化肥行业上半年来说整体不尽人意，今天我们主要说的是江苏和江西地区，上半年江苏和江西市场的化肥整体销售量下跌，市场表现各异。
去年至今，大田作物市场售价一直偏低。今年秋季，江苏一些农民改种新兴的经济作物，大田作物种植面积和去年同期相比明显减少。下半年，硫基复合肥和企业新研发的中高端肥料成为市场热点。进入8月底，一些种植经济作物的农民已经开始购肥，而种植大田作物的区域化肥销售明显滞后，前期购肥农民多为现款交易，而准备赊欠的农民会稍晚才开始拿货，因此经销商正加紧推销，争取拿到更多现款。基层零售商在受访时都表示，虽然整体大环境不好，但贴近顾客需求，在销售区域内根据农民种植品种的改变及时调整销售品种，紧跟当地市场变化，还是能做到逆势增长。
江西部分地区，去年11月份晚稻收割时遭遇连续降雨，收割受到影响。即使收割下来的水稻也因天气原因没有晾晒好，水稻品质低，且价格低于往年，销路十分差，最终影响到农民今年用肥积极性，农民多选择价格低的肥料。而有的地区，品牌肥料相较于小厂家化肥来讲，具有一定优势。大品牌化肥因为用得时间较长，在种植户的心目中口碑相当好。而小厂家生产的肥料，经常更换品牌，质量没有保证，在当地不被认可，尤其种植大户，更信赖老品牌肥。
总体来讲，在今年化肥整体销量下跌形势下，大品牌化肥受到的冲击更大。因为很多小厂家化肥以不达标的含量和低于大品牌的价格抢占部分市场，尤其乡镇一级市场，小厂家化肥更为泛滥。这中间，经销商日子尤为难过。例如经销商批发价格为1800元/吨，这些小厂家批发给基层零售商价格也在1800元/吨，甚至更低，但小厂家的利润却因成本低而大大高于经销商的利润。但相关部门对经销商流通监管严格，而对乡镇一级流通监管则宽松很多，由于监管不到位，很多小厂家有了可乘之机。此外，很多大厂家下沉销售渠道，直接对接基层零售商和种植大户。有的经销商为寻找出路，自己购置农化产品，免费为农民测土配方、烘干水稻。
据了解，近期尿素市场略有好转但是不少经销商认为这也只是暂时的，后期要想涨起来河南，当前化肥供大于求，出口不给力，国内需求也有限。
.jpg)
