史丹利：三安强势不改 水溶再度来袭
2013-11-18   来源：中国新型肥料网   

磷复肥会议上史丹利的展位

　　　中国新型肥料网：肩负指引肥料企业走出低迷境地的重任，2013年11月9日“第十四届国产高浓度磷复肥产销会”在安徽合肥如期举行。在这次会议上，史丹利化肥股份有限公司着重推出新型水溶肥与三安复合肥，以其独特的功效特点与品质，这两款肥料吸引了广大参展商的关注。发展新型高端肥料，不断提高市场占有率，是史丹利不断发展壮大的源动力。

史丹利向来注重新技术与新产品的研发，与国内外多家科研院所进行合作，这次会议推出的新产品“全水溶肥料”就是与美国普渡大学艾卡雷杰教授签订合作协议后共同研发的成果。这种肥料采用优质硝酸钾及高纯度硝铵磷、磷酸二氢钾等全水溶性原料生产，并加入硼、锌等多种微量元素，应用电脑配方，配比科学、合理，具有溶解性好、吸收快、利用率高的特点，能显著提高作物产量，改善作物品质，适用于喷灌、滴灌、冲施等，便于实现水肥一体化，达到省水省肥省工的效能。史丹利销售总监王加强接受采访时介绍到。

另一款着重推出的“三安复合肥”是经过了长期的市场验证后老百姓认可的产品，市场需求越来越大。这款肥料采用了干粉物理团粒法工艺，其中添加了多种微量元素，对改良土壤、增产增收、抗逆效果显著。

2013年，史丹利的产品销量在非常低迷的大环境下依然保持了稳步增长的态势，全年销量200多万吨，与往年相较增长了15%。在举步维艰的当下肥料市场，能有如此的成绩，产品质量与效果固然重要，营销策略的转变同样功不可没。“面对市场低迷，我们采取了‘要市场，不要利润’的策略，加大市场开发力度，加大对农户的宣传。营销团队在市场和宣传上的投入特别大，特别针对种田大户，增加了市场占有率，”王加强解释说，“对企业来讲，市场占有率、销量是十分重要的。”

在谈到当下肥料的大环境时，王加强表示，大环境是企业无法改变的，企业只能够去适应大环境，不断改变自己、不断创新、不断巩固市场，同时加强宣传力度、促进产品升级换代，才是是企业的出路。

王加强表示，史丹利新产品的研发将会朝着高端肥料的方向，比如高浓度、高端水溶肥等等。发展新型高端肥料也是史丹利的经营理念。2014年是充满机遇的一年，王加强说，史丹利一定会抓住这个机遇，不断加强新产品的研发与投放，在营销上，详细规划整体市场，做到“渠道下沉、网点进村”，增进售后服务与农化服务下乡。相信，在新的一年，史丹利创造出新的神话。

史丹利营销总监王加强接受中国新型肥料网记者采访