农资类产品销售的好市场首推山东，山东又首推潍坊，该地是众多农资大品牌、好产品云集之地，是竞争最为激烈的市场。一种农资新产品要想在潍坊市场乃至山东市场占有一席之地，其难度可想而知。但中农集团控股股份有限公司2013年底推出的“海元宝”海藻肥系列新产品却在激烈的竞争中很快脱颖而出，在当地市场站稳了脚跟。日前笔者随中农控股业务人员见证了“海元宝”海藻肥在山东潍坊安丘施用的神奇效果，也为“海元宝”海藻肥如何顺利突围找到了答案——肥效显着。
4月3日，中农控股“海元宝”海藻肥负责山东区域的赵新军接到安丘经销商的电话，希望能够给予技术层面的支持解释。接到电话后，赵新军与笔者马上从济南驱车赶往安丘。到达安丘后得知，原来是终端经销商在推广销售“海元宝”海藻肥时，在小麦上做的对比试验凸显出突出的肥效，让他们很震惊，希望了解为什么会出现这么明显的差异？
在安丘市石堆镇孟戈庄村的经销店，经销商徐经理向我们展示了“海元宝”海藻肥与某知名厂家产品的对比试验方法：两个一次性塑料水杯中各放置4粒种子和3颗肥料，放入基质泥土和水，放置在同样的环境中，看其在生长过程中变化的性状。对于笔者“为什么要做这个试验”的疑问，徐经理解释说：“现在市场上面的肥料产品很多，良莠不齐，很多产品都是炒概念，没有真效果，因此为向广大种植户负责，在选择产品销售时，我都会先做下实验，然后再推广销售。没有好的产品效果和质量保证，再高的利润也不会销售。”这也许就是徐经理经销店生意火爆的原因之一，因为他只卖好产品。
笔者发现，在甲乙两个塑料杯中，生长着高低不同的小麦，甲试验杯中是4株小麦，其中一株有2个分蘖，就是类5株小麦；而乙试验杯中同样是4株小麦，但是每株有4个分蘖，整体看来类16株。赵新军介绍说，大家都知道对于小麦来说，分蘖的多少基本上就会决定产量的多少，因此可以得出结论，使用某知名品牌肥料产品的甲试验杯与使用“海元宝”海藻肥的乙试验杯，在同等条件下，小麦的产量最起码能相差20%。
在现场的种植大户郭士瑞说，以土地种植作为主要谋生手段的他，就想买到好的产品，有效果的产品，今年他种了3亩生姜将全部使用“海元宝”海藻肥，因为他从最不容易看出肥料效果的小麦上看到了效果，看到了差别。郭士瑞指着实验杯向我们说，特别是根系，甲实验杯中的根系数量清晰可数，但乙实验杯中的根系密密麻麻多得数不清，只有根系好了，才能多吸收养分，才能抗旱抗病害。
徐经理最后说：“中农控股是大型国有企业，我们信得过，通过这个实验对比，我可以更放心地将 ‘海元宝’海藻肥这样的好产品推荐给广大农民朋友，帮助他们增产增收，我非常有信心！”
2013年，中农控股为更适应现代农业发展趋势，转换经营思路，加快推进差异化营销战略，在产品创新方面取得了显着成效，推出了诸如“海元宝”、“大地之秀”、“农之芯”等多系列差异化产品，其中“海元宝”海藻肥作为优质高效肥料，深得众多经销商和广大农民朋友的青睐。据了解，“海元宝”海藻肥系列产品符合国家相关政策要求和行业发展趋势，市场空间巨大。目前，“海元宝”海藻肥系列包括高塔海藻肥、海藻复合肥、海藻冲施肥、大量元素水溶肥以及叶面肥等五大系列，产品在河北、河南、山东、陕西、云南、海南、广西、广东、西藏等全国近20省、自治区均有销售，广泛用于粮食、蔬菜、水果等作物，被农民兄弟誉为来自海洋的“植物营养专家”。
