12月4日—5日，2014-2015年度全国邮政分销业务肥料冬储集中洽谈会在金正大集团召开。冬储集中洽谈会议的召开，拉开了冬储“预订分销”的序幕，保障来年春耕顺利进行。来自中国邮政集团总公司、全国各省市邮政分局领导、专家学者及相关企业近200人参加会议。为助推邮政分销业务做大做强，邮政分销业务最重要在战略合作伙伴金正大集团在产品、服务、营销策略上实现全面转型、升级，为“邮企”服务三农注入了新机遇、新活力、新发展。
2015年全国邮政肥料冬储集中洽谈会现场
现场沙画演绎金大地与中邮牵手十年
会议上，中国邮政集团总公司副总经理张荣林针对邮政分销业务的开展做了重要讲话，他指出，“中国邮政农资业务在企业的配合下取得了健康的发展，可以说金正大是邮政农资项目中最重要的合作伙伴，金大地是邮政分销渠道的领导品牌。”以金正大为代表的农资企业长期作为中国邮政的合作伙伴，合作效果得到了张荣林的高度评价。
金正大集团作为肥料供应企业的代表，是中国邮政分销业务中重要的合作伙伴，金正大董事长万连步在致辞中表示，十年来邮企双方合作项目逐渐增多，合作空间逐步扩大。从单纯的产品分销配送到综合农技服务的推广，从专业化合作社的建立到万亩高产示范田的建设。双方戮力同心，积极响应国家号召，不断将新型肥料和科学种田知识送给农民，使越来越多的农民实现了富裕梦。未来，作为中国邮政最紧密的战略合作伙伴，金正大将继续密切关注邮政分销事业的发展，致力于渠道的支撑服务，以最先进的技术、最优质的产品、最到位的服务，成为邮政分销事业快速发展的坚实后盾。
中国邮政和金正大集团，两个不同行业的强者一直以来都致力于服务“三农”，推动现代农业发展。在中央一号文件的号召下，中国邮政发挥强大的分销网络渠道优势，坚持物流分销配送业务，建立健全县、镇、村三级邮政“三农”服务网络，送货上门，真正使农民足不出户，就能享受邮政便捷服务。金正大集团以科技兴农为使命，研发生产优质产品，成立农化服务团队，借助邮政网络优势，为广大农户提供优质肥料、专业农化技术指导和服务，十年来双方累计配送金大地优势肥料500多万吨，7000万农民受益于邮政和金大地的服务和指导。
为助推全国邮政分销业务转型、升级，提高邮政分销业务的规模和效益，金正大在产品、服务和营销模式上不断创新。在产品服务上，金大地依托复合肥料国家工程研究中心，研制新产品“金大地营养双+”，在传统复合肥的基础上特别添加“黄腐酸钾”和“聚天门冬氨酸”，能有效改良土壤结构，提高作物的产量。除此以外，生物菌肥、叶面肥、液体肥料等系列产品也分别研发出台，使金大地套餐肥产品搭配更加合理、高效，让农民享受到从底肥、追肥、到喷施肥等一站式产品及技术服务。金大地产品服务的创新、升级，不仅丰富了邮政分销业务的产品线，还提高农民对渠道、对品牌的忠诚度，让邮政服务三农的理念更加深入人心。
除了产品的创新，金正大集团在营销策略上还做重新的规划。集团副总裁罗文胜表示，对于邮政分销业务，集团深入研究了渠道的特殊性，举集团力量从品牌、渠道、推广、团队建设等方面进行系统规划，打造邮政分销业务中的领导品牌。在渠道的建设上实现专业化，着重打造重点市场，打造“万点千局”，在扩大分销队伍规模的同时，加强对渠道分销人员的培训，提高队伍的整体专业水平和服务水平。值得关注的是，中国邮政和金大地还特别组建了一支“中邮---金大地联合运营团队，现场签约成立。罗文胜介绍说，“运营团队由双方负责人牵头，组员全部是分销业务营销精英，成立目的就是推进营销方案、协同重点省局走访督导、有效指导分销业务健康良性发展。”
目前，农资电商行业方心未艾，中邮和金大地还将逐步探索适合自己的农资O2O模式，罗文胜阐述了双方各具有的电商优势。“邮政系统具有电商优势、网点优势和配送优势，而金正大集团具有技术优势、产品优势和服务优势，双方优势互补整合，利用互联网开展线上在线订购、在线咨询、在线服务，开启电子商务销售新时代，实现线下线上销售与服务相结合，努力探索一个服务三农的商业新模式。”
此次冬储洽谈会议历时两天，与会人员均表示对未来邮企合作的前景充满信心.。十年风雨路，凝心铸辉煌，有了合作十年的积淀，中邮---金大地将在全新的起点上再次起航，向着“服务三农”的目标携手不断前行，继续谱写邮企合作、邮企共赢的新篇章。（王鲁阳）
来源： 中国经济网
