2015，有一种奇迹叫“施可丰”
2015-05-12   来源：中国新型肥料网   

翔龙集团高层领导齐聚主席台

     “没想到，施可丰阶段性总结表彰会开的规格如此之高、规模如此之大、奖额如此之多”“没想到，当我们听到有关业务版块说日破一万，月破十万的战绩时，我们深受鼓舞，因为在行业内同等规模的企业里，这样的现象太少了“。2015年5月6日，翔龙集团召开了施可丰“春季战役”总结表彰大会暨“夏季战役”誓师大会，翔龙人、施可丰人在回顾整个春季市场战绩时，每个人都处在了无比激动和振奋的状态。改革创新成果丰硕，市场销售一路上扬，战略布局稳步推进，营销创新管理全面开花，这在农资行业一片颓势的当下，不能不称之为一种奇迹，而这种奇迹的创造者正是众多的翔龙人、施可丰人，因此，这种奇迹，我们可以将之命名为“施可丰”。

会议现场

奇迹背后的“五大突破”

   “走过历史没有走过的路，超过历史没有实现的目标，实现自我超越，这就叫奇迹”,翔龙集团董事长解永军欣喜地总结说“春季市场战役中各公司、各部门业绩非凡，可喜可贺。因为整体市场形势是不容乐观的，外部经济形势疲软多变，同行业销量、利润不断走低，原材料、物流及人工成本大幅上升，以及环保治理风暴突然来袭“，然而在这种形势一片低迷之中，翔龙人展现出异常的精神状态，贯彻落实年初集团制定的任务目标，树牢危机意识、责任意识和担当意识，持续深化制度、成本、技术、物流四场革命，坚定信心，提升激情，凝聚力量，务实前行，所以，成绩的取得就显得必然。”集团各大板块均取得了骄人成绩，并连续实现了月销量、日发货量、月利润、销售额、收款、生产合格率、月产量、日产量、新型肥比例 9大历史性等一系列突破”。

     奇迹不会无缘无故的出没，总有因果。“四个月来，在‘新战略、新思路’的指引下，集团各企业、各中心锐意改革，创新发展，苦练内功，集团的各项事业高歌猛进，捷报频传，取得了一系列超越历史的骄人业绩”。翔龙集团总裁徐辑孟总结了2015年翔龙集团的发展态势，并总结取得成绩的“五大突破”。首先谈到的是改革创新的突破。徐辑孟总裁表示，以一二级考核为龙头的公司管理体系的改革正在全面展开，已遍地开花，公司的管理运行模式正在发生深刻变化，一个“三权分立，简政放权，有效监督、高效运行”管理新格局正在形成，并日益显示出巨大的生机和活力，干部职工的积极性明显增强，企业运行的效率显著提高。在谈到市场营销突破时，说到营销公司在市场疲弱不振、十分困难的情况下，猛打猛冲，气势如虹，比去年同期增长30%，实现了从未有过的历史性的跨越。

     对于营销方面的突破，翔龙集团内部采取了因“区”制宜，建立了“内部建系统、大区建特色”的营销管理战术，差异化管理初见成效。营销公司总经理宋华兵表示“我们根据各个大区不同情况，允许并且鼓励各大区按照自己区域的特点，制定相应的政策，通过近阶段所取得业绩可以看出，我们的政策相对基本合适的，符合市场基本变化的”，在这种差异化的技术支持下，各个大区都感觉到不同的大区都有不同的政策，所以才能因地制宜，长期打胜仗。

     在谈到生产和物流的突破时，记者在会上看到翔龙集团一支物流铁军如同钢铁战士，浑身散发着强大的凝聚力和战斗力。据徐辑孟总裁表示，施可丰生产复合肥同比增长23%；物流发挥火运、汽运、海运综合优势，同比增长22%；金昌公司产销量同比增长111%。这些突破极大地振奋了员工的精神，增强了团队自信，为全年经营目标的完成和集团事业振兴发展奠定了坚实的基础。

认清形势，成绩面前更需自省

    2015年是全面振兴翔龙、实施跨跃式发展新战略全面落地的关键之年，是以“四场“革命为主旨的改革创新突破之年，也是改革创新、规模突破的攻坚之年，决胜之年。徐辑孟感受到成绩带给翔龙人、施可丰人不可忽视的启示：所有的进展和变化充分表明新战略和新思路的正确性，振兴翔龙、跨跃式发展的宏伟目标和愿景的可实现性。翔龙集团在经历了20年的艰苦创业和风雨洗礼之后，正在发生着日新月异的深刻变化。翔龙集团和施可丰公司已经找到发展的正确方向，正走在全面振兴、快速发展的大路上。尤其是行业处在一个大变革、大发展、大洗牌的非常时期，更要抓住机遇、聚精会神、全力以赴、勇于竞争、积极探索、接受挑战，争做行业的先锋。

    想要奇迹第二次垂青于己，需要有居安思危和忧患意识的相伴随行。解永军董事长强调，翔龙集团也应认清形势，增强发展信心。“骄人的成绩让人喜悦，同时我们也应充分认识到我们还存在的一系列问题和不足”。解永军董事长感受到个别单位和个人廉洁自律做的不够好，存在损公利己现象；各部门、团队相互配合、相互包容不够，在充分发挥团队作用上有待进一步提高。对这些问题，他强调，一定要高度重视，坚持用改革的思路，创新的办法，下决心予以解决。目前各个板块已经成为你中有我，我中有你，互为上下游，互为供应链的局面。翔龙集团一定要考虑综合效率，要有大局观，要算大帐，要下大力气解决因条块分割、各自为点战、本位主义所造成的整体运行效率低下的问题。

