4月24日,山东省邮政公司与山东金正大公司在济南签署战略合作协议。双方将通过各自的资源和渠道优势,在分销派送、渠道建设、农技服务、专业合作社发展等领域开展全方位深入合作,提升在各自领域内的竞争力,加快农业产业化进程,推动“三农”事业发展。此次签约将成为双方合作发展的又一新起点。
减少中间环节,“金大地”肥料由厂家直接到农家
眼下,距玉米播种还有一个多月的时间,各地玉米肥销售进入旺季,基层经销商为了提高销量,使出浑身解数,各种“促销战”打得正酣。此时,临邑邮政双丰支局直营店的经理刘友华却不慌不忙,对今年的肥料销售信心十足。他的信心就是来自所加盟的邮政三农服务站以及金正大公司生产的肥料在老百姓中的口碑和信誉。
“有句话叫"跑得了和尚跑不了庙",老百姓来买肥料就是冲着邮政三农服务站的牌子,都相信邮政不会卖假货。”刘友华说。
“小个体户可以打一枪换一个地方,啥肥料的利润大就卖啥。作为邮政的直营店,我这里销售的"金大地"肥料都是从企业直接配的货,没有任何中间环节,肥料质量、含量绝对能经得起化验。”他接着说。
作为全球最大的缓控释肥生产基地,金正大公司是从事复合肥、缓控释肥、磷化工产品及其它新型肥料研发、生产和销售的国家重点高新技术企业、国家创新型企业,2012年实现销售收入103亿元。企业自主创新能力强,建有两大国家工程研究中心、两次摘得国家科技进步二等奖、起草6项国家行业标准、获得157项发明专利,金正大在国内还建有最具竞争力的农化服务体系。正是金正大公司的品牌影响力,让老百姓买肥料时心里踏实。
2006年,临邑县临南镇建起了三农服务站,在当地销售农资多年的刘友华听到消息后,主动联系到邮政部门,申请加盟。经过考察,刘友华的双丰支局直营店被批准成立,并在当年开业。
据他介绍,2006年全年肥料销量在200多吨,而去年销售量达到1100多吨。除了双丰直营店外,还在村级下设6个加盟店,去年6个村级加盟店的肥料销量也达到400多吨。在当地的终端市场上,刘友华的肥料销量是最大的。
“现在销售的全部是"金大地"系列的缓释肥,需要多少货,都是从企业直接送到直营店和村里的加盟店,省去了中间代理商的环节。”
传统的化肥销售模式,都要经过地区代理、县级代理、乡村级零售等多个环节,而邮政系统则是从企业直接配送到直营店,减少了中间环节,保证了肥料以最优惠的价格卖到农民手里。
经过几年使用对比,临南镇的老百姓都普遍反映,三农服务站销售的“金大地”缓释肥料与市场同等价格肥料相比,肥料的养分含量足,质量过硬,施用后肥效持久稳定。
在目前基层肥料市场比较混乱的情况下,不少老百姓都有买到假肥料的经历。随着三农服务站在当地影响力越来越多,越来越多的老百姓已经习惯从三农服务站购肥:邮政是国家的,不会卖假货,买肥料最放心。
据介绍,邮政三农服务站实现的是“连锁经营+配送到户+科技服务”三位一体的服务模式。这也是三农服务站与一般农资销售店最大不同。
“邮政配送的化肥,除了保证质量,减少中间环节,有价格优势之外。邮政系统还有强大的农化技术优势,专门组建了技术服务团队,定期组织相关农业专家到村里进行技术指导,老百姓有啥问题也可以随时打电话咨询。”临邑县邮政局局长赵东利介绍说。
在刘友华的直营店里,专门建了农业知识专栏,能根据季节和病虫发生情况,为农民提供相关技术指导。同时,直营店里柜台上还摆放了农技专家编写的《2013年小麦春季管理技术意见》的明白纸。
组建合作社, 社员用上“专供”配方肥
目前,非农业收入在农民总收入中的比重逐年提高,种地成了越来越多农民的“副业”,同时,不少农民种地积极性也在下降。针对大量青壮年劳动力外出务工,土地交给妇女、老人管理的实际情况,去年12月底,临邑县孟寺镇赵家村联合周围崔家村、孔家村,共同成立临邑邮政鸿雁农业种植推广专业合作社(简称“鸿雁合作社”)。合作社成立之后,三个村里的2876亩土地,将实现统一测土配肥、统一供肥、统一保险、统一肥水管理等一系列的现代农业作业体系。而加入鸿雁合作社的每一户村民都可以领到一个会员证,第一页就是当地农技专家的姓名,联系电话,农民遇到什么技术问题,能随时向专家咨询。会员证里面详细记录着每一个社员购买农资的情况,同时,会员证还可以积分。
“在不改变社员独立经营地位的情况下,通过联合生产,规模经营,将分散的资金、劳动力、土地和市场组织起来,降低农资产品费用投入,有效促进农民增收。”赵家村支部书记赵成广说。
