《直面化肥“零增长”，农资企业将何去何从》系列报道之一
2015-03-03   来源：中国新型肥料网   

     在生态环境受到高度关注的今天，“零增长”成为农资行业面临的新课题。有企业认为“零增长”并不是意味着农资行业将停止前行的脚步，其本质的意义是在推动行业前进的步伐，催生农资行业在科技创新、农化服务、土壤综合治理、设施农业、提高肥料利用率等方面焕发出全新活力。为了深入探听企业针对“化肥零增长”等目前行业热点问题的思考，从2月3日开始，中国新型肥网记者展开了“2015适应新常态，把握新机遇”的大型走访活动。

机遇一：悉心行业整合，科技、服务再创新

祥云股份复肥事业公司总经理刘若伟认为任何一个行业都不可能是一直在增长，零增长与负增长对整个化肥行业来说都是好事，可以促进行业转型。原因有三点：一是肥料行业假冒伪劣产品依然在市场上占有一定的份额。近几年，国家的打假力度也在加大，如果把假冒伪劣产品止住，或止住一大部分，对整个市场而言都会具有一定的空间。所以，整顿假冒伪劣产品对于祥云股份这种正规企业而言，不是零增长的挑战，反而会带来一定的市场空间；二是肥料行业发展太快，行业整合需要加强，产能不能再一味扩大，这也将造成资源浪费不合适；三是产品升级上需要多做一些文章，包括目前作物对氮、磷、钾的吸收能力非常低，如何提高肥料的利用率是关键，提高肥料利用率才能让农民和消费者减少投入，提高农民种田积极性，农民的积极性被调动起来以后，土地的利用率便会提高，相应的消费能力也会进一步提升。因此，消费者得到实惠后，消费的积极性才会提高，这样才有利于整个行业的发展。

      心连心企业认为化肥零增长为企业带来“科技创新”的机遇。农业科技自然包含了农资科技，作为农业基础产业，农资行业的科技创新也是农业发展的根基。在化肥产能严重过剩，农资行业需求突围的大环境下，科技创新正在成为行业发展的新常态， 农资行业如何实现科技创新？首先，科技创新必须务实，把实实在在的技术运用到实实在在的生产实践中，庄稼自然会说话，“炒概念”只能让企业失信、行业蒙羞，“含金量”才是行业科技创新的王道。其次，科技创新需要合力，政府倡导、院所开发、企业实践，“三驾马车”同时发力，才能拉动农资科技稳步前进。第三，科技创新需要普及，在农资行业从传统走向现代的进程中，不仅要生产出具有科技竞争力的新产品，更要考虑农民兄弟的承受力，只有这样才能实现科技在农业生产中的广泛普及。

    中天化作为中小企业的代表，希望通过农化服务来提升产品的附加值。“一次性置换了50辆崭新的农化服务车”，中天化总经理高希仓告诉记者，为了更好地为老百姓服务，从去年2014年10月份，他们置换了东风风神农化服务车，做车体广告和宣传，深入乡村，跟老百姓做服务，并且在农技车上安装了喇叭，每逢集会播放专业知识，进行农化专业知识普及，他们看到一旦化肥销售“零增长”和农资产能过剩的双重重压，必然会到来的市场机遇。高希仓总经理强调：“机遇给了企业一个逼迫你提升一个档次的机会，如果此时企业不改变，将会面临慢慢萎缩的风险。”即使要改变，但也要根据实际情况，根据不同区域不同经销商，农化服务人员驻村、驻点，为老百姓讲解产品，产品工艺、使用量，帮助农民根据当地土壤用量、根据不同作物配置好用量。