2014年初，中央连续发布了几则以"三农"为主题的一号文件，再次强调了"三农"问题的重要地位，今年的"一号文件"更是将重点放在了科技兴农上，中央指导"三农"工作的政策导向和主要信号已经明确释放。因此，了解农民需求，因势利导的制定出适合的营销策略，是当下农资经销商重点关注的问题之一。
我国是农业大国，大多数农村经济基础较差，农民文化素质偏低，大多数人购买的农资产品只重视价格低廉，而忽视其他因素，实现稳定增收困难。但随着近几年国家强农、惠农、富农政策的不断实施，农民负担减轻，再加上以往贪图价格便宜而上当的教训，使农民逐步意识到了必须重视产品质量问题，农民购买农资产品的心理，已由价格便宜，向质优价廉转变，随着各级政府不断加强各项实用技术培训和送科技、送技术下乡活动的开展，特别是国家负担农业税以及科技致富带头人的带动下，农民对农业产品的需求和科学种田意识的提高，有了明显变化，现在的大多数农民在购买农资产品时，不仅重视价格，而且更重视产品的质量和品牌，市场调研表明，现在的农民朋友在选购化肥时，主要选择正规大企业的产品和信誉度较高的经销商。
其二是随着各级政府对农民不断开展各项教育、培训的引导，科技下乡活动的开展和宣传媒体的视觉化冲击力，也在影响着农民朋友的施肥和选肥观念，以前农民对农药化肥的危害性认识不足，普遍认为剧毒药和化肥对庄稼有利，随着人们对绿色食品安全的日益关注，以及国家逐步淘汰剧毒、高残农药政策的实施，农民已经初步有了无公害意识，使用习惯也在逐步发生变化，已经开始探索使用高效、低毒、无公害的农药，在化肥使用上也开始注重施用绿色环保的有机肥料，这些肥料由于存在高养分、配比合理可调、针对性强、肥效期长、利用率高等特点，一投入市场，就受到农民朋友的追捧，新型肥料的普及和推广，不但提高了农产品的质量，还增加了农民的收入，改善了土壤结构，可谓是一举多得。
其三是随着新型肥料的深入民心，农民希望学习新型肥料的科学施种的要求日趋强烈，他们希望能迅速改变现状，能让专业机构多提供一些有价值且实用的信息，能采取多种行之有效的方法去拓宽他们获取市场信息的渠道，能多组织农技专家经常深入农村，采取各种形式开展农化宣传、教育和培训，教育和引导农民学会科学种田、提高致富能力的技能。近些年来，各级政府和企业加大了送科技、送知识下乡的力度，使农民受益不少，但是也存在这样一些问题，就是农科知识下乡有走形式和过场现象，当农民真正遇到问题时，找不到可以解决问题的专家和部门，所以农化知识下乡活动要做到经常化、专业化，农技专家要经常深入到农村现场，甚至田间地头，去开展农科知识指导，去真正解决农民的急需，从而确保农科下乡的实施效果。
其四是随着农村经济的快速发展，农民对农资产品的需求出现科技化和多元化趋势，他们迫切需要有更多的农资经销店直接扎根乡镇，深入农村，需要有知名品牌、统一价格的农资产品进驻市场，在农村设立直销点具有以下多方面的好处：农民能从厂家买到放心、价格实惠的农资产品，减少费用支出，还能降低生产成本，使企业直接面对用户需求，节省了销售成本，能有效遏制农资流通环节多、价格高的问题，从而防止假冒伪劣农资对农民的侵害，保障农民的合法权益。
如果我们能真正了解农民需求，解决农村发展过程中存在的一些问题，充分调动农民生产的积极性，我们就能实现多方共赢，从而推动农资行业的健康良性发展。
