“农业服务的革命”系列报道之四：(图文)
2015-10-12   来源：中国新型肥料网   

中国新型肥料网独家报道：农资企业的农化服务不好做，需要产品更需要建立在产品基础上的综合化的技术指导，总体说来就是“软件”和“硬件”的结合。在10月11日，以“融合 变革”为主题的瓮福农业（2015--2016）经销商系列会议第8场会议上，这一理念被充分的体现在了该企业发布的系列“服务转型”方案里。

规划很清晰

吉林瓮福农业承接东北强势农资企业吉林隆源优势农资项目，并由国内大型磷化工企业瓮福集团控股。通过对现场的经销商了解到，瓮福农业旗下的隆源等品牌在东北具有极其广泛的影响，其产品更是以性价比高著称。但企业在迅速发展后，网点布控、品牌的区隔、区域的保护和产品的利润支撑方面出现了滞后现象。针对这一系列的问题，瓮福农业出台了一系列解决措施。

扶持很全面

会上，瓮福农业针对市场问题，向经销商展示了更加合理的产品架构和更具竞争力的新型肥料。企业方面表示，肥料产品是企业与经销商和农民对话的基础，没有质量过硬的产品和合理的产品结构就无从谈及进一步的服务。记者了解到，瓮福农业对现有的品牌和产品进行了优化升级，将产品分为了常规型、利润型和形象型，并针对三类产品采取了不同的市场推广和激励政策，将力度聚焦于利润型和形象型产品，提升了经销商群体的盈利能力的同时，也将更优质功能更突出的产品普及到了终端。

政策很诱人

伴随着产品结构的优化，瓮福农业产品本身也在本年度得到了升级。新推出的养控优品海藻酸系列肥料和聚腐锌锌腐酸系列肥料，代表了新型肥料的最前沿技术和理念，中国农科院技术和雄厚专家团队的支撑下，让产品的具备了极具竞争力的功能，产品价值得到提升。

建议很中肯

顾问式的营销模式和专家式的农化服务模式，将构成吉林瓮福农业的“软实力”。企业营销相关负责人表示，顾问式的营销模式，是吉林瓮福农业服务升级的最重要的体现，企业将一改过去只关注经销商销量，不关注经销商成长的合作模式，重点关注经销商的市场管理，营销模式构建，资金整合和发展转型，企业成长的同时带动经销商成长，改变经销商和企业单打独斗的局面，真正形成利益共同体、精神共同体和命运共同体。

沟通很到位

另外，专家式的农化服务模式，一方面体现在人才结构的变化上，瓮福农业正着手建立一支 “双师三职”型团队，通过培训、考核、学习、实践服务等综合机制，将销售团队在组织职能上升级为销售经理兼农化讲师，在功能发挥上升级为“销售、宣传、服务”三大主要职能，帮助经销商上量和成长。同时，吉林瓮福农业正在探索样板市场建设，并同中国农业大学合作构建当前国内最领先的农业服务模式“科技小院”，力求探索和总结出一套区域针对性强，务实管用的高效增产模式，一方面提升地方农资经销商服务规模型农民的能力，一方面也为农民提供了一套更实用的高产模式，且真正符合国家减肥增效的大政方针。

签到很忙碌

吉林瓮福农业方面表示，无可替代的地域优势，加上日渐强化的“软硬件”实力，未来企业对合作伙伴和农民的带动将更加有力。

产品很丰富

阅读很仔细

听讲很认真

合影很开心

来源：中国新型肥料网