红四方：企业应如何适应农业“新常态”
2015-01-23   来源：中国新型肥料网   

中盐红四方2015年新产品推广暨重点经销商营销峰会现场

中国新型肥料网独家报道：

    “过去的一年，是中国化肥行业极其艰难的一年；过去的一年，是中盐红四方经营极不平凡的一年；过去的一年，是中盐红四方品牌持续提升的一年；过去的一年，是中盐红四方厂商深入合作的一年。”这是中盐安徽红四方股份有限公司副总经理、红四方肥业股份公司总经理陈勇在在1月16日举办的“中盐红四方2015年新产品推广暨重点经销商营销峰会”上的讲话。

中盐红四方副总经理陈勇发表致辞

    2014年，红四方揽获2014“中国化肥企业100强”、“中国磷复肥企业100强”、“中国化肥质量稳定品牌企业”三项殊荣，在激烈的农资市场竞争中稳步向前。面对新的一年，中央经济工作会议提出了主动适应经济发展新常态，把转方式、调结构放到更加重要的位置。面对快速发展的化肥行业，如何适应农业“新常态”，红四方给出了自己的答案。

华文传媒董事长刘苏华发表致辞

红四方营销副总经理陈国庆发表演讲

中国农业大学教授胡树文介绍缓释肥应用原理

    聚焦新产品推广，大力推进技术成果转化

    在本次会议上，红四方推出了“红四方缓释肥”新产品。据了解，红四方缓释肥采用美国微膜科技，养分科学释放，并添加了作物需求的中微量元素，作物前期能够不旺长，后期不脱肥，粮食增产、提质效果明显。中国农业大学教授胡树文就缓释肥的应用原理进行了解读，他表示：“红四方缓释肥具备的5项核心技术是国际领先的，聚合成膜技术、易降解的包膜原材料、智能包膜控释技术，实现连续化、自动化生产，以及绿色环保生产工艺，使得该产品得以区别于其他品类缓释肥，具有很大的差异化。”

全国农技推广中心处长杨帆发表演讲

缓释肥作为一种新型肥料十分符合我国肥料未来发展的前景。全国农技推广中心处长杨帆表示：“随着我国土地流转工作的进展，大户时代的到来对缓释肥而言也是一个新的机遇。种植大户更需要全程的机械化种植，而缓释肥则非常适合于机械化的种植方式。红四方缓释肥在玉米种植上的表现非常优异，增产效果明显。”

红四方营销总监兼高级农艺师李守芳介绍红四方产品体系

作为具有60年历史的国有企业，红四方自身具备实力雄厚的研发团队，再加上与中国农业大学等科研院校的合作，红四方缓释肥的技术延续性具有可靠的保证，而其生命力也将会是长久的。“我们一直关注市场终端的需求，以农户的利益作为我们产品研发的方向，下一步我们将会在缓释肥中添加入一些适应不同土壤需求的元素，让农民真正增产增收。”红四方营销总监兼高级农艺师李守芳表示。

在新常态下，红四方将一直把产品创新作为企业发展的第一要务，大力开展农化服务和新型肥料的研发与应用推广。“我们先后与中科院合肥物质科学研究院、安徽农业大学、中科院沈阳应用生态研究所、中国农业大学展开合作，进一步发展和改良控失肥、抗旱肥、稳定肥、缓释肥等新型肥料产品。”陈勇表示。

    “2015年，我们呢将与全国农技推广中心签约，在全国范围内开展各种新型肥料的田间试验和大面积的示范工作，用效果说话，推动新型肥料服务于农业，让农民得实惠。”陈勇说道。中盐红四方是国家高新技术企业，拥有强大的技术研发力量，同时红四方与众多技术联盟进行合作加快技术转化为成熟的产品，服务现代农业。

红四方营销副总经理陈国庆与经销商代表签订协议

    扶持经销商转型，推进电子商务发展

    新时期，不论企业还是经销商都在经受着转型的压力，特别是经销商有种势单力薄的无助感，此时，企业有责任出手帮助他们进行转型。“诚信、合作、共赢、和谐，是我们一直秉承的对经销商的态度。未来，我们会与经销商共同分析和运作市场，跟上市场节奏。随着土地流转工作的推进，我们将深入研究国际政策和农业发展趋势，积极寻找从传统的区域经销商模式向适应家庭农场的个性化服务模式转变，构建‘种子+肥料+农药+机械’等服务一体化经营模式。”陈勇如是说。

推出了新产品，那么又该如何把新产品迅速地输入到终端应用渠道呢。红四方特地为新产品开辟出新的营销模式。“我们将会注重对经销商的培训工作，使得他们能够具备营销新型肥料的能力和知识。在终端促销方面，我们将会协助经销商开展示范试验工程、会议营销、示范观摩等工作，尽可能快地让终端用户接受我们的新产品。因为我们知道，只有经销商强大了，我们企业才会强大起来。”红四方营销副总经理陈国庆表示。

另外，红四方正在积极探索农资电子商务工作，努力将电子商务融合到肥料的营销业务中，推动线下传统渠道和线上网络渠道的整合。线下渠道要继续深入加强与现有经销商的合作，线上渠道要发挥好三个微信平台和两个营销型网站的作用。安徽省利辛县亿仁农资专业合作社负责人高峰表示：“我们在基层也开始做农资电商，目前我们在利辛县已经建立了23个农资配送中心。我们有自己的网站和信息平台。我们希望红四方也能够在农资电商方面与我们进行合作。”

红四方与战略合作单位的签约仪式

重拳出击，加强品牌建设力度

作为农资行业的领军企业，红四方拥有60年的生产经营管理经验，近年来通过改制搬迁、产品创新和品牌塑造，步入了发展快车道。“当前我们正在精心打造‘精品红四方’、‘品牌红四方’、‘活力红四方’、‘魅力红四方’的定位。”陈勇如是说。在新的一年，红四方将会继续推行以“红四方”品牌为主，“红色劲典”、“江淮”品牌等为辅的同步发展战略；采取多元化立体化的传播方式，加大与优秀媒体的宣传合作；升华“中国梦，红四方”的品牌诉求，利用微信、网络平台，不断提高红四方品牌的知名度、美誉度和影响力。

“我们还与电视媒体、平面媒体、华文传媒等策划机构合作，目的即是要加宣传推广的力度。因为我们意识到，媒体、策划机构的力量是巨大的。企业如同一架不停运转的机器，而媒体和策划机构则如同润滑油一样，可以使得机器运转更快，效率更高，企业发展更迅速。”陈国庆在接受采访时说道。

适应农资新常态是当下肥料企业面对的新问题。产品研发、营销模式转型、品牌提升是企业在新形势下不断发展壮大的动力源泉。农资企业如何适应“新常态”，求得新发展？相信红四方已经给出了自己的答案。

来自全国各地的400名重量级经销商参加本次会议

企业领导为优秀经销商代表进行颁奖

全国农技推广中心处长杨帆接受采访