继2013年中化变革转型升级、一体化改革以来，中化化肥密切关注农村土地集约化带来的新需求和新机会，以市场及客户需求为中心，多维拓展，多点驱动，多品创效，在近期的2014年中化山东肥业新品发布会上，推出11款新产品，实现了从传统产品向功能性、差异化等多系列产品的转变。与此同时，结合目前复合肥市场环境的供需格局以及农业生产环境的变化，中化化肥有关领导称将坚持营销转型，推进研产销服一体化，探寻新的商业模式，将中化复合肥打造成持续发展、稳定盈利、行业一流的产业。
11款新品 四大工艺 聚焦提升品牌价值
中化山东肥业为满足市场多元化的需求，全面整合竞争要素，聚焦品牌价值提升，产品结构实现以单一品牌到多品牌的转变。据悉 会上推出的11款新产品系列分别是双膜缓控释肥、双控双效系列、稳定性肥料系列、硫基高钾型聚合肽肥料、硝基肥系列、高塔全水溶系列、追施锌动力高氮系列、氨基酸动力肥系列、全国高塔工艺最高养分、小麦专用肥、有机无机复混肥料，包含【普欣】、【中化】两大品牌，涉及掺混、高塔、喷浆、氨化四种生产工艺。
品牌作为企业产品价值的综合的体现，中化山东肥业高度重视品牌价值的培育。近年来山东肥业持续对自身品牌进行梳理定位，表现为传统产品借助化肥公司全农资产业链和氮、磷、钾资源优势，提高产品质量，梳理品牌形象；在新产品开发方面，加强与国内外先进企业及科研单位的合作，与中国农科院、中国农业大学等农业科研教学单位紧密联系，开展功能型、差异化等高端产品的研发，提升品牌价值。本次产品发布会上推出的高塔全水溶系列和螯合肥系列产品受到与会经销商的一致好评。
据中国新型肥料网记者现场采访经销商了解到，根据目前传统施肥方式向现代施肥方式的转变，经销商对高塔全水溶系列产品保有很大期望。中化高塔全水溶系列产品技术先进，产品水溶性好，可达到大量元素水溶肥的溶解标准，同时总养分含量要高；采购国内先进的高塔生产工艺，颗粒均匀、光滑，色泽光亮、剔透，中间带孔，有助于快速溶解。
中化螯合肥是中化主推新产品，是集有机、无机、微肥为一体，是为作物量身定制的顶级肥料。据悉，螯合态微量元素是微量元素离子与有机质进行螯合后的微量元素，是2003年由中化智胜与化肥催化剂国家工程研究中心魏可欣院士小组共同研制开发，获得国家发明专利，化肥催化剂国家工程研究中心推荐产品授权。具有全营养，氮磷钾，螯合态微量元素，铁锰硼锌铜等高浓度有机质、氨基酸、黄腐酸，其浓度是一般有机质浓度的600-1000倍；好吸收，螯合态养分，可被作物直接吸收，促进根系生长、增强抗逆性、改善品质。螯合态养分，可有效避免土壤固定、元素之间的拮抗作用，吸收利用率大幅提升；高肥效，肥料利用率是普通复合肥的2倍，平均增产幅度30%-80%，40大于50的效果：相同含量，40kg的螯合肥比50kg普通肥产量高，相同重量，40%的螯合肥比50%普通肥产量高。
研产销一体化，践行“客户导向”战略
近期，国家政策持续关注农业规模化生产，随着农业生产区域化、专业化趋势的加强，传统农业生产经营模式发生变革，合作社、家庭农场、土地流转种植大户等新型经营主体不断发育，主体终端用户的改变必然带来其需求改变，从而对复合肥市场带来巨大影响。
“未来，为客户提供完备的种植解决方案是构成肥料企业核心竞争力的关键因素，并且长期来看，终端下沉和大客户直销将成为农资渠道的主要发展方向。”中化化肥有限公司复合肥事业部副总经理朱宏旭根据目前农户的需求变化认为：普通农户更关注产出的稳定性，商业种植公司追求较高的投入产出比和作物品质的提升，客户普遍将种子、种植技术和高端肥料看作是提高作物品质的重要因素。农户需求的变化推动农资渠道发生改变，传统多层级的分销体系不仅不能灵活地满足客户的多层次个性化产品需求，固化的经营模式也阻碍了厂商配套服务方案的提供。
2013年中化化肥针对市场需求的变化开展营销转型，大力推动以客户为导向的营销战略落地，并取得了阶段性成果。据了解，通过营销转型促进了网络与工厂间的产销协同，打造了山东、河南样板市场，改善了分公司经营质量，完善了专业化团队，改变了经营观念与行为习惯，初步实现了经营量价齐升。
