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“首届全国农田土壤环境综合治理发展论坛”落幕已有十余天，然而，各界关于农田治理的讨论似乎从未停止，农田污染、土地综合治理已经上升到国家战略的层面，在此风起云涌之际，常林肥业先人一步，先试先行，承担社会责任，帮助企业打造终端渠道建设，以“土壤治理”为焦点，举办首届土壤养分肥力状况与调控论坛，充分利用温控肥、脲醛双控肥、含有腐殖酸复合肥新产品和“农机、农具、农艺、化肥、种子”等要素的深度融合优势，开启常林脲醛双控全栖型肥料万亩良田控养工程。
集团优势：产业叠加，多要素深度融合
回顾过往，常林肥业似乎总能把握时代发展脉搏，抢抓机遇，敢为人先。在我国现代农业探索前行的进程中，土地流转、“家庭农场”式规模化经营已经成为澎湃激荡的时代浪潮，这让一度靠农机具起家并不断创新发展70余载的常林，一时间成了“浪潮中的宠儿”，足以充分发挥集团内部优势产业的叠加效应。据了解，近年来，山东常林集团以创新为驱动，不断加快“转调创”步伐；以科技为引领，着力打造“核高基”产业，目前已逐步构建起以高精度铸造为基础，以发动机、变速箱、液压件和电控为核心，以新型肥料为配套，以高端智能农业装备和工程机械为龙头的产业链发展格局。
常林肥业正在充分融合常林集团内部资源，以高端智能大马力拖拉机、高端农机具为载体，促进“农机、农具、农艺、化肥、种子”等要素的深度融合。据山东常林机械集团股份有限公司总裁钟默表示，当前，集团正积极顺应国家城镇化、农村土地集约化的政策导向，依托小蒙山优势资源，全力打造高端智能农业装备及现代农业示范基地，全面服务“三农”，以“让耕牛退休、请农民进城、由我们种地”为发展愿景，实现“耕、耙、种、收、管、加、储”一条龙全覆盖，打造可复制的新型种植模式，努力做现代农业系统解决方案的提供商，引领中国未来农业发展方向。临沭县是全国优质化肥生产基地，肥料产业作为常林集团农业板块的重要组成部分，在现代农业示范基地的建设配套，拉伸并补充产业链条等方面起到了至关重要的作用，为增强集团核心竞争力做出了贡献。
伴随土地集约化，农村劳动力日益减少，常林肥业今年与集体战略高度融合，在大田种植种肥同播、精准施肥等方面，将为大农户、合作社等带来巨大的帮助。常林肥业公司总经理李冰表示，常林肥业作为常林集团旗下的一员，在肥料行业内有非常独特的优势：一是常林集团70余年农业机械制造历史，二是2014年集团诞生了英格索兰高效现代高端农机具，该农机具的出现，在农业部等国家部委引起了强烈反响。经过我们的市场考察，已经发现，种子、农肥、农机、农艺相结合的模式已呼之欲出。伴随着土地集约化，农村劳动力日益减少，常林肥业与集团的高度融合，在大田种植种肥同播、精准施肥等方面，将为大农户、合作社等带来巨大的帮助，与此同时也将为经销商带来新的营销模式。
科技支撑：三款新型肥料，国内首创工艺
面对新的国家政策，面对农业、耕地、种植、土壤肥料改善等必然趋势，常林肥业将始终坚持创新。常林肥业公司总经理李冰表示，国家主席习近平指出，要给农业插上科技的翅膀。解决好“三农”问题，要坚持走中国特色现代化农业道路。重点要以解决好地怎么种为导向，加快构建新型农业经营体系，既指明了我国现代农业的发展路径，又指明了我国农业技术的发展方向，这一切都在表明：我国农业科技革命的时代已经来临，新型肥料普及应用的时代已经来临。
基于此，在此次会议上，常林肥业推出了温控肥、含有腐殖酸复合肥、脲醛双控肥三款主打产品，常林肥业生产技术副总，高级工程师王恒涛特别阐述了常林肥业推出氨化脲甲醛双控缓释肥的缘由。他表示，在“十二五”规划中，国家明确指出要大力发展肥料新品种，以解决大量施用化肥造成的土壤板结、水质富营养化、农产品质量下降等问题。根据土壤肥力和作物生长期的营养需求特性，开发新型的复合肥料是当今世界化肥工业发展的总趋势。在过去几年里，肥料研究者们曾努力探索一系列缓控释肥，这种肥料能够按作物生产速率缓慢释放，同时还可在使用大量氮肥时，避免造成作物烧苗和氮养分的损失，能够安全、高效、科学合理施肥，常林肥业在此基础上首个实现了把氨化工艺与脲醛工艺有机结合生产出氨化脲醛双控释双控缓释复合肥，此技术申请国家专利达六项。据了解，氨化脲醛双控缓释复合肥生产工艺技术是把脲醛工艺、氨化造粒工艺与滚筒造粒工艺有机结合，能生产出高氮、高钾、高磷等不同品种的氨化脲醛双控缓释复合肥，与普通复合肥相比，等效情况下肥料量投入可减少20%，使资金和人力的投入减少，有显著的增产效果。
