5月10－11日，在陕西兴化化学股份有限公司南方运营中心成立后，由陕西兴化南方运营中心营销、农化服务人员与《农资导报》记者组成的“农资科普‘走基层’”小组，冒着淅淅沥沥的细雨，先后来到广州花都区东镇北兴京北路火龙果种植基地、花都区花山红群农资市场一条街，不仅为当地的火龙果种植户送上了农资科普大餐，还向农资经销商普及了农资科普知识，派发了近期《农资导报》，此举拉开了陕西兴化南方运营中心农资科普“走基层”活动的帷幕。
好产品农民喜爱
“我们夫妻俩是从广东顺德来花都包地种火龙果，已经种了6年。过去一直用别的厂家的复合肥料，还有挪威进口肥，去年以来在火龙果种植上用上了‘珍珠牌’高塔纯硝基复合肥，发现肥效就是不一样，火龙果成色，肉质嫩，从地里收购价每斤多卖2－3元。现在我们的40亩火龙果全部用上‘珍珠牌’高塔纯硝基复合肥。”火龙果种植户黄泽宁表示。
据黄老板介绍，他种的40亩火龙果是玫瑰香型产品，紫红瓤，蜜糖肉味甜，在当地卖价最好。好的时候年收入在50万－60万元，差的时候也有30多万元。近年来，由于不断改进施肥方式，采用了水肥一体化技术并用上了好肥料，火龙果产量与品质都得到了提高。特别是去年以来，陕西兴公司销售人员推介的“珍珠牌”高塔纯硝基复合肥，用在火龙果上肥效没法比。说着，黄老板大拇指一竖“种田不懂科学不成”。
不比广告比肥效
据兴化集团副总工程师李团孝介绍，陕西兴化是世界500强企业陕西延长石油（集团）有限公司旗下子公司，1977年由陕西兴化集团有限责任公司以其核心技术和优良资产为依托，联合17家法人单位共同组建而成，2007年1月26日在深交所上市。陕西兴化也是全国最早生产硝基复合肥企业之一，也是国家硝铵标准的制定企业。为响应国家化肥“零增长”号召，适应农业高效、节能、环保的大潮流，今年，兴化通过技术创新和资源整合，发挥自身硝铵生产的优势，加大对“珍珠牌”高塔纯硝基复合肥的营销与推广力度，决定成立南方运营中心，将通过精耕华南市场，细分作物，让这个好产品造福农民。兴化股份农肥销售科科长张康海表示，“珍珠牌”高塔纯硝基复合肥以其全溶无渣，富含多种微量元素，颗粒硬度大，外观晶莹通透，硝态氮最少8－10个而赢得用户青睐。农田试验表明，在陕西的苹果、渭南的葡萄、广西的香蕉、山东寿光的蔬菜等经济作物上使用“珍珠牌”高塔纯硝基复合肥，农作物叶片肥厚、果实个头大、着色好、糖度高、口感好，农产品还能早上市，卖好价钱。肥效见证了“珍珠牌”高塔纯硝基复合肥神奇的力量。“尽管我们广告做的少，但肥效赢得了用户认可，硬质量说了话。”
让产品落地生根
“陕西兴化生产的‘珍珠牌’高塔纯硝基复合肥进入南方市场以来，以其品质好、价格优赢得了广大果农菜农的好评，经销这个产品就是收获丰收与梦想。”广州市花都区花山润泽农资店经理许泳莉表示。那么，这样的好产品如何全方位推广？陕西兴化南方运营中心负责人刘经理表示，运营中心成立后将不断总结推广普及“珍珠牌”高塔纯硝基复合肥的经验，采取粗放精做的运作模式，在华南地区只选择少数并具有创新的客户为合作伙伴，保证资源的充分投入，并为重点客户进行优质服务，以使其产品不受市场上同类产品的冲击。运营中心的成立，表明“珍珠牌”高塔纯硝基复合肥的市场推广将揭开新的一页。“产品与服务双管齐下，这是兴化的市场理念。我们将通过不懈的努力与精耕市场，发挥华南运营中心团队整体优势，重点据展华南市、西南市场，让南方农民早上都用上兴化优质的‘珍珠牌’全系列肥料，增产增收。”
