用网络整合数据　用数据转化力量
2015-11-19   来源：   

 　　电商风吹来之际，一部分农资人果敢接受，另一部分人犹豫担忧，这些复杂的情绪掺搅在一起，呈现出“农资电商1.0时代”的面貌。很多人在问，包括线上线下利益冲突等诸多问题还没有想明白，我们到底该不该搭上农资电商这趟顺风车？事实上，互联网将整合后的数据，转化成企业的力量；企业要根据实际情况，选择是否拥抱互联网，而不是飞蛾扑火。
在2015中国磷复肥工业展览会期间，由中华合作时报社、中国农资传媒、陕西农科化肥有限公司主办，北京易动纷享科技有限公司协办的“互联网+农资”三秦沙龙在西安首度召开。到场的50多位参会人员不乏互联网和农资大咖，他们有的已建立合作，有的还在犹豫，打算在面对面的探讨中摸寻答案。
矛盾
　　到底搭不搭农资电商这趟车？
经过调查发现，2013年前，农资电商还凤毛麟角，但在2014年下半年随着阿里巴巴的上市引发的网购商务的热潮，农资电商也一下子异常火爆起来。云农场、万庄农资、农一网、老刀网先后进入人们的视野。进入2015年，除了农资圈的企业发力外，诺普信、阿里巴巴、京东、联想也分别高调涉足农资行业，电商不仅让农资人沸腾，更让互联网大佬们有了新的谈资和融资概念。
中国农资传媒总编辑曾峰在致辞中说：“我们必须正视农资电子商务还面临很多问题，主要有：行业特殊性问题、农技服务问题、物流配送问题、消费群体问题、农村上网问题、支付和信任问题、渠道利益冲突问题、电商平台选择问题、推广和增加用户黏性问题、人力资源问题、规避假货和法律责任界定问题等等。”但他同时也坦言，发展农资电商仍是大势所趋。
那么，到底该不该搭上农资电商这趟顺风车？很多企业给出自己设身处地的疑问。根力多生物股份有限公司董事长王淑平就提到，像京东农资频道上线后，根力多在河北、山西等地也在向经销商试行，通过京东平台卖根力多产品。“但我也很害怕，电商平台是否会取代传统渠道？销售量能上去吗？经销商提点怎么分配？电商平台深度不够怎么办？现在都是未知。”
与王淑平存在相同疑问的还有山东沃禾农资连锁有限公司董事长刘文霞。她坦言，一说到“互联网+”，很多行业眼睛放光，而农资行业由于利益甚微，不上量不赚钱，常有大量对外欠款。“互联网发展越快，我们越后怕。一旦通过互联网泄露信息，区域贸易商拿走你的信息，后果会怎么样，我不敢想象。所以纯做农资渠道的企业，要考虑清楚自己的位置。”
一句“考虑清楚自己的位置”或许是农资企业站在风口上最应该思考的事。陕西富钾农资有限公司CEO甄敏认为，很多农资企业采取“+互联网”的形式紧跟热潮，认为没有拥抱互联网，农资企业就不够“洋气”。“实际上，应该根据企业的实际情况做出选择，否则会成为电商大潮的炮灰。”
陕西农科化肥有限公司副总经理杨雅民一语中的：“在电商的热潮中，无论是从互联网思维、资金实力以及人力资源等方面分析，都有一定的问题，要从各个方面有所提高，做电商大平台从目前看都是不现实、不经济的，（只能做区域电商平台）没有影响力和号召力，无法获得足够的流量，也会被淹没在这个浪潮中，将被全国性的平台所取代。所以，有效的方式就是因地制宜，搭农资电商的顺风车或自建适合本企业的区域平台。”
　转换
　　线上下冲突无法屏蔽，只有转换与削弱
搭上“顺风车”的农资企业就要面临曾峰在致辞中提到诸多问题中的一条：“渠道利益冲突问题”。甄敏开门见山地说：“线上和线下的冲突没有办法屏蔽，只有转换与削弱，农资企业要理性对待农资电商。”事实上，陕西富钾一方面在与京东的合作中摸索，另一方面也必须照顾到传统经销商的利益和感情，不敢也不能“喜新厌旧”。