“常林肥业生产的肥料所散发的香味，可以让你躺在肥料袋上睡觉。”会上，国家农业部全国农技推广中心领导、国务院特殊津贴专家高祥照对我国目前的土壤状况进行了宏观的指导，并且他认为，土壤肥力不仅包括以土壤为主的化学肥力，而且要土壤松紧程度、土壤通气性、土壤温度等物理肥力，此外包括生物肥力，所以提高和可持续利用土壤肥力不仅仅是肥料问题，科学地耕作和施肥方式不仅可以提高肥料的利用效率，而且能够提高土壤保水、保肥和控温能力。土壤生态环境意义非常巨大，常林肥业不仅可以生产肥料，而且常林生产的控释肥料，是带香味的肥料，意义非同凡响，常林生产的内置型肥料可以让人们放心地闻着香气入眠。
营销助力：利用农机深施，达求土壤改良，建立新型营销模式
山东常林集团前身是一家以手扶拖拉机为主体的农机制造厂，随着农业产业现代化进程的推进，常林逐渐实现了施肥方式的改进，机械设备从浅施演变成深施，不仅让农业机械设备发挥了高效耕作的作用，而且其深施本身就对土壤改良发挥了实际的效果。常林集团山东英格索兰机械工业有限公司总经理余家华表示，深松施肥是在深松土壤的同时，根据作物需肥规律和土壤性质，利用配方施肥技术和肥料根际效应原理，将化肥施入耕层一定深度有利于作物更好地吸收，减少化肥挥发损失，提高化肥利用率。
在常林农业设备演示场地，多位专家和经销商在看过常林农业机械实际操作后给予充分赞许和肯定，高祥照专家表示农作物对肥料的吸收，主要是叶片和根系，如何把肥料施到根区去，机器设备的精确操作很关键。上海化工研究院土壤环境修复工程技术中心工程部总监张长波表示，近期，农业部出台意见提出，至2020年实现农药、化肥用量零增长，现代化机械的深施正为减肥增效创造了条件。
常林“农机、农艺、农肥、种子”的模式与常林新产品的结合为常林营销模式的启动打下坚实的基础。会上，在九位行业知名专家和领导的共同见证下，常林脲醛双控全栖型肥料万亩良田控养工程正式启动。这标志着常林将在扶持政策的规划、营销新模式的打造与终端落地执行进行全面的体制改革，全面构建适应常林农业全面快速发展的服务运行机制。通过不断探索脲醛双控全栖型肥料的创新与发展，研究和拓展土壤环境与肥料利用效率提升的有机结合最优化方案。
“在近几年化肥销售的市场实践中，我们不难发现谁对终端环节控制的好谁在市场上就能占据主动，赢得最大的经济效益和社会效益。如何在终端有效地压制竞争对手，帮助终端经销商打造影响力是最适合的一种方法，就是增强广大受众群体的认知度。”常林肥业总经理助理戴生民对万亩良田控养工程的概念、前期思考、中期筹划以及未来实施细则进行了详细阐述，他表示“万亩良田控养工程”是一系列终端活动。万亩良田顾名思义，地域广阔，受众群体范围广以及终端营销渠道的网络发达。控养工程是寓含着常林肥业对广大销售商的支持和对广大农民朋友提供放心农资，关心、帮助的惠农之情。控养工程系列活动的开展主要通过帮助获得工程参与资格的经销商召开农民会、订货会促进销量、以及开展企业的品牌公益推广等贯穿全年的一系列各地销售商的终端主题营销活动和为工程资格获得经销商当地征集的农田提供优于当地质量的农化服务和田间管理解决方案助力种植者改善修复农田土壤，增产增收的行动进行实施。
此工程的实施，也为处于转型中的经销商带来发展机遇。常林肥业总经理助理戴生民表示，通过万亩良田控养工程的终端活动，其主要目的是能够充分调动区域内的消费力量，以此带动提升销售商的销售，和企业的整体营销。并以此为契机，充分利用控养工程活动，打造一支五星级的营销服务队伍，培养锻炼营销人员的终端营销能力，打造出常林肥业的样板市场和市场统一的终端形象。给予所有销售商正规专业的农化技术服务支持，终端营销支持。有效提高常林肥业在社会的影响力，彰显常林肥业的社会责任性。另一方面常林还要利用好经销商自己现有资源和渠道的充分整合，对这种渠道与优势的互补。
