在不久前召开的安徽中农大丰化肥有限公司（以下简称“中农大丰”）小麦示范田观摩会上，经过专家现场测产，中农大丰在在安徽省建设的50块小麦示范田喜获丰收，施用中农大丰高浓度复合肥的小麦亩产增幅高达18.6 %。这不仅让广大经销商和农民朋友真正看到中农大丰产品的实效，也给中农大丰全面加速推广提供了更大信心。中农大丰将以该复合肥项目为载体，立足中原、辐射全国，实现3-5年内产销50万吨复合肥的奋斗目标。
创立：强强携手 势不可挡
2011年，中农集团控股有限公司、安徽晋煤中能化工股份有限公司、阜阳万源投资有限公司三方共同出资 组建了安徽中农大丰化肥有限公司。主要业务范围是复合肥料、农用氮肥的生产、销售、进出口贸易以及复混肥原料的仓储和经营。
出身名门，自然与众不同。中农控股和安徽晋煤中能化工是中农大丰发展的坚强后盾。
中农控股是中国最大的化肥流通分销企业和化肥进出口商，是中国农资行业的大型龙头企业机构网络和业务覆盖全国。特别是近年来以“新网工程”为发展契机，整合各种有效资源与国内外上下游企业建立了多种战略合作关系。
安徽晋煤中能化工则是中国化工500强、中国氮肥50强、安徽100强企业，有着极强的氮肥资源和黄淮海平原的区域优势。目前，该公司尿素、合成氨都已形成百万吨产能。
而中农大丰正是全国大型流通企业向上游生产领域延伸，原料生产企业积极进军复合加工之后联姻组建的公司。正因如此，中农大丰甫一成立，就彰显出了大企业的实力。整体企业规划投资1.12亿元建设50万吨/年高氮复合肥项目。项目建设分两期实施：一期建设10万吨/年低塔熔体风冷结晶造粒复合肥装置，配套建设10万吨/年转鼓造粒复合肥装置和1.5万平方米的仓储设施。总投资约为人民币4700万元，建成后形成20万吨/年高氮高浓度复合肥、多种农作物专用肥的生产规模；二期建设20万吨/年高塔熔体造粒复合肥装置，配套建设10万吨/年滚筒造粒复合肥装置和3.5万平方米的仓储设施。总投资约为人民币6500万元。两期项目建成后将形成50万吨/年复合肥的生产能力。
发展：借势发力 赢得市场
尽管成立时间不长，而且中农大丰主打的产品是复合肥，在当前产能急剧过剩的背景下，销售价格不高，利润水平也比较低，似乎在竞争市场时也是困难重重，但中农大丰却十分懂得借势发力，成功赢得市场。
中农大丰的领导层十分了解，优质的产品是竞争市场的基础。在生产过程中，中农大丰充分利用上游资源优势，氮素取材安徽晋煤中能化工的优质尿素，中农控股又是国内最大的钾肥供应商之一，因此，中农大丰不愁没有好的原料来源。中农大丰复合肥生产的磷素取材于国内知名大厂的磷酸一铵、磷酸二铵，钾素取材于俄罗斯、加拿大进口钾肥和新疆罗布泊出产的硫酸钾，有好原料才能生产好的复合肥。正因如此，中农大丰现在两大主打品牌“中农”和“泉河”商标打出品牌营销组合拳，过硬的产品质量赢得经销商和用户的信赖，在周边市场有很高的知名度和美誉度。
在市场方面，中农大丰也借助中农控股长期积累建立的销售网络资源，以及“中国农资小型合作社”的网络和资源优势，统一规划市场，全力加快中农大丰复合肥产品营销主渠道的建设。 此外，从区位上看，中农大丰也具有较强优势，中农大丰地处黄淮海商品粮基地，广袤的淮北平原是重要的粮仓，这里复种指数为1.6以上，种植作物为小麦、玉米，由于人多地少，农民追求高产，化肥投入量大，特别是复合肥的用量大，一般小麦90%的土地使用复合肥，其中70%为高氮复合肥，玉米60%的土地使用复合肥，其中50%为高氮复合肥市场容量巨大。因此，中农大丰凭借优质的产品质量和现成的网络资源优势，立足江淮大地，向周边省份辐射，现在客户已经遍布全国各地，而且经过长期合作，形成了一批优质尿素客户资源。
突破：扬长避短 创新经营
如果说2011年处于初创时期的中农大丰，最重要的工作是市场的磨合和探索阶段。那么，现在的中农大丰就已经步入创新发展的快车道，开始从产品创新到营销创新和品牌创新的全面发力阶段。
在创新发展之路上，中农大丰在加速前行的同时，也不忘分析总结自己的优势和劣势，发挥优势，分析不足，订立出适合自己的发展方向。
从今年开始，中农大丰将积极实施产品差异化，紧盯国内复合肥发展趋势，与知名科研院校合作，不断开发出具有国内领先技术的复合肥产品。之所以这么做，是因为中农大丰意识到，当前公司所生产的复合肥大多为普通肥，市场竞争激烈销售难度大，而且利润率水平非常低，这一现状制约着公司快速发展。因此，从2012年开始，中农大丰率先隆重推出高塔熔体脲醛缓控释复合肥，以此为开端，积极实施产品差异化战略，通过差异化提高产品竞争力和赢利水平。
此外，据中农大丰负责人介绍，与中农控股合作，不仅给中农大丰带来了资金、技术、信息、管理、品牌、网络上的帮助，更带来了先进的营销理念和先进的企业文化。
中农大丰除了在产品硬实力上下功夫外，在进行市场分析、产品定位、打造专业化营销和农化服务队伍，建设强势品牌上也有一整套战略规划。
在加大宣传力度，注重品牌建设方面，中农大丰积极召开新产品发布会，邀请重点复合肥经销商、种粮大户到中农大丰来参观、座谈，共同开发市场。并加强广告宣传，叫响“中农大丰”，树立大公司形象。
在营销队伍培养上，加强对销售业务员进行农化知识和技能的培训，提高他们的农化服务水平。并请中农集团的专家对业务人员进行专业化营销知识和技能培训，提高他们的专业化水平和职业道德，通过业务培训、制度管理、文化熏陶等手段，使之成为一支“素质高、能力强、肯吃苦”的营销团队。此外，还培养业务人员加强对市场走势的研判，提高他们准确分析市场的能力，从而提高市场竞争力。
在农化服务方面，中农大丰也决心做强做实农化服务，为农民提供更贴心的服务。除做好常规的测土配方、施肥指导外，还要重点做好高塔熔体脲醛缓控释肥的推介工作，包括建立示范田，对新产品进行宣传讲解等。此外，农化中心还将根据土地流转的趋势，积极与种植大户建立直接联系，为他们提供种植管理全程式服务。
集至诚于中，秉服务于农，视民生为大，立品信为丰。尽管起步很高、发展很快，但中农大丰并不满足于当前所取得的成绩，在为农服务的道路上，大丰人还在不断开拓创新、积极进取，有效整合各种资源立足江淮、放眼全国，在服务现代农业发展中全速前进。
