中农舜天生态肥业有限公司（下称中农舜天）是由中农集团控股股份有限公司与山东舜天化工集团公司合资组建的大型复合肥生产企业，公司成立于2011年 6月20日。中农舜天复合肥年产能力达到70万吨，战略储备库面积5万平方米，年销售收入15亿元，是我国复合肥领域最具发展潜力和市场竞争力的现代化生产企业之一。2012年中农舜天将新征140亩土地，新上年产30万吨生物有机肥项目和20万吨高塔复合肥项目，从而进一步扩大公司生产规模，提升市场占有率。中农舜天在成立1年多就取得了良好的经营业绩，呈出蓬勃发展的良好势头，成功经验有什么独到之处？在发展历程中又遇到了哪些困难和挑战？带着诸多问题，记者专访了这位思路开拓、稳重睿智的带头人——中农舜天总经理李日升。
记者：请您谈下中农舜天2012发展目标。
李日升：2012年是中农舜天发展的关键一年，也是实现“一五时期”发展战略的起步年。今年中农舜天争取复合肥产能达到100万吨，使复合肥产品产销量较去年同期增长2倍以上，逐步把中农舜天打造成我国最著名的特效复合肥料技术研发中心、生产经营中心、员工培训中心、战略储备中心和对外展示中心。
记者：在开拓市场、建设网络的初期，中农舜天是用什么样的方法打开市场提升销量的？
李日升：在开拓市场、建设网络的初期，我们能够迅速打开销路，主要是靠了以下几条。一是建设营销团队。我们在建设企业领导班子时，突出了营销特色现在有6位领导成员都参与了营销管理同时，还通过招聘和培养了一大批营销业务骨干。二是铸造企业品牌。我们把企业建得具有欧式特点，很抢眼又先后被认定为著名商标、名牌产品、循环经济和节能减排等先进企业，并进入中国化肥企业100强还聘请形象代言人做了电视广告。三是坚持诚信文化我们提出“少一个含量补一辆轿车”，绝不做坑农害农的事情。跟经销商建立诚信的、长期的、战略合作关系，最大限度地让利客户，真正让老百姓用上放心的、高效的好肥料。四是推销差异产品。我们开发和推广的脲醛缓控释、酶控复合肥、氨化硝硫基、增效复合肥和肽因子复合肥等都代表了二十一世纪发展方向，深受广大经销商和农民朋友的欢迎。五是搞好农化服务。我们通过会议营销和深入千家万户，向经销商和农民朋友讲解农化知识，使老百姓掌握科学用肥和增产增收的知识。六是提供优质产品，确保货真价实。无论采取什么样的营销方法，产品质量永远是营销的基础。
记者：结合山东市场的特点，李总在销售方面又有什么独家秘笈能与我们分享的呢？
李日升：山东既是复合肥生产大省，又是复合肥消费大省。可以说是复合肥企业散兵遍布、强手如林、产品同质化也日趋严重。如何在这种严酷的竞争面前杀出重围，步入蓝海，是我们着力解决的大问题。为此，我们一是实施“近交远攻、分类管理”战略。即市内搞直销，市外搞代理切实减少环节、让利农民、决胜终端。二是实施“以肥带肥、双网融合”战略。即充分发挥已经建立的碳酸氢铵营销渠道优势，搞好碳酸氢铵与复合肥的配载经营。三是实施“三管齐下、四面撒网”战略。即充分发挥经销商、代理商和直销商的渠道作用。同时，开拓中国农资网、农技土肥网、中邮物流网和供销渠道网等渠道。四是实施“主打品牌，众星拱月”战略。以中农舜天为主打品牌，以舜天生态、舜民肥业、马克雷莱和正奇化工等为副品牌，充分体现品牌所凝结的环保意识、亲民形象、国际品质和诚信文化。五是实施“差异产品、国际品牌”战略。与科研机构合作，不断推进自主创新，开发差异化新型肥料，进入蓝海竞争领域。六是实施“守正出奇、惠人达己”战略。坚持走正路，出奇招，让利客户，成就别人，发展自己，出台一系列组合营销政策，真正让客户和农民朋友得到实惠。七是实施“亲情服务、顾问营销”战略。我们提出“做农民亲兄弟，产放心好肥料”的服务理念，逐步把业务人员培训成农化师、辅导员和技术顾问，为农民科学施肥搞好指导和服务。八是实施“立体宣传、强势营销”战略。我们聘请周恩来总理的特型演员做中农舜天代言人。号召各大经销商和全国的农民弟兄，要想打好农业增产这一仗，必须把舜天复合肥拿上。这一系列营销措施，都收到了很好的实效。
记者：如果让您对所从事的农资行业至今作一个总结，您又会如何来说呢？
李日升：我从事农资行业已经两年多的时间了。这两年，在董事会的正确领导、社会各界的关心帮助和我的同事们的共同努力下，企业有了快速发展。
一是实施了科技创新合作。我们与中国农科院、中国科学院合作开发新产品，制订新型肥料国家标准，申报科技创新项目和发明专利。
二是形成了规模生产能力。复合肥产能已经达到年产70万吨，今年即将达到100万吨，并形成了5万平方米的战略储备库容。同时，还搞好配套设施，与合成氨、液尿和三聚氰胺实现了循环发展，使成本低、规模大成为我们的竞争优势。
三是铸造了中农舜天品牌。我们响亮地喊出“中国农资大品牌、中农舜天好肥料”的口号，在中央和省市电视台等多家媒体进行强势宣传，彰显了中农舜天的品牌影响力。
四是开发了高端差异产品。我们开发的脲醛缓控释、氨化硝硫基、酶控复合肥、增效复合肥、肽因子复合肥和有机无机复合肥等新产品都同时具备“品相好、卖点新和功效高”三大特点，代表了二十一世纪复合肥发展方向。
五是完成了一期建设工程。在一年多的时期里，我们完成了办公楼、商务会馆、生产车间、战略储备库、复合肥展厅以及道路、绿化等各项基建工作，将中农舜天打造成为具有欧式特点、现代风格、文化鲜明、科技含量高的花园式企业。
六是争取了国家资金支持。在中农集团和舜天化工集团的大力支持下，我们得到国家循环经济、节能减排和科技创新等项目的大笔资金支持。
最使我感到欣慰的还是建设了高效管理团队。“中农旗展招四海英才创大业、舜天门开引八方财源汇金波”。我们先后从美国美盛等行业知名企业招聘了一大批高素质的高端人才，建立起了一支结构合理、专业性强，具有国际胸怀、现代意识和未来眼光的高效管理团队。这是我们事业发展的基础和保证。
