化肥市场销售压力大
2013-06-01   来源：中国化肥网   

　　截止目前为止，夏季玉米肥料销售已接近尾声，但是经销商迟迟不购肥使得整个平静的市场更加低迷。
　　化肥刚性需求还是有的，只是同行之间的竞争比较严重，是价格低的问题，厂商基本上没有多少利润。有原料、资金、技术、品牌等优势的大中型企业在这个市场中销量尚可，而没有这些优势的企业销量就比较困难。而且令农资人陈先生担忧的是，今年上半年的市场氛围太乱，假货充斥着市场，严重扰乱了市场秩序，正规厂家的销售深受其害，因为这些不正规小厂生产出来的肥料施用到地里短时间内和正规厂家的肥料相比，效果区分不明显，而农民缺乏分辨真假化肥的能力也令人忧虑。
　　行业需要严格规范
　　照北美的农资发展水平，我国的农资行业发展要有很长的一段路要走。第一，土地流转的阻碍多，在北方平原地区土地流转推广可能好些，但南方丘陵地区根本做不到。第二，建立配肥站现阶段不实际，因为国内一个县城里就有十几家复合肥厂，再加上全国性的大企业，两亿多吨的产能，起码要经过竞争兼并留下有实力的大企业后，配肥站才有建立的可性。第三，从市场上了解，经销商、网点商根本就不愿意跟种田大户打交道。其一是种田大户要好肥料；其二，交易价格要求非常非常地低，经销商基本上没有利润；其三，肥料交易赊账，如果是本地人赊账的还好，如果是外地承包土地的，有出现后期不付款跑了的。好肥料相对价格高，赊账风险太大，所以说经销商、网点商都不愿意跟种田大户打交道。相对而言，农资市场还不是很规范，农资行业相对缺乏诚信。
　　总体来看，尽管复合（混）肥市场呈现价格下降的趋势，但是这种下降是在成本下降的基础上进行的，因此对销售有保证的企业来说，其效益并未下滑。