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“大户时代”下水溶肥的春天在哪里？
2014-12-27 来源：

中国新型肥料网独家报道：北方的寒冬犹如肥料行业目前的处境一样。12月21日，中国新型肥料网小编迎着刺骨寒风钻进飞机里，再出来时已经到了温暖如春的广州。飞越两个季节，为的是在广州召开的“2014年水溶肥发展座谈会”。随着土地流转工作有条不紊地开展，我国农业发展即将来到“大户时代”，而这一切是否也在暗示着水溶肥的转机已在眼前？那我们不禁要问：水溶肥的春天在哪里？

众多行业知名专家如中国氮肥协会名誉理事长刘淑兰、水利部灌排中心副处长龙海游、国家化肥质量监督检验中心（北京）常务副主任王旭、国家化肥质量监督检验中心（上海）副主任商照聪、全国农技推广中心节水技术处高级农艺师吴勇、中国氮肥协会副秘书长兼水溶肥专委会秘书长高力、中国植物营养与肥料学会秘书长水溶肥专家委员会副主任赵秉强、华中农业大学微量元素研究中心教授水溶肥专家委员会副主任吴礼树、华南农业大学作物营养研究室教授水溶肥专家委员会专家张承林、中国农业大学资环学院教授水溶肥专家委员会专家陈清等，及来自全国各地的近百家水溶肥生产企业参加了本次行业盛会。

成本高、市场混乱仍是水溶肥难题

据悉，水溶肥自2010年起在我国进入了快速发展的时期。2010年水溶肥产量达60万吨，此后呈每年递增的趋势发展，到2013年产量达279万吨。迄今为止，我国水溶肥料的生产企业已达2440家，登记的产品种类5742个，可以说水溶肥的发展已经表现出向好的趋势。

“但是我们也要看到，我国水溶肥以大量元素水溶肥为主，且总体产能低、开工率低、产量还较少。”中国氮肥协会副秘书长兼水溶肥专委会秘书长高力表示。中国的水溶肥料标准指标要求和市场销售主流品种均为高含量且添加中、微量元素，造成了物理混合方式生产固体粉末型大量元素水溶肥料是目前中国最主流的生产工艺，这种生产工艺不可避免一些问题，如原料易吸潮、粉尘量大、腐蚀性问题突出，且基本原料需要蒸发、造粒、包装，水溶肥企业生产时再拆包、粉碎、混合包装使得能耗大、浪费严重。“总体来讲，生产成本高、性价比低；包装和物流成本偏高；农田灌溉设施发展滞后；产品标准滞后，监管乏力，市场混乱；农民认知水平低，企业对农户的服务投入不足仍然是制约水溶肥发展的重要因素。”高力提到。

比较国外，我们会看到液态氮肥成为他们的主流，特别是尿素硝铵溶液（UAN）占美国总氮肥使用量的30%。UAN是水溶性达100%的优质水溶性肥料，且利用率达90%，含有硝态氮、铵态氮、酰胺态氮三种形态的氮素。这种液体肥料具有能耗低、速效长效结合、存储使用方便、安全、减少污染的优点。UAN是除液氨外成本最低的液体氮肥，由于近年来液氨使用中发生的安全事故，使得UAN的优势更加明显。

但是，UAN在我国的发展并没有太大的起色，原因有三，首先我国UAN的运输不仅享受不到化肥的优惠运价，甚至还要按照危险品管理，运输成本大幅增加，极不合理；其次，目前我国种植规模较小，相应的储存、运输、使用设施匮乏，加上散装运输受到政策限制，推高物流及粉状成本；第三，相应的配套设施一次投资高，非一两家企业的力量能解决。

“大户时代”将搅动农资市场

“一组数据显示，截止2013年底，土地流转面积占耕地面积的26%，耕地面积超50亩以上的大农户数量达287万个，平均拥有面积200亩以上的家庭农场数量达87万个，农业合作社发展到了98万家，涉及农户7400万，占中国总农户约四分之一左右。”中国农业大学资环学院教授水溶肥专家委员会专家陈清在发言中提到。