对此，江苏亲耕田农业产业发展有限公司理事长吴体恩开拓出一套新模式。“在‘互联网+’去中间化的过程中，亲耕田一方面流转土地，利用配比营养、田间管理和农化植保等，把种地变成一种流程化和系统化的过程，总结出‘五环种植模式’。我们以此推广连锁店，不仅销售种子肥料，推广‘五环种植’高产套餐，推动线下销售。另一方面‘+互联网’，把线下的东西搬到互联网上，拥抱互联网，把模式放大。针对农资终端缺少手机、网络，亲耕田还建设O2O体验店，借助京东大平台，将套餐和系统模式与耕地对接。”
京东农资频道负责人杨凯涵介绍说，京东在很多传统行业都经历了线上线下转换的过程，所以有很丰富的经验。“京东今年建设有600多家县级服务中心，管理10万名县级推广员，很多兼职员工在做地推工作；我们考虑用一些京东运营经验，对传统农资人进行传授和被传授，帮助线下企业完成互联网转换。”
经销商在转换自身定位的同时，老农资人丰富的农化服务经验也值得电商学习和利用。杨雅民说，农资互联网在给整个行业造成冲击的同时，也促进渠道商从单纯做农资，转换向少数能够提供综合优势农技服务的品牌集中。“所以，我们要将未来的目标定位在‘产品+服务’上，研究和制定适合当地农业发展、农户需求‘产品+服务方案’，针对不同地区、不同作物，制定套餐施肥或综合高产增收方案，同时提供农事信息、田间技术指导等全方位的农化服务，并逐步推广，帮助农民增产增收。”
融合
　　互联网+农资=数据的力量
互联网的优势很明显，它带来的不仅仅是形式上的改变，还有思维上的革新，农资电商和传统渠道相比有众多优势。但仅依靠互联网的优势尚不能够完成农资电商这件大事。曾峰表示，从生产端、供应链端到农民端，互联网的价值是打破农业孤岛，逐步化解信息不对称、物流水平低等问题。因此，发展农资电商是大势所趋，不是做不做的问题，而是谁来做、怎么做的问题。
为此，曾峰提出“互联网+农资=新市场制度”概念。“这种制度的建立需要大家共同来完成，大家要有一种开放的心态，发挥各自的强项，激活这片未知的市场，共享电商的价值。”
这是数据的力量。山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋说，当丰信拥有电商平台后，库存趋于合理化，没有赊销，业务都在数据上，随时了解哪个农民、哪个区域需要订单。这时他们就要从单纯的“送货”向“服务”转变。“一直很忌讳自己叫电商，准确定位应该是服务商。服务好农资，伺候好庄稼。物流商不应该变成配送商，要学会共同做市场、做服务，具备服务能力。互联网对农资行业最大的改造是大数据让服务变得精细、精准。”
深圳新农宝电商有限公司总经理李仲俊也认为，互联网思维就是融合。“新农宝推广的关键就是落地，出发点是解决企业的痛点和难题，一是体现在技术服务，企业在想老百姓真正需要的到底是什么。二是融合合作，互联网企业就是带来价值，渠道价值和忠诚度。”王淑平补充说，新农宝作为电商的一支，给行业带来很多便捷。首先是数据整合的力量。企业应用在传统渠道中，包括农化队伍，新农宝在跨界上整合资源，做一个系统，企业不用烧钱，且便捷好操作。
北京易动纷享科技有限公司副总裁王超表示，纷享销客也是提高管理效率的工具，管理者用手机就能掌握实时数据、了解客户动态、部署工作等，将手机端和电脑端的数据同步呈现，让企业沟通效率和执行力提升的同时，让员工销售业绩倍增。“互联网还有一个要点，跨界和融合。把生产企业、流通企业打通，就好办了。有一个词是‘共享经济’，谁敢说拿出客户来共享？不敢。但毕竟1+1的力量大于2。”
用网络整合数据，用数据转化力量。在大数据整合应用的时代背景下，谁会否定电商带来的农资大数据，不会让农资领域焕然一新呢？或许这才是互联网带给行业的真正力量。