在市场推广与农化服务方面，中化化肥实施了密集的市场促销推广，持续开展渠道促销、终端促销、农化服务推广等活动。据中化化肥有限公司复合肥事业部副总经理朱宏旭表示他们在践行大型秋季有礼促销活动中，针对县级客户和零售终端，建立不同的促销推广举措，搭建立体化的促销系统，依托大商大店，开展贴近零售终端的地面推广活动，针对小型消费者以线下地面推广为主，推拉结合，以农户为中心，开展区域主题活动，走访核心门店2000家、设置户外广告6698块、 市场促销推广5003场次、经销商会议231场次；加大农化服务推广力度，以中化核心门店为基础平台，以农户为起点建立服务链条，开展示范田/户、农民会（田间学校、农民课堂、农化知识讲座）、田间指导（土专家）、农户回访、对比试验（试验田）、作物病情预测（农化宣传栏）、测土配方等活动，累计召开农化服务推广会985场次、示范观摩会154场次、专家授课536场次、建设示范田547块。
2014年中化将面临更严峻的市场竞争，需要眼光向外，继续坚定地推进一体化营销转型，贯彻实施客户导向的市场营销战略。山东肥业将在复合肥事业部的统筹和专业指导下，总结推广一体化营销转型模式，从区域精耕细作、倍增客户价值、快速高效分销、整合营销运作、重点产品打造、完善运营管理等各方面构建新型完整的营销服务体系，帮助客户进行营销转型与管理提升，落实公司以客户为导向的营销战略，同时配合事业部打造高端优质产品，提高产品供应能力，实现低成本的先进制造。
四大战略，打造行业领先的复合肥基地
会上，中化山东肥业常务副总张国林向经销商们深度解读了“高绩共赢的一体化战略、高质低耗的先进制造战略、高端领先的技术研发团队、高效升级的信息化战略”四大战略。通过贯彻落实四大发展战略，打造具有行业领先地位的中化复合肥产业基地。
高绩共赢的一体化战略是以“一体化”为战略核心，坚持11247思路，贯彻4P营销战略，实现企业产销平衡。据悉，一个根据地即集总部、肥业、分公司、客户“4力”，建设山东肥业周边5省的根据地；依托分公司一个主渠道，实现90%以上的销量；通过通用型产品和功能型产品两种产品类型，实现需产平衡、产供平衡、需运平衡、运存平衡四个平衡，从而培养产品规划、研究分析、协同推进、内部管控、决策执行、学习提升七种能力专业服务。
高质低耗的先进制造战略的总体思路即是深入推进精益化、先进化、高端化的先进制造战略，打造“优质、低耗、高效、清洁”的生产管理体系，持续落实质量管理提升工作，贯彻“一流质量，感动顾客”的理念，打造高端产品，提升品牌价值。2014年预计投资5000万元，实施技术改造10项，确保工艺技术先进化升级，达到提产降耗、高质清洁的目的。同时，深化TPM+6S管理，严控细管，从“人、机、料、法、环”五个环节，推进生产管控精益化转变。
以产品研发平台为纽带，协同生产与销售环节，完善研、产、销体系建设，以用户需求为导向，研发功能化、复合化、高效化、多元化新产品，推进高端领先的技术研发战略。利用化肥公司科技资源优势，与广大科研院所合作，发挥企业技术中心和产品研发中心两个科研平台的积极作用，建设高水平科研团队，提升自主创新能力，为加快发展提供技术支撑。
高效升级的信息化战略则通过对公司现有信息系统进行整合升级，建成企业信息门户（Portal EIP），实现各种应用系统、数据资源和互联网资源的统一集成，提高运营效率，实现企业与客户信息的高效互动。建立人力资源、供应链、协同商务等信息化管理模块，在数据仓库的基础上，逐步实施以多维分析、动态分析、预定义报表为主的商业智能应用，支持公司各类决策效率，为客户提供便捷服务。
会上，张国林常务副总还特别强调中化山东肥业将在化肥公司“一个方针、七大战略、八项保障”的指引下，深入践行中化“创造价值、追求卓越”的核心价值理念，全面参与、主动推进营销转型和一体化运营，持续提升企业经营水平，不断深化经营内涵，合力提升企业与合作伙伴的市场竞争力，打造具有行业领先地位的中化复合肥产业基地。
