中国新型肥料网独家报道：“能看到，能听到，能用到”，这是鲁西集团对市场品牌打造的九字方针。而做到这九个字的背后是鲁西集团6000万元的央视广告投放，3000万元的专项市场推广基金，260万元的省卫视广告费，中国新型肥料等网络新媒体宣传，农资导报、中国农资、北方农资、南方农村报等媒体的战略合作。配合以上媒体宣传的是常年的宣传促销品支持，大量多样的宣传物料投放，大量形象生动的终端等终端落地支撑。
对此，鲁西磷复肥销售公司徐广河经理在5月10日鲁西集团百万吨高塔硝基肥项目招商大会上表示，昨天的鲁西和今天大发展的鲁西已经不可同日而语，这不仅体现在鲁西集团为中国农业发展提供的产品上，更体现在鲁西集团顺应我国农业大形势，持续彰显出来营销创新精神以及所透发出来对农资使用端的服务精神。
入驻央视6大频道 惊呆合作伙伴
那天我老婆很兴奋的告诉我，鲁西集团在央视投了很多广告，我特地留意了一下，除了CCTV-1新闻联播后天气预报前黄金时段，鲁西整整在6个主要的央视频道上投放了广告，那气势一下子把震惊了，心理对鲁西更有底了。会议现场，一位鲁西的经销商合作伙伴难掩内心的兴奋向记者表述。
5月10日，鲁西集团百万吨高塔硝基肥项目招商大会的现场，鲁西集团现场与央视签订战略合作协议，将在品牌打造方面展开全面深入的合作，在鲁西在央视CCTV-1新闻联播后天气预报前黄金时段、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-新闻、CCTV-音乐等频道多时段投放电视广告。鲁西集团副总经理姜吉涛表示，鲁西集团将为广大的合作伙伴提供5大支持，其中品牌支撑是重要的一个方面。除了在央视6个频道都有投放外，多家省级卫视，网络新兴媒体，传统平面媒体都将进行全面的覆盖。
鲁西集团品牌意识的提升之快，动作之大远远超出了我的预料。一位与鲁西集团合作十几年的老客户表示，刚开始合作的时候，鲁西几乎没有宣传，全凭着业务人员的两片嘴皮子打广告，今天这种立体化、全方位的品牌打造格局对市场的提振作用太明显了。鲁西磷复肥销售公司徐广河经理表示，现在农资品产品同质化形式的加剧和农资品牌输出的高频率，让很多广告宣传一经打出便如泥牛入海，毫无音讯。牌竞争太激烈了，好酒也怕巷子深，在当前的农资品牌竞争的态势下，鲁西集团只有采取惊人之举方能创惊人伟业。
徐广河表示，本次会议我们的策划也是专程找到了农资品牌成长服务商华文传媒，鲁西与该机构联手对会议进行策划，对营销政策进行了商定，为的就是让鲁西的品牌跳出来，把鲁西合作伙伴的信心、激情和能动性重复激发出来，与鲁西集团一道共同征战市场。
现场很多经销商表示，鲁西集团在央视及各类媒体的震撼亮相对渠道和终端产生了相当大的刺激作用，这有力的推动了我们经销商在区域市场的营销工作，品牌提升对销售的拉动作用明显。
千人精英服务队伍 鲁西服务无空缺
鲁西集团副总经理姜吉涛向大会表示，鲁西集团将以千人销售精英为主体，打造金牌销售队伍。全国范围内设立三个销售公司，三十七个大区，每个销售公司业务人员达到300人。
姜吉涛表示，作为国有特大型化工和深交所上市企业，鲁西化工已规划投入巨资加快发展复合肥产业，将在未来三至五年内形成500万吨复合肥产能，销售收入达到100亿元，打造国际一流、国内领先的化肥产业航空母舰，成为世界级大企业和大品牌。这个规模需要一支相当规模、业务素质过硬且具有服务精神的营销团队来支撑。
