中小肥料企应当做到以下几点：
首先是正确定位。定位非常重要，包括销售区域定位、产品定位、价格政策定位和市场操作模式定位等，企业可以采用田忌赛马的方法，集中优势兵力，打赢该赢的战争，争取家门口的市场份额。
其次尽量做到“顶天立地”。即上接一手原料，向下直销到门店和终端，也就是说销售上要缩短环节，销售链越短越牢固，拉长了易断裂。建议至少在工厂所在地200~250千米范围内，坚持做直销、联盟或连锁经营，采取“抱团打群架”的方式，精耕细作，掌控终端，区域市场做到前三名是最好的选择。等到在区域市场做出名气，方可逐渐外扩。
再次，企业应当意识到农资暴利时代已经结束，保证产品质量与效果，微利定价，小步快跑，加强农化服务，名利双收才是唯一出路。
最后，收购、兼并、控股、重组或许是一条好的坦途。在工厂或渠道方面的整合重组方面，欧美的农化企业的整合和兼并进程可以给我们以借鉴。在中国，这种行动也开始风声水起，成功的案例如农药行业的惠州中迅，在2010年它一口气兼并了湖南邵阳鸿诚生物药业有限公司、山东金诺农化股份有限公司等6家企业，产品结构和网络渠道得到进一步的完善和丰富，可谓是多方受益。
