河南省火店乡徐集村农民徐玉良被坑了。他之前买的一种声称可增产30%的“玉米专用肥”，用后庄稼却没啥反应。经有关部门查实，这种所谓的高科技肥料不过是普通氮肥。
近年来，河南一些地方先后发生假农资“直销坑农”骗局：相关人员和中小规模厂家结合，通过诱骗农民“进厂参观”、现场“洗脑授课”、免费送货上门等模式，售卖假冒伪劣农资产品，导致农业生产事故发生，大量农民上当受损。
1、假农资坑农频繁上演
濮阳县蔬菜种植大户秦培川告诉记者，2014年8月，自己购买了当地一家肥料厂生产的复合肥。施用到11多亩的大棚蔬菜里后，辣椒长得又小又弯，最少减产30%。在和濮阳相邻的豫北多地农村，不少农民也有类似遭遇，有的花生在施肥后甚至大片干枯死亡。秦培川告诉记者，买肥料前，先是有一拨不明身份的人进村宣传，组织大家进厂参观。车接车送，中午还免费管饭。
接到举报后，当地工商局查扣检验了三类共31吨“中原”牌复合肥，均为不合格产品。农资专家介绍，使用该化肥不但会加大农作物病虫害、倒伏可能性，还容易引起土壤酸化、板结，带来生态灾难。
2、直销模式现场“洗脑”
“忽悠团”一般与中小厂家合作，先以批发价“采购”农资，再以进村入户方式，通过令人眼花缭乱的包装，诱骗农民“进厂参观”，现场“洗脑授课”，最终掏钱买货，由此达到行骗目的。
采访夏邑县“玉米专用肥”时，记者刚好赶上了农资“忽悠团”的“洗脑”现场。在该县西工业园区的一家化肥厂，一辆辆小型面包车来来往往，从各地被拉来的农民像赶大集一样涌入院内。在二楼一间办公室，挤满了30多名前来“参观学习”的农民。一位戴着眼镜、自称是化肥厂技术顾问的中年男子面前放着一台笔记本电脑，正坐在台上给大家“讲课”。
在随后长达一个多小时的时间里，又多次宣称，“玉米专用肥”是一种科技含量极高的“测土配方复合肥”，具有“不怕淋、不怕晒、不流失、全吸收、全营养”等特点。他还明确承诺，使用此种肥料能使玉米亩产达到1300斤至1500斤，高的甚至达到2000斤。如果因肥料质量问题造成减产，厂方将包赔损失。
“讲课”最后，该男子还现场演示了一个实验：只见他将事先准备好的一包白色粉末倒入盛满水的透明玻璃杯中，不一会，液态的水随即变成果冻状。他解释称，之所以发生这种化学反应，是因为“玉米专用肥”中含有一种特有成分，能够保水保墒，即使多月不下雨庄稼也不受旱。
面对眼见的“事实”，不少农民很是兴奋。“讲课”一结束，许多人随即下楼签订购买合同。
3、行骗流程环环相扣
“讲师”堪称“忽悠团”的关键人物。一位从业多年的曹姓“讲师”告诉记者，讲课要随机应变，能抓住农民心理。”老曹说，“以前讲课光靠嘴，现在为了让农民相信，还得做演示实验，为此我专门买了全套设备，投影仪、便携电脑都有。”一个课时不超过2小时，授课结束百分之八九十的人都会购买。
在每个“忽悠团”的组织架构中，以“讲师”为纽带，向上有位幕后组织者，向下则是数十名业务员。幕后组织者也叫操盘手，“忽悠团”行动前，先由操盘手考察好地点，包括和农资厂家谈判对接，这叫“踩盘子”。等相关事项敲定后，业务员再进村组织农民进厂参观，紧接着才是“讲师”出马。
“由于整个流程设计环环相扣，比如请客吃饭的同时，就有人登记各家要多少农资，这边吃完送你回家，后边送肥料的车子也跟着过来了，让你连喘气的时间都没有。”
4、利益链上各取所需
在一次完整的“忽悠团”行动中，合作的农资厂家要挣钱，请农民吃饭、车接车送需要成本，那么“忽悠团”最终是如何获利的呢？事实上，在严密组织链条上的每个环节，都能从中不同程度获得分肥，唯有农民是最终的利益受损方。
有业内人士介绍，通常每销售一袋肥料，“讲师”获利5元，操盘手10元。因为要承担请客送礼、农资运输、人员住宿等成本开支，业务员每袋可提成30元。乍看之下，这点钱不算什么，可由于推销量大，时间集中，综合算下来也称得上是暴利。“一个农忙季最多个把月，通常‘老板’(操盘手)可以挣10来万元，‘讲师’8万到9万元，业务员3万到4万元。曾经有个‘老板’亲口告诉我，在地广人稀的东北，半月时间就挣了上百万元”。
5、监管乏力以致“放水养鱼”
长期从事农资打假维权的民间人士李鑫指出，经过多年发展，“忽悠团”在操作手法上也有所演变和创新，比如从以前的只卖一种农资变为多种产品相互搭配，进行买一赠一的套餐式推销，或者从单纯售假变为暗地里偷减含量，由此变得更加隐蔽，更具有欺骗性。
业内人士呼吁，由于农民分散经营，维权成本高，加上农业生产周期长、发生事故后难认定，愈演愈烈的“忽悠团”现象亟待引起各方重视，从源头上严查清理。如果任其发展，不但扰乱了农资市场的正常秩序，伤害了广大农民的利益，长此下去还可能给粮食安全埋下隐患。
摘自《河南日报农村版》
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