厂商协同大发展　跨越迈向新辉煌
2015-01-26   来源：   

 　　当下正是肥料行业瞬息万变的时代，鲁西化肥发力在2014，百万吨硝基肥顺利开车，携手南方略提升渠道建设与规划，助力经销商圆梦清华，与德国Aglukon公司合作开启液体肥战略，再度登陆央视强化行业领军品牌…… 

　　面对刚刚到来的2015年，鲁西化肥集团继续发力，1月24日，"厂商协同大发展  跨越迈向新辉煌，鲁西化肥经销商峰会"在聊城隆重召开，本文将会带领读者直击会议现场，深入解读鲁西厂商合作发展之道。 
　　 
　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　（峰会现场照片） 

　　"绿色肥料这么好  中国哪家技术强？肥料企业上千家 山东鲁西列前茅 立足江北新都会 西接京九东临港 ……"峰会在一场欢快的快板书中拉开了序幕。 
　　
　　　　　　　　　　　　　　（鲁西化肥集团总经理姜吉涛致辞） 

　　会议首先由鲁西化肥集团总经理姜吉涛致欢迎词：2014年鲁西集团取得了可喜的成绩，在产量、销量、利润方面都有了一个新的突破，成绩的取得离不开广大经销商的支持和理解。2015年鲁西集团产业园将加快建设，化工、化肥、装备制造、研发等方面同时发力，而鲁西化肥集团将从产品、品牌、渠道、服务等方面进行大力度的改革和调整。产品方面，鲁西产品质量效果做到极致，硝基肥品种更全，将尿基肥打造成拳头产品，水溶肥作为新的起点，特色最足、效果最好，全水溶、全部能被作物吸收的腐植酸肥将投放市场，鲁西的肥料除了含有大量元素，中、微量元素也将适时添加。鲁西将启动新的计划，再建百万吨全营养复合肥装置，将产品质量做到极致将是鲁西2015年一项核心的工作。品牌方面，众所周知2014年11月18日，鲁西集团一举拿下全年的央视《新闻联播》后黄金时间天气预报1+1广告，15秒广告+8秒标版，产品再升级，广告上央视。2015年开始鲁西将大力度改善经销商门店，继续申报国家质量奖，继续加大与电视、报纸、网络媒体的合作。渠道建设方面，继续坚持厂商铁三角的经营模式，继续扩大业务员和经销商数量，实现企业、经销商、零售商三赢。服务方面，以销售服务为核心，将销售从营销型转为服务型，培养业务员农业知识方面的能力，联合国家质检总局建立电子网上服务系统，电子商务服务将进一步优化，实现从产品营销向产品+服务的营销方式转型。未来将鲁西打造成集产品、品牌、渠道、服务于一体的具有鲁西特色的行业领军企业。 
　　
　　　　　　　　（中国农业科学院农业资源与农业区划研究所金继运做报告） 

　　中国农业科学院农业资源与农业区划研究所金继运做了《科学施肥的原理与实践》的精彩演讲，金教授分别从化肥在我国农业发展中的作用、科学施肥的基本原理、科学施肥技术途径、用好肥料的4S理念等方面做了详细阐述，国家、农民、肥料经销者都需要科技含量高的肥料产品，而鲁西化肥集团的高塔硝基、硝硫基、尿基系列复合肥为农民提供了高科技产品，同时也为农业增产增收提供了保障。 
　　
　　　　　　　　　　　（鲁西化肥集团销售二公司经理徐广河做报告） 

　　鲁西化肥集团销售二公司经理徐广河就密植基层网络实现销量新突破做了专题报告，报告从目前基层销售网络存在的问题、密植基层销售网络是销售上量的基础、价格体系管理是网络密植后销售上量的前提等方面表明厂商要共同大力度加强基层网络建设及严抓价格体系管理确保市场规范运行，深入推进企业、一级商、二级商一体化合作运行的铁三角营销模式。 
　　
　　　　　　　　　（鲁西化肥集团销售一公司经理周长太做报告） 

　　鲁西化肥集团销售一公司经理周长太将鲁西的经典销售案例和大家一起分享，宣传促销不在于什么"新、奇、特"，重复的去做这些就是"县、乡、村、人、地"五维立体式促销模式。 
　　
　　　　　　　　　　（鲁西化肥集团水溶肥公司经理郭志福做报告） 

　　鲁西化肥集团水溶肥公司经理郭志福等就鲁西水溶肥、硝基肥及现有新型肥料做了简单介绍。近年来，鲁西化肥集团紧跟国家发展的步伐，致力于做农民用得起的好肥料，新型肥料的研发，增强了复合肥的品种，使复合肥品种更加多样化，可以满足不同时期农作物的生长需求，提高了市场的占有率增强了企业的竞争力，推动了农业的快速发展，培植了新的经济增长点。 
　　
　　　　　　　　　　　　（鲁西化肥集团副总经理刘玉才做报告） 

　　鲁西化肥集团副总经理刘玉才对鲁西化肥集团的发展规划做了详细的讲解，刘总就当前鲁西化肥集团两大品牌、六大品系、八大单品做了详细的阐述，未来鲁西化肥集团的产品规划是高科技新型肥作为主导产品，保持行业领先优势，高塔硝基肥成为硝基肥行业的领头军，品牌塑造方面将采用央视+地方电台+报纸+网络+新型媒体+厂商联手的实地宣传方式。 
　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（颁奖现场） 

　　鲁西化肥集团总经理姜吉涛、副总经理刘玉才对获得2014年销售冠军奖、销量增长奖、精诚合作奖、新型肥料推广奖的共40名优秀经销商进行颁奖。 
　　
　　　　　　　　　　　　　　　　（获奖经销商马宏伟发言） 

　　马宏伟是河南省尉氏县的经销商，提起鲁西的肥料，马经理说到最多的是鲁西的服务、鲁西的品质、鲁西的文化、鲁西的经营理念，而这一切让鲁西肥料成为经销商眼中的金字招牌，"鲁西的口碑在哪儿，品牌在哪儿，鲁西肥料从来没给经销商带来任何麻烦，带来的只有效益，因为他货真价实。"马经理如此说到。 
　　
　　　　　　　　　　　　　　　（获奖经销商闫东发言） 

　　河南省正阳县经销商闫东发言表示将认准鲁西，诚信合作，互利共赢，争取来年再上新台阶。 
　　 
　　
　　　　　　　　　　　　　　　　（现场订肥、抽奖场面） 

　　"1000吨，3000吨，5000吨，7000吨…"此次峰会现场异常火爆，在鲁西好产品，好理念的带动下，主持人话音刚落，经销商便纷纷上前签订合同。此次会议现场订肥近四十万吨，当场发放鲁西宣传服务车二百余辆，电脑三百余部，投影百余台，广大经销商个个手捧大奖，满载而归。 

　　2014年是鲁西复合肥跨越赶超的发展年，强科研、推新品、提质量、深服务，农资品牌化的大道上，鲁西步伐矫健，精耕细作，相信鲁西好产品会肥沃更多良田，走进更多农户心中，在肥料行业洗牌时代竖起一面鲜明的"真诚为农"的大旗，2015年，鲁西复合肥将继续奏响产业新乐章，坚持鲁西特色的复合肥发展道路，从产品上下功夫，创造具有鲁西特色的产品，实现大批量、长周期、低成本生产，把产品做到极致。打造集产品、品牌、渠道和服务优势于一体的行业领军企业，逐步实现从模仿、追赶到有鲁西特色的领先。