崛起中的科邦华富肥业
中国新型肥料网：2016年由红太阳集团注资的南阳科邦华富肥业有限公司正式成立（以下简称科邦华富肥业）。目前，这一新的基地拥有20万吨高塔项目和20万吨氨化项目，接下来，红太阳集团将耗资2.3亿元，分3年完成新这个新基地的全面提升，其中包括新高塔项目的筹建、综合技术的升级、品牌的导入、产品结构的完善和营销模式的再造等规划。据了解，最终这一新基地将形成年产值和销售均超20亿的规模。
领导嘉宾入场
对于这一基地的成立，红太阳集团副总裁、江苏科邦公司董事长赵富明表示，当前竞争环境下，必须通过大的合作大的资金和大的资源整合来实现战略的扩张，要不就会被变化万千的趋势扼杀于半途。赵富明董事长表示，唐河基地的成立是江苏科邦生态肥业立足唐河、服务中原、放眼全国，新战略布局实施的重大步骤。
红太阳集团河南唐河基地投资签约仪式
回望江苏科邦十年的发展历程，从2006年成立到今天，企业业已形成了三大基地，技术上也形成了自身的四大核心动力平台，而在品牌打造上更是做足了自身的差异化色彩，微生物技术的先行者姿态在行业内得到公认。
签约仪式现场
市场布局 三足鼎立
随着红太阳科邦唐河生产基地----科邦华富肥业的成立，红太阳集团完成了自身最稳定的市场布局结构：马鞍山科邦生态肥生产基地、江苏劲力生态肥生产基地、红太阳科邦唐河生产基地，三足鼎立市场布局完成。这一布局有着衔接紧密的市场辐射带：马鞍山基地辐射安徽山东河南，江苏劲力基地辐射江苏山东、唐河基地辐射河南湖北，而且唐河基地完全可以作为下一步科邦进军南方市场的跳板，来完成江苏科邦由区域性品牌向全国性品牌转变的关键一步。按照500公里的运输最优运输半径算来，江苏科邦对山东、河北、河南、安徽、江苏、湖北这6大粮食主产区和用肥主力省份的供应和服务是便捷、及时的，更为关键的是在运输半径上的优势，意味着企业运营成本的降低，更意味着渠道成本的降低，渠道商可以拥有更大的利润空间，用户可以享受到更高的性价比。
红太阳集团副总裁-江苏科邦董事长赵富明致辞
安徽马鞍山基地、江苏劲力基地和河南唐河基地构建起来的科邦市场铁三角，不但拥有稳固的布局结构，更拥有无限的外延可能，往北河北、东北三省、山西，往南湖南、浙江、福建甚至两广，往西甘肃、宁夏和新疆，无限的外延性，代表着红太阳集团构建起来的“科邦系”有着无限的市场拓展空间，而江苏科邦的战略布局是有着强大的科技力量支撑和清晰的品牌化印记的。
红太阳集团副总裁薛谊致辞
市场空间的拓展，生产基地的布局讲得都是战略问题，而实际的支撑则需要的是一个个切实可行的战术，对于如何确保每次战略步伐都迈得准确，每个基地都能拓展新的增长，红太阳集团副总裁、江苏科邦公司董事长赵富明的表述给了所有人答案：江苏科邦将通过标准制定、技术输出、品牌植入、文化引领、机制创新和一颗永远不变的充满使命感的心，去走好企业的每一步，建设好科邦系的每一个基地。
产品结构日趋完善 留给市场更多选择
江苏科邦河南唐河基地的投产，正式终结了科邦系内产品没有“高塔肥”的时代，而正像江苏科邦市场总监柯志炼所言，江苏科邦运作高塔项目，不可能会一头扎进红海里等着和无数的竞争对手血拼价格，我们要做就做差异化的，要将全水溶和氨基酸螯合技术进行充分的应用，将江苏科邦数十年积累和造就的全球领先的微生物技术进行对接，实现唐河基地高塔项目的完美升级。
唐河县政府领导致辞
这样的看似雄伟却充满着务实精神的规划一出，引起的是在场经销商的兴奋和欢呼。这是一群在普通肥大路货市场里整日拼杀的农资经销商，他们期盼的是一种足以刺激整个市场神经中枢的好的产品，而些好的产品在带给他们利润的同时，能够用征服一切的效果带给他们足够的安全感，这一点科邦做到了。
合作方代表庄洪举致辞
柯志炼在进行技术和产品结构讲解时表示，经过近十年的发展，江苏科邦已经形成了三大技术核心动力支撑下的三大产品体系：以BPS双核动力技术为支撑的三维聚合肥料体系，以BPS菌动力技术为支撑的生物有机肥、生态型有机肥和增效复合肥体系，以MPS微动力技术为支撑的黑金、白金和黄金系列肥料产品。
柯志炼表示，科技的成熟和进步不仅仅意味着产品的功能的强大和成熟，更意味着产品研发过程中可以有效避免无谓的浪费，实现成本的控制，意味着向市场更加强大的回馈，只有科技才是决定一家企业话语权的杀手锏。据悉，十年科邦让整个业界为之瞩目的是其技术的顶尖化发展，通过整合国内外权威级技术专家团队，江苏科邦构建起了四大技术研发平台：德国汉堡大学试验室、中国农科院、红太阳集团和李嘉诚长江生命科技，这四大研发平台每一个都是世界级水准，而有这四大技术平台做支撑的江苏科邦，无疑才是那个在未来农资市场中有着致命杀伤力和惊人竞争力的那个品牌之一。
按照红太阳集团副总裁、江苏科邦董事长赵富明的规划，对唐河基地的升级是体系化的，合作是有深度的。当天的订货会，科邦华富肥业推出的是一些常规的高塔高氮型肥品，但是整个订货效果却出奇的好，从下午3：30分开始，订货环节一直持续到5:30分，整整两个小时没有间歇，二次订货，增订者亦有。而据笔者现场了解，接下来在唐河基地将出现产能的提升和水溶度极高的高塔硝硫基、生物肥料，这无疑给未来与广大渠道的合作留足了空间。
