记者、张大庆、澳佳工作人员与农户
中国新型肥料网:2013年11月21日中国新型肥料网记者随澳佳肥业工作人员赶往河南省西平县,走访当地经销商张大庆。张大庆兄弟二人经营澳佳肥料虽仅有两年,但对澳佳肥料给予高度评价。出于对澳佳肥料质量与效果的认可,他们表示有信心将澳佳打造成为当地区域性强势品牌肥料。
2012年,张大庆在媒体上接触到了澳佳的肥料产品,对澳佳肥料中“腐植酸”活化土壤养分、提高肥料利用率、对环境友好的特点产生了浓厚的兴趣,并积极与澳佳肥业建立联系。在澳佳营销人员初次与其对接时,便当即订了几百吨澳佳一次肥。“直觉告诉我澳佳值得信赖,所以没去澳佳考察就订了货,事实证明,我的直觉是正确的。”张大庆对记者说。
肥料行业流传有这么一句话:“得中原者得天下。”所谓中原即指河南省西平县。西平县是农业大县,当地耕地面积达100万亩,种植作物主要以大田作物玉米、小麦为主,还有少量蔬菜与果树。各种品牌的肥料在此激烈竞争,记者在田间地头、路边的电线杆、树干、墙体上发现了大量不同品牌的肥料广告。“西平县是各个肥料品牌的必争之地,竞争非常激烈,许多品牌匆匆进入市场又匆匆被市场淘汰,其中不乏一些大品牌的肥料。但是虽然澳佳仅仅进入市场2年,在西平县已经占有自己的一席之地。”张大庆解释说,“靠得住的产品质量与看得见的效果是澳佳的立足根基,我对澳佳很放心。”
“澳佳肥,不算贵,多打粮食不受罪。”张大庆总结了这样的顺口溜来说明澳佳一次肥的优点,使用澳佳肥料的作物增产达10%-20%。“真金不怕火炼,好肥不怕试验”,在当地数十个乡镇,张大庆每乡每村都有设立的示范试验田,总面积达1000多亩。在试验田里,使用澳佳肥料的土地总是一眼就能辨认出:作物颜色深绿,茎秆粗壮,果实颗粒饱满等等。这些看得见的对比,让农民逐渐认识了澳佳肥料的优势。
2013年西平县当地旱情严重,玉米受天灾影响大量减产,施用其他肥料的土地收成仅有400多斤,而施用澳佳一次肥的产量有800多斤。天灾的出现更加凸显了澳佳肥料中所含腐植酸特有的抗旱功效,“使用过许多品牌的肥料,最后发现澳佳的肥料比有些大品牌的肥料质量和效果更好。”使用澳佳肥料的农民如此评价澳佳肥料,“缓释肥、控释肥,不如澳佳一次肥。”
张大庆非常注重售后服务与回访。他向记者出示了所有买肥农户的联系方式等具体信息,采取精准营销,回访时精确到每一户。定期下乡展开农化知识讲座,向农民传输科学合理施肥的方法,得到了广大农民的赞赏。在采访当天,张大庆恰好赶赴附近种植蔬菜的村落进行回访,记者便与其同行。
面对一片片绿油油的蔬菜地、刚刚收获的硕大的青萝卜,当地农民露出了满意的笑容。这还要归功于澳佳腐植酸肥料。
澳佳肥料是值得信赖的好肥料,越来越多的农民认识并接受了澳佳。2013年,第二年营销澳佳产品的张大庆销售量达1000多吨,在谈及2014年的目标时,张大庆显得信心满满:“明年的目标是1500吨,我觉得不止是这个量,我们有信心将澳佳肥料打造成当地强势的区域性品牌。所以希望澳佳肥业也能多给予一些支持,加强广告宣传力度与农化服务下乡力度,走近老百姓,让越来越多的用户接受澳佳优质肥料产品。”
张大庆对农户解释澳佳肥料作用机理
张大庆示范试验田效果展示
张大庆对澳佳肥料表示认可
农户收获施用了澳佳肥料的青萝卜