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远东国际营销总监赵敬玄接受中国新型肥料网记者采访
中国新型肥料网： “多肽肥好不好，试验田里见分晓”。安徽的经销商李英博带来好消息，经过对比使用多肽肥的玉米成熟早，颗粒饱满，还不用追肥，大大节省了用工时间和劳动力。那么，生产多肽肥的远东国际化工有限公司是怎样在行情迷茫的2013年助力经销商抢占市场先机的？为此，记者专程来到远东国际化工有限公司采访了营销总监赵敬轩先生。
记者：2013年对于农资企业是非常艰难的一年，为应对艰难的行业形势，远东国际对自身做了较大的调整，都在哪些方面进行了调整？
赵敬玄：2013年整个行情都在低谷徘徊，我们公司也结合目前发展状况以及整个市场的行情变化情况，首先，在产品的结构上做了一个优化筛选。同时也推出了新产品来适应市场的变化。其次，我们从营销理念进行了提炼和精简，提出了十二个字：改革、创新、服务，细节、落实、跟踪。再次，在业务人员的薪资考核方面和客户方面都加大了投入，他们的积极性也加大了很多。最后，在市场基础的开发上进行了量化，让每一个人都有指标，都有发展的目标。
记者：我们是怎么理解当前的厂商关系的，我们将执行怎样的服务理念？
赵敬玄：2014年我们的营销理念和服务理念就12个字：改革、创新、服务，细节、落实、跟踪。这个营销理念结合了远东国际发展情况。公司将深化营销理念，以改革促创新，以创新拓服务，把握细节，落实政策，跟踪服务以经销商为核心，围绕二级经销商和终端用户打造多肽双酶新型肥料品牌。厂商关系就是船和水的关系，相互需要，这样才能保持长远的一个利益化关系。
记者：强大的硬件和技术支撑一直是远东国际的优势，2013年远东国际更是强势推出了新的产品来推动企业和经销商的事业进展，介绍一下新产品以及当前的市场表现。
赵敬玄：远东国际始终坚持以多肽和双酶进行推广和宣传的，我们在今后的宣传中已将一如既往的加大这两种产品的市场宣传和推广。也将加大这两种产品在市场上销售的比例。同时也加大对这两种产品的试验田建设的推广。
记者：公司多肽肥的推出，为企业销售赢得了一定的市场份额，多肽肥料市场一直缺少一家统领型的企业，这方面远东有何规划？
赵敬玄：远东国际有强大的技术做支撑，，在今后3到4年的发展过程中将会走向快速发展的道路，继续以多肽双酶为主，维护经销商的利益，在企业发展的同时与经销商共同发展，实现企业和经销商的共赢。