产品质量的双保险 一颗诚心天可鉴
当天现场成立仪式会议结束后，是全体与会人员的参观环节，笔者留意到红太阳集团副总裁、江苏科邦董事长赵富明始终默默的跟随在队伍旁边，当参观人员对产品和生产线产生兴趣时，他会立马上前进行讲解，自己在关键技术上无法解答的，还有他身边伴随的技术和营销人员。
赵富明董事长与经销商进行现场交流
整个参观过程，赵富明董事长强调最多的是，对于科邦华富肥业的产品质量控制，采用的是双重监测体制，即由具体的生产方进行首检，总公司再进行复检，对于检测出问题的将进行问责，确保不让一颗质量问题肥料流向市场。这一点让笔者十分感动，很少看到一家企业的负责人这么在乎客户的一举一动，在乎市场对企业产品的看法。
赵富明董事长表示，作为专业专注进行肥料生产制造的企业，吃的就是这碗饭，产品质量是企业安身立命的根本，是科邦人的尊严，没有了产品质量，科邦人就是一群丧失尊严的人，我们绝对不会也不愿意成为这样的人。
科邦十年，笔者曾经有一段时间，作为独立的第三方接触过江苏科邦的经销商和用户，他们不约而同提到的都是科邦肥料的高品质，而这种高品质的验证来自于优质的花生、优质的大姜、优质的玉米、优质的水果蔬菜，来自于旺盛的生长在你眼前的庄稼。一位山东的经销商表示，这些年，江苏科邦没有像那些企业把自己炒的轰轰烈烈的，却悄悄的把优质优品的印记烙进了客户心理，这十年的市场好口碑比万两黄金还金贵。
而科邦华富总经理田华威在发布销售政策时也在反复强调，企业所应用的特殊的生产工艺和原料采购体制，确保科邦华富肥业所生产的肥料产品每一颗每一种养分含量都只多不少，而且会永远保持下去，这是做肥料的底线，守住了这条底线才有资格谈未来的市场。
首届全国功能型肥料高峰论坛现场
得道者天来助 科邦遇上时代大机遇
在下午举行的首届全国功能肥高峰论坛上，红太阳集团副总裁、江苏科邦董事长赵富明在回顾江苏科邦整个发展历程时，无不感叹当年集团决策层的高瞻远瞩，让江苏科邦这艘肥业战舰驶入了微生物肥料的蓝海。赵富明董事长表示，从一开始的无人知晓到如今的家喻户晓，微生物肥料走过了艰难的十年，而这十年江苏科邦亲历了每时每刻。
江苏科邦市场总监柯志炼进行技术和产品发布
在当前化肥农药零增长，全面倡导农业回顾健康和绿色的当下，高效绿色环保的肥料迎来了历史发展的最佳机遇期，庆幸的是江苏科邦在发展高效环保节能型肥料进程中，走在了时代前列，通过十年的严谨探索，江苏科邦在微生物肥料领域积累了领先的优势，而这种优势主导着江苏科邦连续3年取得了销售的增长，增长率都在50%左右。2017年江苏科邦的总体产能将扩充至100万吨，这预示着企业供应力、保障力和品牌力都将全面强化。
中国有句老话：得道者多助。一旦企业的发展并入了趋势的高速列车，趋势会推着企业飞速向前，一切优势资源都将向企业聚拢。当天，农业部全国农技推广服务中心相关专家表示，一切施肥和农业规划措施，都是为了给作物营造一个适宜生长的微生态环境，当前土壤环境的恶化、水资源的紧缺、中微量元素的匮乏、极端气候的多发无不在践踏着作物的生长环境，环保高效绿色安全的新型肥料和更适于区域作业的肥料产品，将是未来市场选择的热点，而这类型的企业也将得到政府的鼓励和市场的认可。
科邦华富总经理田华威发布销售政策
农技中心专家表示，国家产业政策的调整，供给侧改革的深入都在明显的将传统落后的农资企业导向新型高效农资企业，将传统农业导向现代农业。随着农业种植模式的不断变化，肥料企业需要重新审视肥料的相关指标，建立科学标准，推进肥料与农业应用的更好结合。
所谓大招即是无招 将肥料回归肥料
前面的解读，大家也许会发现，十年来没有大红大紫的江苏科邦，实际上在做着很多企业不愿意去做的事，将技术根基做强，将质量根基做牢，将企业发展方向与时代奔跑的方向调至同一个方向，这就是江苏科邦始终保持其强大的市场渗透力的大招，换言之这称不上是什么大招，这是让肥料回归肥料的最基本的举措。当所有的企业和品牌把希望放在抽象出来的概念上的时候，肥料就丧失了根本，农资人就丧失了自我，但是从古至今几千年，肥料作为农业的刚需物资，农业对其的要求就是肥料不是其他。
火热订货现场
让肥料回归肥料，看似简单实则很难，这需要技术，需要坚守，需要耐得住寂寞，需要充分的认清当前和未来农业的真正需求。因为在丛林法则当道的当前，强者不一定能够生存，只有适者方能长久的活下去。
在此，笔者愿与业内同仁一起，关注江苏科邦这一步涉足大中原市场的妙棋，关注科邦华富肥业的未来成长，看江苏科邦如何将你死我活的市场竞争化作润物无声的渗透力量，去润泽这一方古老而肥沃的土地，去回馈生于斯长于斯的万千农民。中国新型肥料网还有后续报道，敬请持续关注……
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