嘉磷丹【创新服务篇】：突破形式 贴近用户 2016我们在路上
2016-02-24   来源：   

     2016年已经到来，面对更加严峻的农资市场环境，嘉磷丹肥业立足经销商和农民自身，不断突破旧形式，创新农化服务，继续稳步前进，踏上了崭新的征程。

移动办公室，将服务延伸至农户心里

2月18日，嘉磷丹肥业的营销团队就开始忙碌起来。华北大区总监于兆洋及销售经理张军带领团队将“办公室”搬到了赤峰市宁城丰华农业，来到了宁城县小城子镇进行入村直销。

当地农民朋友对嘉磷丹肥业深入农资一线，送服务上门表示由衷的欢迎，纷纷询问嘉磷丹黄腐酸生物肥料的特点和收益。嘉磷丹肥业于兆洋总监针对当地种植情况在与农民种植户探讨：与普通复合肥施用效果进行对比嘉磷丹黄腐酸生物肥的产品技术优势，增强了农民朋友对嘉磷丹黄腐酸生物肥的深入认知。

宁城丰华农业陈总表示：嘉磷丹肥业这样的企业确实是在真正为农民着想，为经销商着想，在贴近土地与农民需求上下功夫，企业只有把农资销售和农资服务真正结合起来，才能抓住广大农民的心，才会真正做到与经销商合作共赢。

当农肥企业普遍依赖狂轰滥炸的农村墙体、电视广告推销产品时，嘉磷丹已经突破以往形式、扎扎实实做农肥服务了。公司每个销售人员都配备了一台车，与经销商一起为农用户提供多种服务。为了让农服人员沉下身子，嘉磷丹在各地的分公司都没有固定的办公场地。他们“办公室”就在农服车上，就在田头。农户一个请求、一个电话，他们就赶往现场，绝不做表面功夫，短时间内为农户解决问题。

现场定肥十分踊跃，仅仅一个上午一个自然村就预定嘉磷丹黄腐酸生物肥740多袋，为经销商赢得节后开门红。

进行到“底”的会议营销，大受经销商欢迎

近几年，会议营销作为厂家宣传产品、培训忠诚客户的重要手段，被越来越多的农资企业所采纳。但是，随着开会次数越来越多、开会形式越来越固化，许多经销商慢慢地不再像以前那么感兴趣了。

而嘉磷丹肥业的经销商一提起开会却十分的积极踊跃，其实原因很简单，就是嘉磷丹做到了把会议营销进行到“底”。这个“底”就是基层农资店；这个“底”就是老百姓的田间地头；这个“底”就在我们农民中间。不少经销商反映，进嘉磷丹的产品不会积压，没有库存，不愁销不了。为什么？就是因为他们能把会议营销开到基层，他们不但培训经销商，还重视培训农民；他们不旦重视开大会，更重视开小会。

2016年2月20日，嘉磷丹肥业携手秦皇岛市天华农资有限公司在秦皇岛市青龙县组织的当地分销商农业知识培训会及订货会在拉家常、闲聊天似的环境与气氛中圆满召开。

同时秦皇岛市天华农资有限公司李化祥总经理与嘉磷丹肥业王总又和大家做了深入的交流与沟通。轻松、热烈的会议气氛，无拘无束的会议环境也受到了大家的欢迎。大家互相交流起来也是“底”气十足。

李化祥总经理还表示与嘉磷丹肥业合作近10年，嘉磷丹这种务实、创新、扎根基层的作风是他多年保持合作的信心来源，嘉磷丹肥业不但给经销商解疑答惑，还为农民解决生产中的疑难问题。所以，他们生产的产品在基层就畅销，经销商进他们的产品就不会担心出现积压。

今天会议现场预定出各类嘉磷丹黄腐酸生物肥100余吨，也让李总十分的满意。

嘉磷丹深知做好农资产品是企业立足的根本，而创新农化服务是新时期里企业竞争的核心动力。2016年，嘉磷丹没有空话、没有大话，只有脚踏实地、立足用户，将营销的最后一公里做透、做强，相信嘉磷丹会交出一份令自己、经销商、农民朋友都满意的答卷！