中化化肥：老国企新姿态新战略 新产品新营销大未来
2013-11-16   来源：中国新型肥料网   

中化化肥有限公司复合肥事业部产品经理丁思宽接受中国新型肥料网采访

　　　中国新型肥料网讯：“中化化肥作为行业龙头企业需要居安思危，了解行业变化，不断向前发展，保持优势地位。”中化化肥有限公司复合肥事业部产品经理丁思宽在接受中国新型肥料网采访时说道。在11月9日举行的2013中国磷复肥工业展览会暨第十四届国产高浓度磷复肥产销会上，中化化肥不仅带来了二铵、进口钾肥等传统强势单品，还展出了智胜螯合肥、聚合肽等新型肥料主打产品。
     作物也需要微量元素，丁思宽介绍，在新型肥料产品智胜螯合肥里，作物需要的微量元素以螯合态的形式黏合在肥料里，不仅改良土壤，而且对作物增产具有明显效果，今年在山东金乡大蒜上智胜螯合肥取得显著效果，通过对比，使用智胜螯合肥的大赛亩均增产一千多斤，增产幅度达到50%多。中化化肥除了确定以推广新型肥料产品螯合肥为主之外，还根据不同区域的作物和条件，推出适合当地施用的新型肥料产品，例如在东北及华北北部习惯施用高磷复合肥的区域，推出中化蓝磷335的新型肥料产品，除了具有中氮高磷的特点之外，还运用先进的高塔工艺，在肥料里加硫加硒加钾，以满足特定区域作物的需肥特性。
     “磷复肥会是一个展示平台，我们要把优势展现给新老客户，增强客户的市场信心。”丁思宽告诉记者，今年中化复合肥市场情况不错；从去年12月份开始，中化化肥在华北地区启动了企业营销战略转型之路，确定了以客户服务为导向的营销转型战略，加强渠道建设和维护。通过这几年市场的变化，中化化肥提出向某些方面做得较好的企业学习，比如向金正大、史丹利等企业学营销，向天脊等企业学习技术优势积累，中化化肥通过观察总结这些企业的优点，并结合自身特点，如原材料较全面，生产具有优势等，走适合中化化肥发展的特色之路，加上市场的波动和变化，构成了中化化肥营销战略转型的外动力。
中化化肥在转型之前主要以进出口业务为主，贸易方面的优势决定了中化化肥在市场博弈中的优势，但在分销、细化服务方面较弱，这是中化化肥决心营销战略转型的内动力。丁思宽表示，这次转型的目的是夯实市场基础，而转型更深层的内涵则是中化化肥自己对自己未来的主动变革和思索。
    对于农资品牌，丁思宽有自己的认识，他认为，品牌是企业产品价值的综合的体现。中化化肥在转型之后，对自身品牌进行了梳理定位，下一步中化化肥将在品牌效应的驱动下，将产品严格按照行业标准生产，除了常规的服务之外，将主打高端定制化服务，在土地流转至一定程度后，为特殊渠道如合作社、种植公司、农场、兵团等大型的新兴目标群体量身定制服务。
    自2012年底确定了营销战略转型之后，中化化肥确定了以服务为导向的营销模式，该服务营销模式在山东、河南等地市场探索成功之后，将以华北五省为中心，扩大新型服务营销模式区域。为保证转型成功，中化化肥在运营体制方面做了调整，实现产销分离，并开放电子商务终端。
    有创新便有改革，为此，中化化肥提出“四定、两做、一现”的改革方略，丁思宽介绍，四定是定市场、定产品、定渠道、定价格，两做是做服务、做推广，一现是现效果。改革取得成果之后，中化化肥将其在各地区进行复制，严格按照改革后的标准执行，并落实到基层。
     谈到中化化肥的优势，丁思宽总结了几点，一是中化化肥具有强势的品牌优势，与共和国同时成立，品牌硬；在产品优势上表现为产品全面，并涉足全农资产业链，生产销售农药、种子、地膜等；在全国有2000多家渠道网点，渠道优势明显；具有强大的氮磷钾资源优势；人才储备既有广度又有深度，拥有众多资深业内工程师，奠定了中化化肥的人才优势；技术优势表现在具备完善的研发体系，拥有顶尖技术专利，如螯合肥技术是中化化肥于2003年研发出来的技术性产品，获得多项专利。
    据丁思宽透露，今年中化化肥复合肥市场销售情况看好，销量100多万吨，达到预期计划量，比2012年有了长足进步，销量增长幅度达到20%多。
    每个企业各有特点，2014年肥料行业还将呈现百家争鸣的态势，丁思宽分析认为，从近几年的销售情况看，肥料行业两级分化越发严重，未来，经营理念先进，运营势头良好的企业将越来越强，而一些没有良好规划的中小企业将被行业慢慢整合掉。
     “中化化肥未来将以整合者的角色出现”究其原因，丁思宽表示，以中化集团世界500强的实力，加上中化化肥不断改革创新、转型升级的发展理念，再加上朝气蓬勃的团队和各项优势，中化化肥将会不断发展壮大，在中国化肥史上一步步坚实走下去。