中国新型肥料网独家报道：4月16日，华昌化工系列小麦肥观摩会在江苏涟水召开。阳光明媚，田野的风吹起层层麦浪，绿油油的麦苗很是欣欣向荣。来自涟水周边的150名经销商、种植大户参加了本次观摩会。据悉，示范田的麦子底肥施用的是华昌佳乐锰小麦专用肥，返青期又追施了华昌追 佳复合肥，长势良好，预计亩产1200斤。与此同时，在华昌化工涟水厂区另一拨客户正在参加“万人进华昌”活动。类似于“观摩会”及“万人进华昌”这种体验式营销近来得到了华昌化工的青睐。
华昌化工钱晓成表示，这一片小麦示范田有500亩，是华昌化工与当地土肥站合作建立的示范工程。该示范工程遵循“三新”原则：新项目，新品种，新肥料。“我们的示范田底肥施用的是华昌佳乐锰小麦专用肥，20-20-8的配方，每亩地施用40公斤，这款肥料是推广不久的新产品。在小麦返青期，每亩地我们又追施了20公斤追 佳复合肥。”钱晓成介绍说。
一般来说，小麦分蘖数在3-5个左右，但是华昌示范田里的小麦平均分蘖数达到了6-7个。“我们从返青期到拔节期一直在跟踪观察，小麦长势良好，根系发达，分蘖数也很可观，预计亩产量较去年相比增加150斤左右。”钱晓成告诉记者。江苏省涟水事成丰收肥业有限公司总经理吕士成是华昌化工在涟水地区的代理商，他表示：“我代理华昌有十个年头了，佳乐锰这个产品刚推出不久，我们也想验证下这款产品的效果如何，为此我们对终端用户进行了售后回访，再加上今天的观摩会，我对这款肥料产品很放心。”吕士成告诉记者，2014年他销售华昌肥料8000多吨，像这样的示范试验田能够直观地让客户感受到肥料的效果，对肥料的销售有很大的带动作用。
在观摩会如火如荼召开的同时，华昌化工涟水厂区另一场活动也风生水起。来自周边市场的几十名客户参加了“万人进华昌”活动。华昌化工姚超告诉记者，“万人进华昌”活动主要是是邀请客户和用户到公司来，实地感受公司的文化氛围和规模优势。该活动从2014年开始举办，仅2014年就接待了13000多人次，而2015年截至目前为止，已经接待了5000多人次。
“近来，公司业务人员和我们的客户对这种活动的积极性也越来越高。通过实地参观，他们才对华昌化工有了更为深入和直观的认知。”姚超告诉记者。楚州区苏咀镇一心为农服务站负责人周井飞参观后连连感叹触动很大，他对记者说：“工作人员带我们走了生产区，参观了流水线，还有高塔生产线，我们切实摸到了刚刚出炉的还温热的肥料颗粒。经过这次实地参观，让我对经营华昌肥料更加有信心了。”
相较于大规模电视广告的投放，华昌化工的这些“体验式”营销模式成本更低，效果来得也更实在，不失为一种更接地气的营销方式。“通过这样的活动，客户更加深入地了解了我们企业的规模、理念、产品体系；观摩会则让他们更直观地看到了产品的效果。经过深入了解后，他们在销售或使用过程中也更坚定了信心。”姚超如是说。
“万人进华昌”活动进行中
150多名经销商与种植大户参加了小麦观摩会
华昌工作人员对客户讲解施用华昌肥的小麦长势
参加观摩会的种植大户查看麦苗长势
华昌化工钱晓成接受采访
华昌化工姚超接受采访
