云南省市磷化工的大省，在国内的化肥行业中有着举足轻重的地位，中国化肥网通过相关数据统计，去年云南一年的化肥生产量是620.75万吨，占全国总产量的 8.3%。然而我们了解到，云南省的中销售企业并没有稳步的发展，资金紧张，技术落后，人才匮乏等都使企业的发展道路上阻碍重重。
云南中小化肥企业大多存在资金紧张的情况。在遇到资金短缺难题时，多数企业想到的是从银行拿到贷款，然而能够拿到贷款的中小化肥企业凤毛麟角。由于缺乏资金的注入，云南省中小化肥企业举步维艰，发展更加困难。
从事多年磷肥生产销售的杨总告诉记者，该公司自今年5月份就停产了，工人也一直放假休息。在公司厂区，记者看到，整个厂区空无一人，生产磷肥的设备也落满灰尘。今年化肥市场低迷，客户竞相压价厉害，生产开工后亏损更多，只好停产休息。但如果工厂的土地和设备一直闲置，生产设备就报废了。
楚雄州另一家化肥生产企业的陈老板也不轻松。他告诉记者，自从10年前收购了当地的化肥企业以后，他就一直面临资金短缺的难题。这几年，公司虽然小赚了一点钱，但企业如果要长远发展就必须不断地进行技术改造，提升节能降耗水平，这就意味着公司需要投入大笔的流动资金进行技术改造。而技术改造资金往往 “僧多粥少”，需要技改的企业多，而政府的扶持资金又有限，远远满足不了企业的需求。对此，他感到很无奈。
面对种种问题，云南中小化肥企业又该如何突围？
云南省业内专家认为，目前云南中小化肥企业发展面临产品同质化严重，企业缺乏个性化、差异化创新等问题，如果企业要想进入国内化工一线品牌行列，就必须在产品的差异化、产品品质、创新营销宣传模式等方面下功夫。通过产品的差异化做好品牌建设，提高产品自身形象。
另外，中小化肥企业要走专、精、新、特之路，结合云南地理特点做好面向东南亚、南亚的市场营销之路，走外向型发展的路子。同时，结合当前国家的政策要求，走节能降耗的路子，提高企业发展效益，并提倡企业之间抱团发展，共同应对危机。
云南中小化肥企业更需要苦练内功，重视人才，提升自己的竞争力，走好转型升级之路，这才是企业突出重围的胜利之路。
