心连心专注“差异化”高效肥，再续“东四省”宏篇
2015-09-26   来源：中国新型肥料网   

中国新型肥料网讯：心连心开“两会”之2016心连心东北市场营销峰会

（尿素篇）

心连心东北营销团队通过唱国歌、唱心连心之歌、展示企业文化风采等方面进行士气展示
 

继精耕细作·协作共赢2016心连心东北市场营销峰会之复合肥会议后，9月24日，2016心连心东北市场营销峰会之尿素肥会议紧跟其后，会议在心连心营销团队军事化的风采展示中拉开序幕。会议主要围绕高效肥、东北市场施肥建议、东北市场2015年度营销总结及2016年营销战略规划、心连心电商平台的搭建与市场拓展计划。

心连心副总裁王乃仁致辞

2015年，心连心公司在行业形势恶劣的情况下积极转型，逆势而涨，取得了卓越的成绩。据心连心副总裁王乃仁表示，在宏观经济下行、化肥产能过剩、市场低迷、竞争激烈的严峻形势下，心连心公司积极践行“低成本和差异化”战略，在产能扩张、产品研发、渠道拓展、模式创新以及团队建设等方面积极转型升级，一度促使心连心公司整体业绩逆势而涨，其中尿素销售230万吨，复合肥90万吨、甲醇30万吨。即使在东北是第一年推广的水触摸控失肥和控失尿素，截止目前，达到10929吨。

心连心销售公司副总经理刘刚介绍东北市场2015年度营销总结及2016年营销战略规划

心连心为优秀经销商颁奖

心连心公司为了激励经销商于2016年取得更好的成绩，对经销商进行了相应的奖惩决定。记者看到，心连心公司对6名优秀经销分别颁发高效肥推广奖、市场成长奖、营销创新奖。对于业绩表现好的经销商，2016年心连心还将继续加大激励的力度，与此同时，也对高效肥目标达成率低，或者缺乏合作意愿的经销商，将根据《心连心经销商管理办法》，给予黄牌、劝退或者取消产品代理权的决定。

销售公司高效肥销售总监朱兹株进行政策解读 

随着销售公司高效肥总监朱慈柱对2016年激励政策的宣布，会场进入了订肥环节；订肥现场气氛热烈，并有经销商不停的追加订单，现场订肥交款排起长长的队伍，形成一波又一波的订肥高潮。在130家经销商中新客户占50%的情况下，心连心尿素高效肥订货量达26100吨。

心连心为优秀经销商颁奖

心连心销售公司农化副总监刘孝辉进行高效肥介绍及东北市场施肥建议 

会上，心连心销售公司农化副总监刘孝辉介绍高效肥的产品特色和示范试验效果，与此同时，为经销商给予高效肥施肥建议：1、肥效第一、兼顾成本，指导用肥时，要兼顾农民的施肥习惯和成本，但必须把肥效放在第一位。切勿在不清楚和不能保障肥效的情况下做出包产的承诺；2、底肥、追肥均可。水触膜控失尿素分为大、小颗粒，同时不同颗粒添加不同增效物质，底肥长效、追肥速效，水触膜控失尿素与土壤混合后利用率更高；3、尊重当地施肥习惯，结合施肥习惯和成本合理配肥。在推荐用肥前首先要调查当地施肥习惯和成本，搭配出省工高效的施肥方法。 

销售公司经理聂毅做《营销转型，服务升级》的报告

心连心将东北市场定位为2016年核心战略市场和高效肥推广的主战场，所以制定了完善的营销战略规划，尤其根据2015年东北市场营销的弊端，心连心特制定出改进措施。据心连心销售公司副总经理刘刚表示，目前高效肥客户数量不足100家，与广阔的东北市场相比，差距较大；大客户区域过大，单个市场平均销量较小；控失尿素，工业BB肥渠道刚刚起步，对于此突出问题，心连心将采取具体改善措施：对空白市场，大力度深入开发，加快拓展客户群体；对老市场，梳理评估，渠道裂变；对于工业BB肥，重点突破。对于新业务员采取师带徒，为新业务员指派师傅，成立心连心商学院，强化培训等。

营销中心运营管理经理杨全武做心连心电商平台的搭建与市场拓展计划的报告

 “面对互联网+将引爆第七次信息革命，心连心营销转型转变的目标就是强化终端服务”。 营销中心运营管理经理杨全武向经销商介绍心连心电商平台的搭建与市场拓展计划，杨全武副总经理表示，网购以涉及到各个领域正在成为销售的主旋律，阿里巴巴计划三年投资100亿，在1000个县，100000个村庄建设农村电商。截止到9月20日，阿里农村淘宝已在全国 21个省 107个县 4141个村进行了上线运作。面对此趋势，心连心革新渠道模式，利用互联网创立一种全新的销售渠道，尽可能减少与线下冲突，改造现有网点靠信息不对称来赚取差价的方式，引导经销商转化为物流商和农化服务商。

会上，心连心集团公司站在全局的高度，提出了新一轮跨越式发展规划，规划未来三年，心连心将继续专注“坚持化肥，做好化肥”的发展理念：一、积极走出去，布局全国基地，产能不断扩张，目前公司正在考虑在内蒙、华东等区域建设或者并购基地，使得氮肥产能达到500万吨以上，复合肥达到300万吨；二、深入贯彻差异化战略，依托强大的高端研发平台，深入研究土壤和作物营养，发展适合不同地区、不同土壤、不同作物、不同施肥方式的差异化产品，在目前水触摸、控失、腐殖酸、聚能网等的基础上，加快发展水溶肥、液体肥、套餐肥、专用肥；三、聚焦资源，不断推动营销转型、服务升级，大力推广差异化产品，未来三年高效肥销量占到60%以上，利润占到80%以上。通过规模扩张、产品升级以及营销转型，进一步提升心连心的行业地位和市场竞争力，实现“致力于成为中国最受尊重的化肥企业集团”的愿景。

中国新型肥料网记者采访优秀经销商代表

来源：中国新型肥料网