施可丰营销模式新突围，力助农业实现高产
2013-04-12   来源：中国新型肥料网   

 近日，施可丰通过“寻找高产状元”的活动形式建立了新型的营销服务模式，相比较以往的粮王大赛，今年更加重视“品牌营销”的可持续性，不仅在奖励措施上鼓励更多人参与，而且还增加了统一的、持续使用的活动商标，喊出了活动专属的口号“用施可丰，做状元郎”， 而且施可丰利用本次创新的营销模式大力推出国家所倡导的长效缓释肥和同步营养肥，这在激发农民规模化种植、提高农民种粮积极性的基础上，为农民丰产、粮食高产打下了坚实的基础。

施可丰化工执行总经理李作山：推广进入新时代，原有模式和品种要突破

缓释肥产业将在国家的扶持下进入推广的新时代，想在这个机遇期实现跨越就必须突破原有的推广模式和品种，施可丰化工股份有限公司执行总经理李作山表示，1月31日，备受关注的2013年中央一号文件《中共中央、国务院关于加快发展现代农业，进一步增强农村发展活力的若干意见》正式发布，文件将“启动高效缓释肥料使用补助试点”列入其中，“十一五”发展规划纲要、国家中长期科技发展规划纲要、石油产业调整和振兴规划等也都把缓控释肥作为重点发展的领域。“十二五”开局之年，国家发改委公布的《产业结构调整指导目录》（2011年本）首次将缓控释肥纳入优先发展的产业，农业部也首次将缓控释肥列为主推技术，同时科技部将缓控释肥列入“十二五”科技支撑计划，此举预示着缓释肥产业将在国家的扶持下进入推广的新时代。

启动高效缓释肥使用补助试点，即通过政府补贴来减轻农民的购肥负担，这将有助于提高农民的施用缓释肥积极性。李作山总经理站在农民的角度分析道，缓控释肥虽然具有诸多优点，国家也出台一系相关政策扶持缓控释肥产业发展，但由于其市场价格较高 ，限制了农民应用。我国仅有北京市、安徽出台了关于缓控释肥的补贴政策，但农民和企业取得补贴的程序繁琐复杂。目前相对于我国整体化肥而言，缓控释肥产业规模仍然偏小，不足市场1%。通过试点补贴，在不增加成本的前提下，农民通过施用缓控释肥可实现省工省时和增产高效，同时也减轻了传统肥料施用过程造成的资源浪费和农业面源污染问题，实现了科技增产和节能环保的和谐统一。

对于缓释肥使用纳入补助试点对行业发展方面，李作山总经理表示，补助试点的启动将促使从事缓释肥产业技术研究的科研院校和生产企业加快缓控释肥技术和装备的研发改进，加快产品的升级换代，在行业内形成竞相发展缓控释肥等新型高效环保肥料的局面。最终，实现行业做大最强和推动我国肥料行业结构调整的双赢局面。

施可丰河南大区经理刘洪林：以差异化运作求可持续发展

农资行业竞争日益激烈下，就是要在越来越小的差异中寻找差异，所以建立新型营销模式及产品差异化运作称为时代的必然。施可丰河南大区经理刘洪林在本次会上为经销商们做营销培训时，对目前的市场现状做了深度的分析，他表示，现在许多肥料生产企业感觉市场越来越难做。存在的原因有：一是产品的品牌越来越多，尤其是国内小型家庭作坊式企业五花八门的品牌开始鱼目混杂的冲击着市场；二是市场上销售的产品在科技技术含量上越来越将就，许多中小型企业在推广宣传中都宣称自己拥有国外或着高科技技术专利的工艺；三是企业越来越讲究建立和培育销售渠道和销售模式，多数已直控终端；四是企业开始重视售后服务和农民的科学种植技术培训；五是宣传方式越来越多样化，立体式的视觉冲击使用户感觉眼花缭乱。