合作社成立后,随即开始向社员预定春季小麦的追肥。“仅仅3天工夫,三个村的社员就预订了110多吨的金大地高氮复合肥。除了质量有保障,价格还有优惠,每袋比市场上能便宜10元,一下就节省了3万多元。”赵成广说。
“小麦追肥前,肥料直接送到村里,现场领化肥、现场交钱,也不用提前支付押金。”赵家村村民李胜勇说。他前几年曾经施用过金正大公司生产的肥料,效果特别明显。只是最近几年在附近不容易买到。现在,不但把肥料送到家门口,而且价格还实惠,这让他欣喜不已。
领回统一订购的肥料后,村民们发现和市场销售的不太一样,包装袋上都印有“邮政鸿雁合作社专用肥”的字样。原来是金正大公司和临邑邮政合作,通过在当地测土,专门生产的配方肥。
据赵家村村民们讲,由于鸿雁合作社提供的肥料有保障,原先来村里走街串巷卖肥料的,今年一次也没来；村里原先的2家农资零售店现在也不经营了。
邮政鸿雁合作社成立后,统一购买订购配方肥只是一个开始。下一步,合作社将与面粉企业合作,严格按照标准化,种植高质量的“订单小麦”,小麦售价会比现在高出几毛钱,农民种地的收入又会比现在提高一大截。
赵成广不无感慨地说:“与邮政结缘,成立邮政鸿雁合作社,让农民慢慢从土地中解脱出来,并且能提高农民收入,让我找到了一条为民致富的路子。”
目前,山东邮政在全省建有2800多个邮政网点、2.4万个三农服务站、3.5万个便民服务站,并领办了96个鸿雁农业技术合作社。
邮、企聚力,打通农技入村“最后一公里”。
在传统的农资销售模式中,分布在广大乡村地区的终端零售商多数也是农民出身,由于文化水平所限,在销售过程中,不能为农民提供更多农业技术服务。同时,由于零售点分散,肥料企业也不可能面向所有乡村提供农化服务。在农民用肥这个最需要技术服务的环节,往往却成为技术服务的“盲区”,成为现代农业科技进村入户的“最后一公里”。
邮政系统的三农服务站,有遍布城乡的网络优势,同时聘请大量当地的专家进行技术支持,一个专家负责几个服务站,完全可以满足农民的技术需求。金正大公司的“金大地科技大讲堂”也会定期派出农化服务队伍,将缓控释肥技术和知识传播到广大农村的角角落落,让各地农民了解到了新技术。另外,金正大公司充分利用了两大国家工程研究中心的技术优势,定期邀请相关的基层农技专家进行培训,提升了他们的业务水平。
自2005年起,山东邮政与金正大公司开始战略合作,金正大现已与335家邮政物流企业建立合作关系,涵盖全国25个省,建立健全县、镇、村三级邮政“三农服务站”6万多个,建立130多个“中国邮政-金大地专业镇(村)”,累计推广肥料300多万吨。2012年,金正大通过邮政派送肥料50万吨,已成为中国邮政最大的肥料合作企业。
山东邮政与金正大的合作,树立了邮、企合作的典范,新一轮战略合作的签署,标志着双方开启了全方位新型合作。“以前是金正大公司生产肥料,邮政系统进行分销,今后,双方在基地建设、生产管理、渠道建设、服务体系等方面开展全程合作。”金正大公司副总裁罗文胜说。
“以前通过邮政渠道销售的产品,与社会渠道销售的产品属于同一类型,差异性不明显。以后,将结合邮政物流在分销中的特点及金正大的技术,进行差异化定位,生产更适合邮政渠道,更加特色的肥料。”
邮企合作开展8年来,得到了广大农民朋友的高度评价,金正大优质高效的高科技肥料,借着邮政渠道走进千家万户,给农民送去了保障,避免了大量假农资坑农害农事件的发生。尤其是邮企共同推广的控释肥技术与种肥同播技术,更是引发了农资行业一场施肥革命,让广大农民花更少的钱获得更大的丰收,同时减轻了环境污染,对农业的可持续发展做出了巨大贡献。到目前,邮政已累计配送金大地肥料超过300万吨,6500万亩农田直接受益。邮政与企业携手并肩、共同响应国家的号召、成为服务“三农”领域的领跑者,不断将优质农资和科学种田知识带给农民,使越来越多的农民实现增产增收,真正做到了“让政府放心、让农民受益”。
今后,山东邮政将利用物流和网点销售优势,金正大公司利用农资产品生产、技术、服务及品牌优势,双方共同进行农资产品的生产联销、农技服务,如帮助农民和鸿雁农业技术合作社开展测土配方施肥、种肥同播、试验示范、科技指导等服务。同时,双方将在农产品收购、加工销售等业务开展合作,切实为农民提供“种植、管理、收获”一条龙农业种植服务,实现山东邮政“服务千万亩,丰产又增收”的工作目标,进而推动农业产业化进程,实现山东邮政对农业产业的全价值链服务。
临邑邮政鸿雁农业种植推广专 业合作社成立后,社员全部用上了 针对合作社生产的专用肥。