随着农村经济形式的改变，农资消费终端也正在发生着变化，很多资本或者技术持有者将分散的土地从农民手中购买或租赁过来，形成规模化种植。种植合作社、农业公司、种植大户将在未来的农业变革中突出出来，成为农资产品的消费主体。这个主体的特点就是理性消费意识强，技术服务要求高，这对农资生产企业和农资经销商是一大考验。鲁西集团副总经理姜吉涛表示，面对这种形式，鲁西集团需要提升自身的服务能力，从根本上说就是要打造一支具有过硬业务素质和充满服务精神的营销队伍。
姜吉涛表示，营销队伍的组建将优先实现业务本地化，下大力度在当地招聘推广员，另外还将广泛从种子、农药、快消品等领域吸纳销售精英，而内部选拔也会成为营销人才选择的一个重要渠道。为了提升营销队伍的整体素质，鲁西集团与清华大学联合成立了清华大学鲁西商学院，针对业务人员，在销售技巧、农化知识、服务能力、职业道德等多个方面进行培训。
农资行业服务主导的时代已经到来，谁提前展现服务精神，夯实服务技能，做到服务零距离，服务无间断，谁就是为了农资行业的真正赢家。姜吉涛表示，鲁西集团已经准备好了迎接服务时代，已经准备好了向中国现代农业的发展提供最具解决力的服务。
让客户成长 让客户拥有未来
谁掌握了渠道，不一定会赢，谁掌握了优质的渠道就一定会赢。鲁西集团副总经理姜吉涛表示，鲁西集团珍惜每一个渠道资源在鲁西成长过程中所发挥的作用，所以无论形式如何，鲁西集团都将坚持厂商一体共同成长的原则，通过服务、培训以及市场解决方案的提供来促进经销商的不断成长。
会上，姜吉涛向在座的数千名新老经销商展现了鲁西集团清晰的营销走向。既实现销售模式的改变：服务+管理；实现销售思路的转变： 由“撒网捕鱼”向“织网养鱼”转变；实现市场开发方式的转变，由满天撒网向密植渠道，网络深耕转变；实现客户服务方式的转变，由临时应对式的市场服务向为客户提供整体解决方案方向转变。
对于厂商合作，鲁西集团会坚持双赢多赢、奖罚分明、违规必罚、稳健务实的原则。姜吉涛表示，对于在区域市场掌握着一定的销售网络，具有一定的经营能力，并对企业的销售贡献具有现实和未来的意义的核心经销商，鲁西集团将与其展开超越单纯的渠道、终端的商业合作关系，即“渠道伙伴计划”，以之对经销商进行培养，满足经销商需求和利益，建立人性化的伙伴关系，达到外部资源最大的优化，并实现共同的成长。对于“渠道伙伴关系”我们有经销商成长计划、品牌推广计划、深度协销计划三大计划来支撑。
据悉，鲁西集团还将持续加强对经销商、终端网点的深度协销及培训指导。首先会重视终端网点搭建质量，在加强对终端网点开发的同时，重视对终端网点的培训和指导工作；其次，充分利用优秀经销商加强对终端的培训。加强对一级经销商的培训和指导，培养一级经销商的引导和带领能力，形成一级带一级的局面；同时，通过加强对终端的深度协销，积极进行终端网点开发，采取区域滚动的开发模式，开发一店，存活一店，并协助其提升销量，最求单店销量的提升，单店成功之后再开发下一网点，实现深度覆盖。
行多远，需看与谁通行。姜吉涛表示，未来经销商与企业的合作必将不断的深入，合作方式也将呈现多元化，经销商队伍将深植企业发展的整个进程，成为企业策略制定、市场管理和网络优化的重要力量。鉴于此，鲁西集团将通过有力的客户扶持计划和方案，通过网络密植渠道深耕，打造万名金牌经销商团队，实现厂商的共赢大局面。
