中国新型肥料网独家报道：
我国复合肥行业整合拉开序幕。这是小编在5月7-8日举办的“第二十二届全国磷复肥行业年会”上听到的声音。据统计，2012年全国复合肥生产企业有4700多家，到目前为止仅剩约3500家；2005年复合肥产量前10位的企业产量约占全国总产量的21%，到2013年提高到占31%，到2015年已经占协会统计范围内总产量的52.4%。行业洗牌、市场集中度提高的迹象可见一斑。
会议现场座无虚席
在过去的20年，整个复合肥行业每年以7-8%的速度增长，少数企业近年来年均增长速度超过30%，与此同时伴随了一批中小型企业开工不足或倒闭，“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的状况在未来将继续延续。“规模/品牌、品质/技术含量、服务等将成为竞争的主要手段；行业整合已经拉开序幕，来势汹涌。”行业专家在这次会议上表示。
复合肥料国家工程研究中心主任陈宏坤发表演讲
借鉴其他行业的经验，复合肥行业在未来只会剩下为数不多的企业。1990年初的家电行业，仅广东顺德就有350多家企业，全国彩电生产企业200多家，但目前只剩下4+2家；目前冰洗彩空四大家电产品排行前5位品牌的销售量占有率接近或超过70%。再看看食品行业，啤酒行业最多时有1200多家，目前只剩3+10家；牛奶行业15年前有1000多家企业，目前全国性的企业只剩3-5家。上述行业也曾经历如复肥行业一样的激烈竞争阶段，不难理解，它们的现在也极有可能是复合肥行业的未来。
参会人员对演讲很感兴趣
行业整合之势汹涌如潮，要么去整合，要么被整合。毫无疑问，许多企业在未来将难以避免被整合的命运，想要继续生存，提升自己的竞争力才是根本之道。提升品牌价值、继续坚持技术创新、合作发展或许是一条发展壮大自己的道路。
“高效、专用、环保、功能化”是复合肥发展的方向。企业想要走到技术创新的前沿，就需要舍得在研发上投入，不是做概念，而是实实在在的提升。首先，丰富产品线，开发完整产品线或具有特色的专用产品，提高科技含量与附加值；其次，专注施肥技术研究，示范试验、机械化施肥、水肥一体化等方向都是可以尝试的；第三，提升自身研发队伍，以市场导向为依据，培训产品经理、作物经理；第四，加强产学研合作，集成技术，提高研发效率。巴斯夫便采用了市场导向的技术研发策略，先由市场方面提出研发的计划或方案，进行市场定位，然后在市场营销部门的配合下最终实现研发的价值或利润。巴斯夫全球雇佣研发人员占集团总人数的10%，每年研发经费超过10亿欧元，其中用于农产品的研发经费约占30%。
转变发展方式，由自我积累式发展向跨越式发展转变也是一种生存之法。有些企业开始在产业链上做文章，产业链上游，除了原材料的采购与共享，还可以将自身的新产品、新技术，甚至品牌作为筹码输出，取得合作，构筑纵向一体化产业链条；在产业链的下游，可以与经销商合作，共同为农民提供一揽子的作物种植解决方案。除此之外，横向上可以选择与同行业企业进行合作，通过收购、参股、租赁、贴牌代加工、技术输出等方式合作；或者与其他农资类企业合作，因为有共同的目标客户，可开展品牌产品整合推广、渠道共享、市场推广整合，也可以合作开发综合高产技术方案。
