现阶段的农资销售竞争已经进入到了白热化的阶段，进入到了终端渠道的竞争时代，农资行业的各大巨头纷纷出手，策划渠道下沉、压缩渠道中间环节致胜终端的策略；农业服务中心、电商村级店、现场促销锁定终端用量、专家下乡讲课预定等各种看似“接地气”的营销方式应运而生；实际开展的活动初衷都是好的，只是在实际操作的过程中没有真正的发挥作用，落到实处。
笔者在进行大量的终端市场调研后，得出要想在这场销售重心下移，“争夺”终端的竞争中取得胜利，必须在以下几方面真抓实干，切实解决农资销售最后一公里的实际问题。
一、深化服务：农业服务不能只是停留在口头上的，要开展多种形式的服务，要有齐全的服务项目，要有专业化的技术团队作为深化服务的技术支撑，要有不同地域、不同作物、不同气候条件等情况下的整体的农民种植解决方案。
二、产品支撑：终端，浅显的理解也就是用户，他们最关心的是什么，产品的效果；近些年市场上出现的非常多的农资“忽悠团”，宣传一些虚假的产品，效果如何如何，服务如何如何，农民上当受骗，如何解决农民使用产品后能够增产又增收，这就需要大力度的宣传真假产品的辨别，建立真正的示范推广田等措施来实现产品的效果体现，来引导终端用户的理性购买。
三、落地执行：最重要的，有了优质产品的支撑、专业技术团队深化服务的保证，如何落地实施、执行，也是最关键的，这就需要有一支执行力非常强的团队，对于制定的终端用户需求的所有解决方案，要不折不扣的执行，并且要执行到位。
农资销售同样遵循“无创新、不营销”的铁律，业界都在走差异化的路线，采取转型服务、紧盯、对接终端，在多渠道并行、多种营销形式“混战”、种植主体不断发生变化的大信息时代，农资销售的“型”如何转，转到何种程度，农资人都要走出坚实的一步，缔造农业的历史，惠泽天下农民。
