11月28日，“华北大化”系列产品通辽订货会刚一开始，北京亩亩高市场部部长王向阳便一个大跨步上台，向现场300余位经销商深深鞠了一躬，为上半年“缓释氮肥”供货紧张而造成的不便致歉。他同时保证：“公司新投产的具有10万吨产能的生产线已经开足马力，2015年供货紧张的问题在新的一年绝不会出现!”
那么，到底是什么原因造成“华北大化”缓释氮肥产品脱销呢?
缓释氮肥：尿素升级版
据北京亩亩高农艺师介绍，中国的氮肥利用率平均在30%，大量的氮元素流失一方面污染环境，另一方面直接影响农户的投入产出比。因为普通氮肥利用率低、肥期短，像种植小麦、玉米，尤其大葱等作物时就需要不断追肥，以求氮素供应充足。
而“华北大化”缓释氮肥中添加了与晋煤集团下属晋开集团武陟绿宇化工有限公司联手研发的专利技术产品尿酶抑制剂，肥效可延长至120～150天。同时，肥料中铵态氮和硝态氮并存，速效和长效结合，肥料利用率最高可达70%。更值得关注的是，该肥料中加入了聚天门冬氨酸，能提高产品抗逆性和改善作物品质。
“在国家强烈要求化肥、农药使用量逐渐达到零增长的政策下，缓释氮肥这种既能节本又能增效的产品必然会受到欢迎。”北京亩亩高总经理夏雷告诉记者。
促进增产：效果很明显
订货会现场，来自内蒙古科左中旗盛世粮仓种植合作社的迟文龙看到记者主动打开了话匣子：“华北大化缓释氮肥效果很不错!”
2014年成立合作社后，迟文龙陆续发展了1200多户社员，这次带了4个社员一起考察缓释氮肥，打算大体量进货。“今年社里小面积试验缓释氮肥做玉米追肥，效果很好，用上不脱肥，过了9月份叶子和秆还是绿色的，秃尖很少，抗倒伏。”亩亩高提供的玉米示范田历史测产数据显示：施用华北大化缓释氮肥的玉米千粒重平均为388.7克，每亩产量在1200斤左右，较施用常规尿素平均增产13.8%。
订货会上，新面孔老面孔齐聚一堂。代理华北大化产品5年的吕景伟经理今年销了3000来吨肥。“经过5年的销售、回访，我已经非常认可华北大化这个品牌了。就拿缓释氮肥和大颗粒尿素来对比，缓释氮肥长劲儿足，活秆成熟，籽粒饱满，到老秋都不死秧儿，玉米每亩能增产200～300斤。”吕景伟说，2012年刚接触华北大化缓释氮肥的时候心里没底，特意把肥料拿到吉林省土肥站产品质量检验所化验，速效氮、铵态氮含量合格才敢放心代理。
开拓市场：产品有卖点
“现在卖尿素不赚钱反赔钱，哪个经销商愿意老是赔本赚吆喝?”从内蒙古兴安盟赶来参会的屈经理一落座就开始跟同桌的经销商感慨2015年尿素市场不好做。
屈经理告诉记者，经销商很需要既有卖点又有利润的新型产品，比如华北大化缓释氮肥，在替代传统尿素的同时，省工省时，还能增产，农户认可。与此同时，卖华北大化缓释氮肥还有利润可以赚，比起尿素倒挂销售，经销商更愿意代理缓释氮肥。
为了满足更多经销商的需求，华北大化生产厂家相继推出了缓释氮+二铵长效底肥、硫铁钾肥等系列产品。据夏雷介绍，此前公司已在江苏、河南、黑龙江、吉林、辽宁、河南、山东、陕西、内蒙古等十几个省区建立华北大化产品示范基地，今年又在重庆、云南、贵州等省市新添了多个示范点，让华北大化品牌遍地开花。
