瑞普生物:状态比销售技巧更重要
2015-03-02   来源：中国新型肥料网   

 锄禾网小编：

“责任、信念、状态、互助、共同进步”这是安丘瑞普生物科技有限公司总经理张德和15年对公司销售人员的要求。张总强调，没有状态不出成绩，状态比销售技巧更重要。

            瑞普生物科技有限公司总经理张德和接受记者采访

据记者了解，瑞普生物自成立以来，一直注重销售队伍的建立，绩效考核为主要手段，奖励作为第二种手段。“人才也是企业的核心竞争力，留住人才，团队和企业才能够持续保持一种稳定的状态。”张德和表示，公司主张让销售人员充分发挥自己的能力，给出与能力匹配的薪资，留住人才。

“人才固然重要，但是中小企业想要发展，还要解决的大问题就是跟进设备，规范产品，规范企业，符合国家的要求。”张德和讲到，目前，中小企业面临的主要问题，在于设备普遍比较简单，有些证件也不太齐全，规范的产品比较小。经济作物种植区的设施相对较好，对于面积巨大的大田作物种植区，配套设施的普及并不理想，在这些区域普及配套设施到底是政府占主导地位还是企业占主导地位？张德和认为企业应该占主导地位，政府只进行引导。

目前，我国土壤问题突出，根据国家农田土壤综合治理的政策，瑞普生物在产品体系规划方面也作出了调整。瑞普生物与山东省农科院共同研发出了土壤重茬改良剂系列产品，经过试验，效果良好。张德和表示，土壤重茬改良剂系列产品在公司产品体系中占据主导的地位,接下来会将它作为主要产品进行推广。

    过去的一年，瑞普生物销售模式发生了重大转变，由人员直销慢慢向网络销售、电话营销过度，采取多种营销模式并存发展。面对2015年，瑞普生物对企业有更高的期望，把肥料团队与农药团队进行了整合，实行一体化营销和全过程服务“肥料农药不分家，使用同一条销售渠道，既能减少销售成本，也能够提高效率。通过努力，两年内把公司规模做大做强，争取在16年底能够成功上市。”瑞普生物科技有限公司总经理张德和如是说。