小，病害少。
如今，发展高效节水农业成为建设节水型社会、保护水土资源作为发展现代农业的重要措施，日益受到行业关注。同时，以企业为主的推动力开始彰显优势。耐特菲姆的本土化、多元化战略不仅能使企业更快、更深度地融入中国市场，同时也能带动更多的企业参与其中，并推动和加快中国实现“水肥一体化”的进程。
据悉，耐特菲姆产品既有针对大农场的滴灌设备，更有适合小农户种植的滴灌管和控制器。曾秋朋博士介绍说：“印度是典型的以小规模种植为主的国家，但是当前印度已成为耐特菲姆第二大市场国。耐特菲姆一方面会与项目基地、种植大户合作，一方面还会给小规模种植户提供针对性的滴灌设备及套餐服务，真正帮助广大种植户实现更少投入，更多产出。”
此外，耐特菲姆宁夏建厂无疑从外资企业层面推动了向精准施肥迈步的进程。此前，在中国农资传媒多次举办的“中国国际水溶性肥料高层论坛”上，众多专家表示，近年来我国水肥一体化发展迅猛且成效显着，但与农业发达国家以色列、美国、挪威等相比，我国水肥一体化应用率还比较低。更为重要的是，要实现水肥一体化，不仅要有好的水溶肥，同时还要考虑与灌溉设施配套。2016年中国农资传媒提出“土肥水一体化”理念，其中依据土壤需要、提高肥料利用率以及给作物精准施肥等倡导成为共识。但是，灌溉模式不合理必然会造成环境污染和肥效资源浪费等问题，未来需求必然对灌溉设施的要求更高。无疑，耐特菲姆此举彰显了外资企业的一份推动力量，更将带动更多企业参与到精准施肥、向现代农业迈步的行列。
