远东国际：高钾新型肥料锁定经济作物需求
2013-11-16   来源：中国新型肥料网   

远东国际营销中心总经理赵敬玄接受中国新型肥料网采访

 　　　中国新型肥料网：与其他参展企业的肥料具有差异性的是，山东远东国际生物化工股份有限公司在11月9日的磷复肥会上主推两款高钾新型产品，脲基高钾肥和硝基高钾肥，且钾含量皆在27左右。对此，远东国际营销中心总经理赵敬玄解释说，因为高钾产品是往后种植经济作物的发展趋势。
    据了解，远东国际推出的两款高钾新型肥料都是全水溶产品，溶解无残渣，有利于作物提苗坐果，两款产品从包装到内在质量，再到施用效果皆处于优势地位，因此两款产品定位高端市场。当下，新型肥料向高精尖方向发展，市场上滴灌、微灌产品较多，对水溶性肥料产品的质量和不溶物要求也原来越严格，远东国际推出的两款高钾水溶肥的不容物低于1%，有利于大棚滴灌、冲施。在新型肥料产品开发上，远东国际针对夏季玉米追肥开发了两款低端产品，主要用于玉米底肥和追肥，价格贴近市场大众，在玉米生长期较短的情况下，能快速提苗。此外，远东国际主推的施天下多肽新型肥料也在市场上取得不错的效果和口碑，销量也在逐年攀升。
    对于新型肥料产品，赵敬玄说，如今肥料产品同质化现象越来越严重，价格也越来越透明，新型肥料针对农作物的生长需肥情况对症下药，对作物增产提质有着很大的促进作用，新型肥料产品也有利于经销商推广和销售，是未来的发展趋势，对于肥料企业来说，发展新型肥料也是未来的一个主要发展方向。
对于包括新型肥料产品在内的营销推广，远东国际在注重售后服务的同时，更加注重售前的宣传与造势。赵敬玄介绍，远东国际要求所有经销商按照公司要求，在指定区域建设2到3块试验示范田，每块试验示范田都要开2到3次观摩会，以现场效果拉动整个市场的全面销售，从今年市场推广反馈来看，取得了较好的效果，7月份实行先试验示范后观摩的营销方式以来，市场销量比去年同期增长了43%，这也符合远东国际的发展规划。
    对于2014年的发展，远东国际提出“改革创新服务，细节落实跟踪”的十二字方针，以改革制度、创新产品、服务市场为导向，将把握细节、落实制度、跟踪服务作为公司发展的实操指南，严格按照公司流程开展工作。
    在营销推广上，远东国际将延续示范观摩、会议营销的思路，加大农化服务力度，完善服务细节，将营销举措一层层落实下去，后期进行效果跟踪，以保证预期效果。为此，远东国际今年新聘两名农业专业的硕士研究生以壮大农化服务团队实力，远东国际农化服务部团队也因此增加至12人，服务车辆18辆，农化服务部也将作为远东国际营销公司的龙头，带领远东国际2014年市场营销进入更佳境。
    远东国际以山东省为主要市场，辐射山东、河北、河南、江苏、安徽五省，兼顾带动东北三省市场。赵敬玄介绍，在一系列举措确定之后，远东国际提高了市场反应速度，当天事务当天毕，不让问题过夜，并加强与客户的良好沟通。经过今年7、8月份的改革，远东国际在客户中的评价越来越高。