日前，110位县市长、市委书记聚集在南京苏宁集团总部，参加“苏宁农村电商学院成立暨首届县域互联网+流通发展论坛”。
农村电商现在正是风口上的大热门，所有电商平台都在想方设法布局三四级市场，开拓农村电商渠道，所有平台都想取得这些地方政府的支持。
黑龙江省方正县县委副书记、县长杨爱国作为县市长代表表示：“通过电商进农村，把农村原来自产自销的模式改变，让农民理念更新，从而把农村产业形态也同过去一个村的生产集体，变成了一个经营的集体。”显然，他更看重地方经济能因为农村电商而带来生产结构、经营结构的变化，而苏宁的农村电商布局，已经在帮助方正县实现这种转型。
另一位县市长代表孙起鹏，是河南省西峡县县委书记，同样感受到了苏宁的这种战略诚意，他表示：“苏宁河南大区的负责人找到我谈农村电商，第一是立足于把特色农产品和农业产业整体品牌化、特色化、生态化，第二是把工业品下行和农产品上行完全互融互通，第三是创造让农民能够快速致富的模式。这三点，恰恰是我们选择把苏宁作为农村电商合作伙伴的最主要原因。”
在论坛结束后，苏宁云商集团副董事长孙为民和县长代表及100多家媒体一起进行了互动。在孙为民看来，苏宁之所以能够以一家企业的身份，召集110位县领导过来，其实主要由于苏宁农村电商布局的两个特点：一个是苏宁做的比较重，另一个是苏宁做的比较长。
一个“重”，一个“长”，是苏宁布局农村电商和其他平台最大的区别，也恰恰是地方政府愿意合作的关键原因。
苏宁的“重”是重资产运作。经过20多年的发展，苏宁已经在全国600多个城市开设了1600多家城市直营门店，而现在面向农村电商的苏宁易购直营店，基于同样的直营逻辑。由于做的重以后，形成“五当”特色，也就是销售、服务、就业、纳税、造富全部是立足于当地，这样和地方政府合作的就不是苏宁总部，而是苏宁投资的一个又一个的当地企业，只不过这些“地方苏宁”仍要借助整个苏宁体系的平台资源为地方服务。
苏宁的“长”是立足长远的发展。在农村电商的发展规划方面，苏宁和政府的发展规划有更好的契合度，政府立足当地考虑到民生、地方经济、社会繁荣多方面的持续性发展问题，而从苏宁本身也是这样立足长远。孙为民说：“比如我们这次农村电商战略，首先是从人才培养切入，和地方政府共建电商人才基地的孵化，这不是短时期能够有效益的东西，但是它建起来我们相信未来农村电商的事业会越来越蓬勃兴旺。”
论坛当天，苏宁控股集团董事长张近东，商务部电子商务和信息化司的副巡视员刘德成，以及参与论坛的110位县市长，几乎所有人都在交流中都提到了一个共同的问题：人才，人才，还是人才！
田睿是苏宁农村电商战略的具体推进者，他在其中感受最深：“确切的讲，我们是从2015年1月份开了第一家苏宁易购直营店开始的，到目前为止，我们推进过程中，或者说整个农村电商领域存在的障碍，主要碰到三个问题，第一个农产品小而散，第二个物流下沉难度，第三个是人才问题。从现在看，前两个问题都好解决，最核心的问题还是农村互联网人才缺乏的问题。”
