供销总社能做好全国涉农性的电商平台吗？
2016-08-29   来源：新农资360网   

去年4月，中国政府网公布《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》。该《决定》分深化供销合作社综合改革的总体要求；拓展供销合作社经营服务领域，更好履行为农服务职责；推进供销合作社基层社改造，密切与农民的利益联结；创新供销合作社联合社治理机制，增强服务“三农”的综合实力；加强对供销合作社综合改革的领导5部分19条。

在去年4月国务院新闻办举行的发布会上，中华全国供销合作总社党组副书记、理事会副主任李春生表示，供销总社将着力打造全国性的电子商务平台，各省级社统筹发展区域性、专业性电子商务平台，最后对接到全国的平台上，形成规模优势，办成“网上供销社”。

由国家队来搞电子商务，首先这是个好事，在有阿里、京东这样的电商巨头出现之后，总理多次为互联网站台，315都推迟播放，国家队终于认可了电商，并开始尝试由国家来做电商平台，为三农提供服务。那么供销合作总社可以做好全国性的电子商务平台吗？

农村的事，大体涉及3件事，农村日常消费品采购，农业生产资料采购，农产品销售。供销合作总社意在通过电子商务解决农村的这3件事。

从几个角度来分析一下，从领域角度分析，农村日常消费品采购方面，在城市内在消费品竞争格局基本完成（阿里，京东胜出）的情况下，是纯互联网企业战胜了传统销售企业(苏宁、国美等)，剩下的就是电商的渠道下沉，服务向农村延伸，基本所有电商都在加速这个动作。日常消费领域，都是标准相对明确的终端销售环节，后续服务链条比较短，对专业知识和技能要求很少，电商重点还是通过前期免费、让利解决了渠道、流量和价格问题。核心分析，电商节省了房租成本、部分税务成本，传统销售长链条造成的高价，缩短了生产者和最终消费者的联系距离，使得价格透明，从而在大众消费领域，将原有销售渠道再造。国家队如果做这个领域，基本就是浪费钱。

农业生产资料采购领域，目前尚处在起步阶段，电商企业、传统农资企业都在纷纷布局这一战场。这一领域不同于日常大众消费领域，这个领域对专业技术人才需求高于传统零售业，且后续服务链条较长，在老一代农民纷纷老去的背景下，农业知识、专业知识、农资农机使用及维修等的重要性会大大体现，而这些资源，恰恰掌握在传统农资厂商手中，农资领域的长服务链条使得无法在线上完成所有环节。传统企业在经历了日常消费品领域的失利后，经营意识会有所提高，目前应该是各有优势，有逐渐走向部分合作的趋势，来共同做大并快速占领这一领域。如京东就在跟清华农业研究部门、诺普信等农资厂商谈具体的合作事宜。

农产品销售领域，分2方面，一是大宗农产品，小麦、玉米这些，虽然看似市场化，但本质还是以国家统收为主，二是果蔬及特殊农产品，以市场化为主。目前电商做农品销售的也不少，但大都从两方面切入，一是从安全切入做有机类，二是做特色农产品。淘宝、京东、顺丰纷纷抢占这个领域。这个领域的竞争，我个人感觉，已经进入开战阶段。

目前就是3个领域的市场概况，通过分析可以看出，国家队（还不是同一部门）仅仅在大宗农品上有优势。虽然中央重新树立了供销总社的法律地位，在资金、政策等方面给予支持，为什么我还不认为供销总社在做电商方面能做好呢？（当然做好是个定性的概念，目前还不好量化）

首先，从渠道上分析，在计划经济体制中，仅有的为数不多的农村交易被供销合作社垄断，供销合作社具有极强的渠道、信誉，（价格和服务就不提了，大家都懂）因为只此一家，别无分号，没得选择，其渠道可以延伸到村一级，渠道的深度和执行力都没有问题。在推行市场化30多年后，合作社在很多省市已经解体，人员转岗、房屋被卖，在河北的一些地方，不要说村、乡，就是县里有没有这个组织，都难说。其渠道基本是瘫痪的。

其次，从渠道公信力上，合作社前些年一直都是负债情况，直至今日依然未能剥离完成。在农村留下的大量还账，严重破坏了供销社的公信力，要想重建，难上加难。

再者，供销总社，对地方供销社，一无财权，二无人事权，虽然供销总社也在尝试回收部份权力，在与中央提倡的简政放权方向相左，能不能收回都是个问题，即使收回来，又能如何呢。

第四，思维问题，市场化的思维，不知道是意识不到还是故意，衙门里的思维总是后知后觉很久，其差别约等于东北和广东市场化思维的差别，不少于10年吧。在这种思维下，资金在考虑因素中占领过大的比例，在加上各种原因，更容易导致其决策失误，目前来看，基本是一定的。目前据我了解，总社的思路，还是要依靠资金重建线下瘫痪渠道。

第五，动力问题，供销总社、各省供销社做这事的动力何在，办好了跟个人没关系，办不好也跟个人没关系，没有良好的激励和惩罚机制。

第六，很重要的，我没有看出供销总社做电商，成本能有多低？电商给老百姓节省的成本，能够覆盖供销总社的庞大的线下线上的运营成本吗？未必，包袱很重。

国家队来做电商，困难重重。

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