中国新型肥料网讯：一年一度的行业盛会如期而至，三宁化工赶得可谓恰逢其时，顺应行业发展趋势，乘行业盛会之东风，在磷复肥会议前几日分别于10月27日、10月30日、11月2日召开了60万吨硝硫基肥项目启动仪式和2014年度营销峰会，推出“金肽能”硝硫基系列新产品，参展现场吸引了众多经销商围观，对三宁企业而言，这是三宁新产品面对最高平台的初次考验。
三宁公司上马60万吨硝硫基复合肥项目的启动主要基于三方面考虑，也发挥了三维度的助力作用，三宁化工股份有限公司董事长、总经理李万清表示：一是金肽能硝基复合肥具有速效性、水溶性、高利用率等优点，它的广泛使用，不仅有利于农民增产增收，更有助于更新传统肥料施用理念，有利于环境保护；二是为了丰富产品品种，满足客户需求。硝硫基复合肥项目的投产，使公司具备了生产高、中、低档各种肥料的能力。高塔复合肥可以通过调节配方生产多种规格的高效肥料，可最大限度满足市场需求；三是为了产业循环可持续发展。硝硫基复合肥项目是公司继己内酰胺工程后的又一项循环经济项目，项目实现了氨、硫酸铵等多种现有资源的多渠道循环利用，通过降低生产成本，为市场提供更具性价比的产品，从而确保企业可持续发展的能力。
该项目高塔硝基肥的问世，为三宁化工产品从传统化肥产品走向高端化、新型化做出了重要贡献，但是李万清认为“好产品同样需要好的营销模式”，三宁化工专心致力于做好产品，全力保证产品的质量，降低生产成本以做性价比最高的产品为目标。在营销方面实行以产定销，量入为出的宣传推广思路，延缓了三宁化工品牌打造的进度。特别是在这个产能过剩的时代，在国内已有许多大型企业上马高塔硝硫基项目的背景下，如何应对市场竞争，抢得一席之地，对三宁而言是一个考验。
“在市场经济时代，产品供大于求是常，既然敢于上马60万吨的高塔硝硫基项目，早已有了应对市场竞争的思想准备。”李万清表示，已有的资源、成本、交通优势不必再提，几十年来三宁化工对产品质量的坚守，造就了其终端市场的良好口碑。“产品质量是我们的重中之重，从原材料入厂开始直至成品出厂，我们都形成了严格的检验、验收制度；同时加强对生产人员的管理，使其认真对待每一个环节，尽一切可能保证产品质量。”李万清在接受采访时说道。但是硝硫基复合肥这种高端产品对营销、服务的要求不同于普通的复合肥，因此，三宁化工将会如何在营销上做文章，成为三宁化工60万吨硝硫基复合肥项目能否被经销商、终端用户接受的关键因素。
三宁化工硝硫基复合肥项目目标客户群锁定在种植蔬菜、水果、花卉、药材等经济作物的种植区，以三宁为中心辐射全国，包括沿海地区、大中城市周边的蔬菜供应基地，还有一些特殊地理环境区域。“对于硝硫基复合肥营销网络的建设，主要还是以县级经销商为重点和基础，维护现有客户、并积极开发新客户；同时深化零售网点也就是二级商网点的建设，包括终端门店的统一规划及布置等；另外，我们还会特别针对农场、专业合作社、种植大户等新型种植主体开展直销服务。”李万清介绍说。
在接下来的工作中，三宁化工将会从销售队伍内部加强管理与培训，并强化农化服务中心，提高农化服务的力度与质量。“我们会加强对业务员的培训与管理，将‘服务’意识灌输给他们，从开票、结算、发货、储运整个过程都要做到对客户尽职尽责，为此我们建立了一套客户满意度调查制度，意在提高客户的满意度。”李万清表示。另外，为了提升农化服务的力度与质量，为每个业务员配备一辆宣传车。农化服务中心目前拥有10辆农化服务车，农化服务人员50人，分10支队伍奔跑在全国各地，从测土配方开始，帮助农户生产处适合当地土壤与农作物需求的产品；深入田间地头，为农户普及科学种田、合理施肥的知识；并对遇到困难、出现问题的农户进行指导与提供补救措施。“在过去，我们的产品多以常规产品为主，相应对营销、对服务的关注度不太够。借助此次硝硫基复合肥项目的上马，我们将会着重强化营销与服务的力度，争取做到产品与营销并行前进。”
硝硫基肥产品的上市一定程度上带动了三宁化工农化服务的先进性与科学性，为了更顺利地推广硝硫基肥，三宁化工在专家的建议下有了深一步的思考。李万清强调，下一步将三宁将成立专门的农化服务事业部，提供相应的配套设施，增加新型肥料的专用肥品种，针对不同作物、不同区域为农民提供科学的施肥方案，在自身产业发展的基础上，降低产品的成本，提高产品的质量，为农民提供性价比高的套餐式服务模式，从而更科学地推广硝硫基肥产品。