在分析农资行业整体的营销水平时，施可丰河南大区经理刘洪林表示，目前国内农资市场整体营销水平较低，农资市场发展比较慢，市场还很混乱，基本还处在推销阶段，营销水平比较落后，不管是生产企业还是流通环节，经销商都还没有系统考虑到用策略性的办法让化肥使用者购买自己生产或者是经营的肥料，而多是靠赊销方法来推销产品，容易形成资金的风险。

那么如何才能在市场竞争无序，行情扑朔迷离之下实现农村稳定、农业增产、农民增收？作为拥有着多年实战经验的刘洪林总结了最终出路，应当建立新型营销模式和实现产品的差异化运作。这样才能使产品卖得贵、卖得多、卖得快、卖的久。刘洪林经理对差异有自己的一番解读，他认为所谓寻找差异，就是创造市场需求的新领域；所谓学习，就是探讨创造差异的理念和方法；所谓创造，就是不断的激发人们同中求异的欲望；差异的本质，就是进入无竞争领域。

而施可丰的产销缓释肥就实现了产品差异化运作。刘洪林经理表示，施可丰的长效缓释肥代表了今后肥料发展的方向！施可丰长效缓释肥达到的效果明显：增产，同投入增产15-20%；省钱，同产出节肥20%；省心、省力，最长180天，(小麦)持续有效，免追！抗病虫、抗倒伏，具有卖点强、利润空间大、市场竞争力大、性价比强的产品等优势特点，不仅获得了由国务院颁发的科技进步奖，成为目前肥料届最早和最高奖项，也是肥料界唯一的奖项，并成为国家《稳定性肥料》行业标准起草单位，自2007年推广稳定性长效缓释肥以来，以其“长效、缓释、节能、高产、环保”等优点深受广大用户及经销商朋友的喜爱，连续6年销量全国领先。

施可丰鲁东公司的总经理梁培仕梁培仕：细分市场，更贴近于农的服务

“通过高产状元选拔的方式更好地服务于农民，服务于二级商，这是我们的前提，目的是通过此次活动把市场细分，让更多的老百姓都用上更好更优质的肥料。”负责鲁东公司的总经理梁培仕表示，本次在整个鲁东区域寻找高产种植状元，设置了十个区域，虽然是首届，但在往届粮王大赛上有了很好的市场经验和前期的铺垫，同时有了更多老百姓好的口碑，通过头三届高产状元的比赛，夺得了土豆的状元、西瓜的状元、玉米的状元、小麦的状元等等。

在谈到往届粮王大赛取得的成效，梁培仕总经理用实例展示了活动所取得的意想不到的效果，烟台主要针对果树，比如苹果，自然着色好、口感好、产量高；青岛主要是土豆，还有玉米，通过2010年通过胶州的比赛，最大的土豆2公斤多，高产达到1万斤，特别在潍坊做的比较大的，针对昌邑区、在安丘也是大姜，在青州投放的是西瓜，西瓜王比赛，达到十几公斤到二十几公斤，个头很大，然后在安丘、昌邑的大姜区搞了一个肥料组合，总产量最高，比预想的还要好，本来想的是产量高就行没想到个头这么大。

究其原因，梁培仕总经理重点强调了长效缓释肥肥效长，一次性施肥不再追肥的优势。这一大优势虽然早已是施可丰耳熟能详的特点，但因近期中央一号的文件对家庭农场、土地流转方面问题的侧重，并且未来农村的发展趋势是农村城市化，面临大量的人员外出打工，所以节省劳动力的特效显得格外重要。

鲁东公司总经理梁培仕在会上表示，大浪淘沙是精华，选择好的农资产品是高产的基础保证，也是成为状元郎的先决条件，他们衷心希望施可丰不仅能成为状元郎的成就者，成为状元精神的引领者和带动者，更能让积极的正能量贯穿于新型的营销服务模式中，助推现代高效农业的发展，这正是施可丰推行高产状元活动的终极目标