中国新型肥料网独家报道：
纵观当下的农资圈，经销商越来越处于一个尴尬的位置：随着土地流转工作的逐步开展，新型种植主体逐渐崛起，作为终端用户，面对厂家时他们的话语权也逐步壮大，大有盖过经销商之势；另外，赊销问题作为经销商面临的顽疾，更有加重之势，上对厂家，只有预先支付货款才能提货，下对终端用户，只有先将肥料赊下去才能保证销量，上下夹击，经销商叫苦不迭；更别提农资电商的兴起更是对传统营销渠道的致命威胁。在如此的背景之下，经销商何去何从，值得深思。
同样，企业何尝不是在白热化的竞争中危机重重。说到底，危机总伴随着机遇，创新才是“以不变应万变”的根本策略。11月29日，“2016开门子肥业创新+转型新模式战略启动仪式暨新产品发布会”在山东德州顺利召开。在本次会议上，开门子肥业启动了“创新+转型”的战略规划，明确了未来开门子将围绕服务大农业、助推农业现代化发展从三方面着手转型升级。第一，与中国农业科学院农业资源与农业区划研究所展开战略合作，着力研发新型肥料，以满足现代化农业的需求；第二，探索现代农业发展模式；第三，推进农业的机械化进程。
这些举措，不仅仅是企业在面对农资行业的“新常态”时的积极响应，也将会带动经销商走出进退两难的尴尬局面。
江西开门子肥业股份有限公司董事长方秋保表示，现代农业的发展需要新型肥料，再加上“化肥零增长”政策的出台，提高利用率、安全、环保的新型肥料是大势所趋。因此，开门子肥业面对2016年的市场，推出了一系列高端新型肥料，如稳定性肥料、海藻酸复合肥、水溶肥系列、硝硫基复合肥系列、腐植酸系列等。其中，“开门子”海藻系列复合肥是开门子与中国农业科学院联合开发的新产品，该产品采用固态发酵细胞壁自溶温和萃取技术，具有微量高效、营养丰富、N素缓释、促进土壤微生物活性、绿色环保的特点，在前期的示范试验中表现出色。会议当天，经销商对新型肥料表现出极大的热情，订货量近2万吨。开门子肥业为经销商提供了新型“弹药”，差异化的产品，也将会为经销商带来更强的议价能力，是经销商增强核心竞争力的手段之一。
其次，开门子肥业在终端流转了2万亩土地，用来探索农业种植现代化模式，试图从从育秧、插秧、施肥用药的机械化、农作物收割、粮食烘干、生产绿色产品等整个流程实现机械化、现代化，打造其专属的模式。此举除了为我国现代化农业的发展做出尝试，也为经销商的参与提供了可能。如若尝试成功，开门子肥业便可在其市场范围内进行复制和推广，作为合作伙伴，经销商在终端市场扮演着重要的角色。开门子提供的新模式，将会为经销商树立起不可比拟的优势，大大提高他们的生存空间和生存能力。而且，开门子围绕大农业所做的创新，恰好与华文传媒旗下“锄禾网”所倡导的从田间地头到餐桌的全产业链绿色、安全的文化相吻合，这也是双方能够达成战略合作伙伴关系的原因之一。借助外脑，开门子肥业的模式探索，胜算更大。
顺理成章，实现农业现代化，就要提到农业机械化，开门子肥业可谓将“服务现代农业”作为了其占率转型的核心。开门子的一系列举措，均将目标锁定在现代化农业的实现之上。因此，开门子肥业成立了专门的农机成立了现代农机装备有限公司，并推出了“高性能低温谷物干燥机”。“该机械是开门子与中国农科院、江西农大、浙大中控等多家国内顶尖的高校和科研院所及自动化控制龙头企业联合开发。目前，该产品即将批量生产，并推广向市场。”开门子农机装备公司王启好介绍说。“农业机械化是现代化农业的趋势，而目前我国农业机械装备较为落后。我们将会改进和生产农机装备，推进农业现代化的进程。”方秋保董事长表示。
农资行业依然身处寒冬，不论企业抑或经销商都危机重重。不变的是，危机总伴随着机遇，想要抓住机遇，就需要不断尝试、探索，因此，唯有创新才是生存之道。开门子围绕现代化农业所做的一系列转型升级，促进其自身不断发展的同时，也将会惠泽经销商，达到“厂商一体”共同发展的目的。
