新疆农垦科学院农田水利与土壤肥料研究所梁飞
近来农资行业抱团取暖成为新话题、新热点，很多企业和个人对之都趋之若鹜。但是万事有利弊，什么规模都有适应性，南橘北枳的故事大家都清楚。我特意老话长谈的提出：两个类型，五个问题供大家思考?
第一类问题：我是谁?我从哪里来?我到哪里去?
1、我是谁?
先看清楚自己企业的性质，定位，面临的问题是什么?更重要的我们企业谁说了算!都有哪些人有话语权。只有搞清楚自身情况，才能够考虑抱团的必要性和意义。
2、我从哪里来?
这个问题包括几个方面的问题：我的原料在哪里?我的原料和设备从哪里来?我的钱从哪里来?还有我使用的时候，需要经过哪些设备。比如水溶肥企业…就要考虑：银行的钱，原料上游，能源，还有灌溉施肥系统…至少要考虑施肥罐的问题。
3、我到哪里去?
也就是我卖给谁?是企业还是农户?是经销商还是区域经理?但是一个肥料在同个地方经销商和直销用户最好不要同时存在。
第二类问题：舍得!必须是先舍后得。
1、舍
你和别人合作能够放下多少?能够将价格降低多少?产品能不能保证别人实时需要?在有限的宣传材料的时候你能够舍多少空间给你的团?另外你在其他方面能够给别人多少?
2、得
这个是落脚点。所以你在考虑到时候想过自己希望得到那些便利或者好处吗?你最想得到那些东西吗?
下面我拿一个肥料企业和灌溉…种子…农药企业四家抱团，举例这个舍得。
肥料企业合作必须舍的是那些?我认为：肥料价格、施肥方面、还有一部分客户资源。得到什么?作物全程解决方案，农户抗分险能力，还有就是新市场。但是有一个必须舍…那就是以前农户运运多种措施增产百分之二十后，肥料企业对外宣传20%增产率的宣传广告，必须认真思考四家企业各自的贡献率。要不然20%的贡献率就变成200%了。
总之，只有搞清楚…我是谁?我从哪里来?我到哪里去?这三个问题。才能决定是否抱团，找谁抱团，抱一个什么样的团。只有明白舍得关系，才能在抱团中发挥好各自的作用，才是拳头效应，而不是五个手指点的故事。
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