新型种植主体有两个特点：第一，种植大户的农资产品使用量很大，所以对价格也是高度敏感；第二，种植大户接受新事物能力强，规模化经营对技术要求高。在此背景下，肥料厂家的标准化生产与农户的个性化需求之间必然会产生矛盾。肥料厂家的自动化、电算化管理，简化生产技术、社会化大生产必然试图要降低生产成本，但是生产出的通用性产品未必能够满足农户种植过程中作物、气候、土地、种植规模、产量要求等各个方面的个性化需求。如何解决这两者之间的矛盾，是每个企业在面对“大户时代”到来时必须要思考的问题。

另外一点，提到水溶肥就免不了提到水肥一体化。在散户为主的时代，水肥一体化等设施农业的普及是很难落实到终端的，原因在于散户整体素质偏低，设施农业对于他们太高大上不说，对于那一两亩地一两百斤的粮食增产，他们也不甚在意。因此，大户时代的到来反而为设施农业的发展带来了巨大的机会。他们比散户更加“斤斤计较”，这些计较一方面会给企业带来压力，另一方面大户对农资行业的搅动也会为企业带来新的生机。

新机遇下，水溶肥企业出路在哪里

在大户时代，种植大户对农资产品使用量很大，因此对价格高度敏感，所以一些成本低的水溶性基础原料肥将会崭露头角，以供氮为主的尿素、UAN、硝酸铵钙以及硝基肥产品将成为市场热点。“一些大企业比如金正大、芭田、史丹利等也渐渐意识到这一点，所以他们开始逐步由复合肥行业向水溶性肥料跨越。他们的介入势必会拉低水溶肥的成本及价格，对当前的水溶肥企业造成不小的冲击力。”陈清在演讲中说道。

在提及水溶肥在我国的发展时，国家化肥质量监督检验中心（上海）副主任商照聪表示：“水溶肥市场目前还不够成熟，终端的接受程度还较低，因此一些不合格产品会直接影响终端用户的心理期待，所以企业要理性对待水溶肥热的现象，不可盲目。”他还提到，水溶性肥料有一定科技含量，对使用操作要求高，所以企业要想发展水溶肥，科学指导、技术服务到位是最关键的要素。无独有偶，陈清在发言中也提到想要解决肥料厂家标准化生产与农户个性化需求之间的矛盾，就必须做到“通用的农资产品+个性化的农化服务”结合。这里所谓的个性的农化服务，是指创新营销服务的模式，比如，专注一种作物，提供全程种植解决方案；专注某个特定问题，提出专项的解决方案，像水肥一体化、土壤改良、地下害虫防控等；另外一种是完全解决方案，意为实现农产品从种到收的全程管理。

陈清还提出了以“微”营销走市场的思路。他表示，当下大数据时代，许多企业都在尝试建立起自己的“数据库”：建立大户档案，成立会员俱乐部；顺应市场变化，采取差异化的营销策略；全程跟踪，最大限度助其增产增收。大数据在对气象、水利、农资、农业科研成果、农业机械、病虫害防治、农产品加工等诸多领域数据处理的基础上，对农业生产已经产生革命性推动，因此可谓是农资企业最终致胜的“核武”。只是其门槛较高，龙头企业更具备发展、运用大数据的先天优势，但是也不可否认，大数据的开放性意味着小萝卜头想挤进“核家庭”也不是不可能的。

在会议当天，一些国内外发展水溶肥具有先进经验的企业进行了经验分享。美国布兰特公司将其面向大农场的直销模式进行了解读，而国内近年来兴起的“加肥站”模式也让参会的专家领导眼前一亮。“像汽车加油一样加肥”，生动形象地描述了这一模式，成本低，能耗低，实用性强成为其特点，这也未尝不是水溶肥未来的一个走势。加肥站模式只是针对作物生长的不同时期进行区隔，分苗期、中期、后期三种肥料，即可解决所有作物的种植问题，这解决了农民购肥时选择太多的难题；另外，加肥站像加油站一样统一价格，放心也省心，特别是液体肥料，无需包装，也无需耗费能源进行造粒，现用即可现配，甚至田间地头就可以操作，可以说是方便至极。

事实证明，“办法总比困难多”。大户时代的到来注定会卷起一场变革的风暴，农资企业都面临着取舍的难题，有人会失败，但也有人能寻找到新的机遇，求得更好的发展。水溶肥在大户时代当下，也会在困难重重的同时迎来勃勃生机，只要把握好行业命脉，水溶肥的春天就在眼前。