携”四项“目标突破，投身改革洪流

    翔龙集团和施可丰公司早已做好了迎战“夏季战役”的准备：打通一条水路，打赢四场战役，全面超额完成年度任务目标。解永军董事长站在战略角度表示，营销公司要打好四大战役（西北战役；中原、华东为主的夏季战役和秋季战役；西南战役），打通一条水路，新沂窑湾至雷波金沙江码头实现雷波化工自备港双向物流，辐射两岸市场。同时积极探索新的商业模式，借助互联网，早日实现线上、线下结合，实现双通道运行。

    西南板块要继续按照“三步走”的发展思路，充分利用矿山资源，发挥黄金水道优势，尽快实现矿业、化工的整体有效循环，实现经济效益的快速提高。矿业公司抓好采矿、选矿、用矿、运矿四个重要环节，加大采矿、安全工作力度；雷波化工要在创新、降低成本、提高效益上狠下功夫，不断研究、不断创新、不断改革，实现降低成本、提高效益，要把提高产量、平衡产能放在首位，把增加效益作为一切工作的出发点与落脚点；甘肃金昌公司在全面完成春季市场工作目标基础上，全力做好6、7、8三个月水溶肥销售旺季工作，同时积极调研市场，不断创新，开拓新的卖点，在增盈上再接再厉。

   “四平八稳、墨守成规是不能成就伟业的”。徐辑孟总裁在会上提出了未来八个月的总体思路和要求。他表示，要进一步振奋精神，树立必胜的信念，要敢于进取，敢于胜利，进一步转变观念，投身改革的洪流。改革创新是打破僵局、摆脱困境唯一正确的选择。集团公司的改革2014年投石问路、2015年要全面铺开。改革是机遇，不是包袱；改革领导带头，积极参与；改革要发动群众，群策群力；改革要公正、公开，实事求是。打破观念的禁锢，解放生产力，充分激发和调动起积极性和创造性，把振兴翔龙、发展翔龙化作4000名员工轰轰烈烈的自觉行动。

向“质量效益型”增长转变

     冷眼看“成绩”的话，翔龙集团在营销、生产、管理方面的变革是推手、更是进一步发展的助力。所以，徐辑孟总裁谈到要求时着重强调，进一步增强责任担当，苦练内功，提升管理，加快实现管理由“粗放”向“集约”的转变，加快实现增长方式由“数量型”增长向“质量效益型”增长的转变。

   “市场的突破和规模的提升，这是关建中的关键”。徐辑孟总裁表示，这两年企业主要靠销量2013年的增长、2014年的大幅增长，否则所有的规划目标都将无从谈起。但是从2015年开始，营销绝对不仅仅是化肥的营销，必须树立大营销的概念。营销是龙头，生产与物流是基础，后台服务与集团支持是保证。坚持以市场为导向，以营销为核心，所有的部门、研发、生产、物流、财务等都为客户服务、为市场服务，真正让营销人员无后顾之忧。

    生产是营销的基础，是做好营销的前提，所以生产的高水准、满负荷、高质量、低成本非常重要。徐辑孟总裁从三个方面表示，一是要满负荷生产，要高产稳产；二是要提高综合利用水平，从根本上解决产销不平衡和磷酸、硫酸、合成氨的综合配套潜力没有充分发挥的问题，大幅度降低成本，提高效益；三是围绕成本节能降耗，节能减排，要连续不断的进行技改和攻关。

    管理的突破与创新是集团和施可丰2015年以来革新的重点，将2015年确立为“管理创新、效益提升年“，显然希望将管理再上新台阶，所以今年提出了打通管理节点，提升管理水平，强调“一个问责，两个挂钩，三个不许，四个统一”。即从2015年开始，要严厉问责，包括执行委员会的行政问责和监督委员会的监督问责。强调管理要法制、反对人治 ，强调公开透明、反对暗箱操作。做到有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。“不管哪里出现问题，都要严肃处理”。徐辑孟总裁认为只有这样才能体现企业的三权分立、有效监督。而管理要与绩效挂钩，不许越权、不许渎职、不许敷衍塞责和弄虚作假，从而达到计划和价格、财务资金、人事管理、审计、监督的统一管理。

    此时，或许只是全面崛起的前夜，更大的奇迹还在不远的地方迎候翔龙人、施可丰人的再次超越。会上，斗志昂扬的物流铁军就如同一面镜子映射了翔龙人、施可丰人的精神面貌和内在的那份“坚定”，解永军董事长希望翔龙人、施可丰人都能够像这只铁军一样”狭路相逢勇者上，上者胜“，坚决拒绝没有激情没有挑战的生活，追求生命的精彩，用智慧和行动克服前进路上的一切障碍，乘风破浪胜利地到达成功的彼岸。然而，这份信念似乎已经超越了奇迹本身，因为翔龙集团施可丰这种能够源源不断创造奇迹的精神力、思想力与行动力本身就是一种“奇迹”，它将成为大农业的未来。

翔龙集团董事长解永军发言

翔龙集团总裁徐辑孟发言

营销公司总经理宋华兵做营销工作总结